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醫(yī)藥網(wǎng)代理
2015-06-26 08:57 來源:項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:189

優(yōu)鋪健康網(wǎng)

投資金額:3-5萬

企業(yè)名稱:中國藥材鄭州醫(yī)藥有限公司

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【優(yōu)鋪健康網(wǎng)】如是說:醫(yī)藥招商,適合才是關(guān)鍵!

現(xiàn)代越來越多的企業(yè)實行醫(yī)藥招商,在醫(yī)藥招商的過程中,企業(yè)應(yīng)當(dāng)銘記,只有適合的,才是關(guān)鍵。招商和一般的銷售相比是不一樣的,銷售銷售可以有自己的團隊、駐省代表或辦事處等,招商則是面對代理商而言的。尤其是在特殊的醫(yī)藥行業(yè)中,一旦招商失敗,給企業(yè)造成的損失可能會更大、持續(xù)更久。

在醫(yī)藥招商在醫(yī)藥招商的過程中,選擇一個合適的代理商被稱為醫(yī)藥招商中最為關(guān)鍵的步驟。所以企業(yè)要做到以下:

1.企業(yè)的產(chǎn)品特點與代理商的經(jīng)營思路是否一致。產(chǎn)品的不同,決定了企業(yè)在甄選代理商時的標(biāo)準(zhǔn)也各不相同。如果是??朴盟幓蛱幏接盟帲獙W(xué)術(shù)推廣,那企業(yè)必須選擇有學(xué)術(shù)推廣能力的代理商,但若企業(yè)有自己的學(xué)術(shù)推廣人員,就應(yīng)選擇醫(yī)院終端覆蓋好的代理商;如果是普藥或新藥特藥,那企業(yè)必須選擇有良好分銷渠道的代理商。

2.代理商對產(chǎn)品的態(tài)度和期望是否與企業(yè)的經(jīng)營愿景匹配。每個有實力的代理商都不會只代理一家企業(yè)的產(chǎn)品,因此,企業(yè)的產(chǎn)品是否為主打產(chǎn)品、是否可以長期合作、有無巨大的市場潛力、能否操作上量等,都決定了代理商會投入多少的人力物力和財力。但企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意的是,即便代理商再強大,如果未將你的產(chǎn)品當(dāng)成主推,那么銷量必然是喊在嘴上,落在手里。

3.代理商各種資源是否到位。藥品不同于其它的商品,有其特殊性所在,涉及到如招標(biāo)、物價備案、醫(yī)保、新農(nóng)合等一系列問題,因而需要代理商擁有良好的地政關(guān)系和政府事務(wù)公關(guān)能力。

4.企業(yè)文化與代理商的發(fā)展理念是否適合。如今,招商企業(yè)數(shù)量眾多,對于那些希望自己的業(yè)務(wù)能發(fā)展良好、蒸蒸日上的企業(yè)而言,必然是追求有長遠的眼光和打算的代理商,而對于那些目光短淺、重視眼前利益的代理商,自然是避而遠之。

當(dāng)然,除此之外,企業(yè)同時也應(yīng)明白,實力弱的小代理商,不僅僅是終端開發(fā)慢,銷售進展也慢,且對于藥品這種特殊的商品,政府事務(wù)也是關(guān)鍵的環(huán)節(jié),但小代理商大多無法很好的做地政關(guān)系,即便找到一堆實力弱小的代理商,對企業(yè)的助推作用也是有限。

優(yōu)鋪健康網(wǎng)是一家專業(yè)的為制藥企業(yè)、醫(yī)藥總經(jīng)銷企業(yè)與經(jīng)銷商及醫(yī)藥零售單位之間提供一個相互交流、擴大商機、便捷溝通的招商與代理的直通網(wǎng)站,鑒于對行業(yè)的深刻了解和實現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)資訊的全面化、多元化,匯聚醫(yī)藥熱點新聞、醫(yī)藥營銷管理等資訊頻道,同時開發(fā)國內(nèi)首個行業(yè)醫(yī)藥垂直搜索引擎產(chǎn)品,集合了95%以上的制藥廠商與產(chǎn)品信息。優(yōu)鋪健康網(wǎng)全面覆蓋上下游企業(yè)和終端消費者的需求,已成為中國最領(lǐng)先的醫(yī)藥行業(yè)門戶網(wǎng)。

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