一個凈水器品牌要長遠(yuǎn)發(fā)展離不開好的口碑，同樣一個加盟代理商想要長遠(yuǎn)立足市場做好口碑營銷更是不可或缺！這樣才能讓產(chǎn)品在終端銷售中贏得回頭客，更能充分挖掘當(dāng)?shù)貎羲魇袌龅臐撛诳蛻?，然而要做到這些需要掌握好口碑營銷的技巧！凈水器口碑營銷一般表現(xiàn)形式就是通過購買者把品牌和產(chǎn)品信息傳播到他的親戚朋友當(dāng)中，以此來增進(jìn)傳播對象對凈水器品牌的認(rèn)知度從而吸引潛在客戶完成銷售！
凈水器加盟代理商如何開展有效的口碑營銷？凈水器十大品牌廠家華爾康運營總監(jiān)馬總結(jié)幾百家經(jīng)銷商市場開拓經(jīng)營總結(jié)了一下四點，希望可以幫到廣大的凈水器加盟代理商！
選準(zhǔn)對象，系統(tǒng)推廣
所謂選準(zhǔn)對象，華爾康馬總認(rèn)為包括兩方面的內(nèi)容：一是選準(zhǔn)口碑營銷品牌的傳播對象。在進(jìn)行口碑傳播前，經(jīng)營者要根據(jù)自身凈水器品牌的定位、功能、價位等特點，選準(zhǔn)品牌傳播對象，也就是說盡可能使傳播對象與凈水器品牌形象相一致。就如華邁凈水器的“雙出水”家用純水系列的消費者是高端人群，其口碑傳播的范圍就集中在高檔樓盤小區(qū)附近。二是選準(zhǔn)口碑營銷品牌的潛在消費者。隨著人們生活水平的提高以及健康意識的深入人心，凈水器的消費群體逐漸呈現(xiàn)年輕化的趨勢。凈水器加盟代理商若想擴(kuò)大口碑營銷的傳播范圍，新興的消費群體可以作為企業(yè)推廣的重點人群。只有根據(jù)行業(yè)及品牌特性選準(zhǔn)口碑營銷的傳播對象及被傳播對象時，口碑營銷方能有的放矢、對癥下藥，達(dá)到事半功倍的絕佳效果。
質(zhì)量為基，自愿傳播
正所謂“酒香不怕巷子深”，若沒有讓消費者認(rèn)可的質(zhì)量及服務(wù)，其口碑營銷也成為“無本之木，無源之水”?？诒疇I銷獲得成功最為關(guān)鍵的基礎(chǔ)是產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量要有保障。只要產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)有保障、所需要傳播的信息真實可靠，才能激發(fā)起人們主動自愿地進(jìn)行傳播行為。這就要求凈水器廠家增強產(chǎn)品的質(zhì)量意識，視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在源頭上杜絕產(chǎn)品的缺陷問題;在服務(wù)建設(shè)上，不斷完善真誠的服務(wù)體系，為消費者提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù);正式因為華爾康凈水器在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上不斷加大投入，所以華爾康凈水器成為凈水器加盟代理商最喜愛的品牌之一，連續(xù)多年榮獲“中國凈水器十大品牌”。
品牌故事，生動形象
凈水器國內(nèi)發(fā)展至今已有二十多年，隨著凈水器廠家的急劇增多，凈水器市場已進(jìn)入到競爭激烈的買方市場時代。要想實現(xiàn)口碑營銷的預(yù)期效果，若沒有自身的鮮明特色難以在眾多凈水器品牌中占據(jù)高地。對此，首先凈水器的產(chǎn)品或服務(wù)要有鮮明的個性特點，在質(zhì)量、外觀、用途、性能、價格等方面有明顯區(qū)別于競爭對手的標(biāo)識;二是要有生動形象的品牌故事作為口碑傳播的切入點。引人入勝、生動形象、真實感人的品牌故事往往更能觸動消費者的心底，讓人加深對品牌印象的記憶。這就需要凈水器廠家、凈水器加盟代理商及時歸納總結(jié)在產(chǎn)品推廣的過程中出現(xiàn)的一些與企業(yè)品牌有關(guān)的真實及典型的故事，為日后的口碑營銷提供生動形象的傳播素材。
體驗消費，真情實感
要想知道所提供的產(chǎn)品及服務(wù)是否能滿足消費者的需求，最好的方法就是讓消費者親身體驗。隨著體驗消費的興起，越來越多的凈水器加盟代理商已經(jīng)將體驗消費納入到日常工作之中。體驗消費，顧名思義就是一種新穎消費模式，由消費者先行試用商品，通過直接體驗感受商品使用，從而引領(lǐng)新商品的消費。這種消費模式是市場推廣的創(chuàng)新，受到了消費者的廣泛歡迎。體驗消費可以讓消費者真切感受到產(chǎn)品及服務(wù)的真實性，對產(chǎn)品及服務(wù)產(chǎn)生信任感與認(rèn)可感，為下一步的口碑營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。
華爾康不斷創(chuàng)新，本著“奉獻(xiàn)社會、造福人類”的經(jīng)營宗旨，為加盟商和客戶提供全方位、多元化、寬層次服務(wù)。展望未來，華爾康將繼續(xù)堅持企業(yè)使命和企業(yè)精神，誓做國際一流的凈水設(shè)備。與各界人士攜手合作，共創(chuàng)美好未來。
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