眾所周知凈水器市場需求量巨大，然而凈水器市場競爭十分激烈加盟代理商想要分一塊蛋糕必須修煉好內(nèi)功，充分熟悉市場、分析市場、把握商機(jī)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)、打擊競品才能獲得更好的業(yè)務(wù)！凈水器加盟代理商要做好區(qū)域銷售必須思考這些問題，并能制定出針對性的，時(shí)效性的市場推廣方案確保你和凈水器廠家的錢不會打水漂，甚至能達(dá)到花最少的錢獲得最想要的效果！
專注凈水器十六年的凈水器品牌華爾康根據(jù)幾百家經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出：凈水器經(jīng)銷代理商在制定市場推廣促銷方案或者幫助分銷商做市場推廣的時(shí)候，要特別關(guān)注如下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)！
首先是了解分銷商基礎(chǔ)情況：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料、從業(yè)人員、運(yùn)營能力、流動資金、經(jīng)營意識是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)鍵指標(biāo)的了解。
其次是了解當(dāng)?shù)匦畔ⅲ毫私獾膬?nèi)容包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況，與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，目前對凈水行業(yè)的認(rèn)知及銷售基礎(chǔ)情況，等等。
再次是對當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行了解：包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者特點(diǎn)。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低。如果你所代理的品牌在中央電視臺在播放廣告，那么就把這點(diǎn)放大，尤其淮河以北的民眾還是很信服的。凈水經(jīng)銷商在做市場推廣時(shí)，有兩點(diǎn)需要有明確的認(rèn)知，要做到有的放矢，做有效的市場推廣。
同時(shí)要關(guān)住媒體的特點(diǎn)：不同區(qū)域，消費(fèi)者對廣告?zhèn)鞑サ慕蛹{模式也有不同，我們在市場推廣時(shí)，就要恰當(dāng)?shù)氖褂脧V告?zhèn)鞑ナ侄?。比如，三四級城鄉(xiāng)的機(jī)動三輪車要比出租車有優(yōu)勢，路演（Road show）廣告車的戶外宣傳也很好使。
另外就是了解通路的特點(diǎn)：不同區(qū)域，其商品通路模式也有所不同，經(jīng)銷代理商需要因地制宜的設(shè)計(jì)自己的市場通路。比如在上海，商超、家電連鎖賣場特別發(fā)達(dá)，占據(jù)主流的商業(yè)消費(fèi)模式；而在內(nèi)地一些身份如山西陽泉、安徽阜陽等地，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨商場還依然占據(jù)著主導(dǎo)地位；而對于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶數(shù)量遠(yuǎn)多余零售店的數(shù)目。
最后是對競品要有所了解：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛。一是了解當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢競爭品牌的產(chǎn)品描述，包括主打功能、包裝特色、主銷機(jī)型等。二是凈水器的價(jià)格描述：包括經(jīng)銷價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、銷售折扣情況，以及產(chǎn)品的性價(jià)比比較。三是通路分析：看競品的通路掌控力度到了哪種程度？是聚焦于商超系統(tǒng)，還是自建或發(fā)展分銷商建立專賣店為主？客流量如何？有無分支機(jī)構(gòu)，定期拜訪可達(dá)到哪一個(gè)層級的客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？四是關(guān)于凈水產(chǎn)品的促銷與廣告：競品在當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投入，以及市場促銷力度如何？廣告和促銷頻率怎么樣？五是關(guān)注凈水機(jī)的銷售概況：包括競品在當(dāng)?shù)氐匿佖浡?、生動化效果及大致銷量情況。
