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凈水器廠家華爾康與你分享促銷經(jīng)驗(yàn)(圖)

2015-06-08 14:48 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:273

華爾康

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司

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許多凈水器代理商抱怨做促銷活動(dòng)的效果并不明顯，不僅不賺錢，仔細(xì)算下來(lái)反而還虧了，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？促銷的本意是推廣自己的產(chǎn)品，并借此機(jī)會(huì)多賣出幾臺(tái)凈水器，但結(jié)果卻不盡人意，為此許多凈水器經(jīng)銷商很著急。連續(xù)多年榮獲“中國(guó)凈水器十大品牌”、“中國(guó)凈水器龍頭企業(yè)”的凈水器廠家華爾康根據(jù)十六年來(lái)的凈水器銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套凈水器促銷活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，供著急的凈水器商家參考。

我們先說(shuō)說(shuō)大概的活動(dòng)流程：活動(dòng)的策劃、場(chǎng)地的勘察、人員安排、優(yōu)惠力度、獎(jiǎng)品贈(zèng)送、活動(dòng)過(guò)程講解等。最主要的環(huán)節(jié)是對(duì)一場(chǎng)凈水器活動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶的篩選。做好優(yōu)質(zhì)客戶的篩選是一場(chǎng)凈水器活動(dòng)取勝的關(guān)鍵，怎樣才能做好優(yōu)質(zhì)客戶的選擇以下詳細(xì)講解。
一，制定合理的策劃很重要。從凈水器活動(dòng)的主題和場(chǎng)地制定一份詳細(xì)的策劃案，讓每位隊(duì)員熟知活動(dòng)的要點(diǎn)，優(yōu)惠力度。保證計(jì)劃的執(zhí)行力度。同時(shí)相應(yīng)的制定一份計(jì)劃執(zhí)行力度的激勵(lì)制度，以激勵(lì)每位隊(duì)員很好的執(zhí)行活動(dòng)計(jì)劃，從而提升活動(dòng)的質(zhì)量。
二，針對(duì)場(chǎng)地做宣傳、場(chǎng)地設(shè)計(jì)很重要。一些細(xì)節(jié)需要注意：大的條幅掛在右面，因?yàn)轭櫩鸵话愕牧?xí)慣是從右往左看。但也看實(shí)地場(chǎng)地的情況。宣傳材料的張貼要醒目才能更好的吸引顧客的眼球。
三，活動(dòng)人員的安排要合理。一般客戶隊(duì)員跟進(jìn)，大單優(yōu)質(zhì)客戶有相當(dāng)消費(fèi)能力的客戶隊(duì)長(zhǎng)跟進(jìn)，隊(duì)員與隊(duì)長(zhǎng)之間形成互幫互助，隊(duì)員搞不定的客戶隊(duì)長(zhǎng)幫忙搞定，相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)分成的大部分是隊(duì)員所得，畢竟這個(gè)客戶是隊(duì)員辛苦跟進(jìn)的，這樣在以后的活動(dòng)中隊(duì)長(zhǎng)會(huì)有一定的領(lǐng)導(dǎo)力。
四、進(jìn)入到實(shí)際的銷售階段時(shí)，全體人員相互合作。銷售環(huán)節(jié)是促銷活動(dòng)最重要的環(huán)節(jié)，賺錢與否完全在于它了，那么我們?cè)撊绾巫龊媚兀康谝徊?，在全力銷售之前最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)是做好顧客的檔案記錄。第二步，在意向客戶里面篩選出想購(gòu)買的客戶。最后在購(gòu)買客戶里面選出優(yōu)質(zhì)客戶。這一部分優(yōu)質(zhì)客戶就是這場(chǎng)凈水器活動(dòng)主要消費(fèi)體。優(yōu)質(zhì)客戶的多少取決于活動(dòng)銷量的多少。

總的來(lái)說(shuō)，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)人群最重要，而且需要在最合適的時(shí)機(jī)抓住客戶，譬如挑選一些人流量最多的時(shí)候舉辦活動(dòng)，促銷活動(dòng)講究靈活性、多樣性，在緊抓管理的同時(shí)，要學(xué)會(huì)用一些當(dāng)下人比較喜歡的方式舉辦，創(chuàng)新靈活不可少。
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