隨著凈水器需求量上升，做終端的凈水器經(jīng)銷商越來越多，因?yàn)槎伎吹絻羲鬟@個(gè)行業(yè)的廣闊前景，想從中分一杯羹，然而很多凈水器經(jīng)銷商是盲目的，不清楚自己接下來要怎么走，導(dǎo)致很多凈水器經(jīng)銷商“死”在還沒賺錢的路上，下面華爾康小編整理了經(jīng)銷商的九個(gè)階段，希望各大凈水器經(jīng)銷能夠清楚自己在哪個(gè)階段，更要明確接下來該怎么走！
一段經(jīng)銷商：“做產(chǎn)品”
1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：
（1）了解行業(yè)信息：宏觀信息，快消品行業(yè)信息和走勢(shì)，原料信息和走勢(shì)。
（2）了解公司和產(chǎn)品：進(jìn)貨公司發(fā)展史和企業(yè)文化，進(jìn)貨公司產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點(diǎn)。
（3）了解專業(yè)知識(shí)和技能。
（4）其他相關(guān)知識(shí)：銷售知識(shí)，提供簡單服務(wù)，企業(yè)管理知識(shí)。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是全方位“了解”各項(xiàng)基礎(chǔ)信息，包括行業(yè)動(dòng)態(tài)、專業(yè)知識(shí)和進(jìn)貨公司產(chǎn)品知識(shí)等。要了解多方面這些基礎(chǔ)常識(shí)，利于促進(jìn)銷售和門市經(jīng)營。
二段經(jīng)銷商：“做選擇”
1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：
（1）選擇有企業(yè)文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力的廠家。
（2）選擇品牌，品牌要知名度高，美譽(yù)度高。
（3）選擇產(chǎn)品，企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)，有產(chǎn)品核心技術(shù)。
（4）選擇客戶，與用戶共贏共發(fā)展。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是多多搜集信息和善于選擇。對(duì)上游的凈水器廠家要了解，對(duì)產(chǎn)品要熟悉，對(duì)下游的終端分銷客戶要了解，能夠很好的進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)接，促進(jìn)銷售。
三段經(jīng)銷商：“做分析”
1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：
（1）根據(jù)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，調(diào)研，然后進(jìn)行全面分析。
（2）做《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》，要有具體的內(nèi)容，包括市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)分析、經(jīng)營方針、開發(fā)計(jì)劃等。
（3）做好開發(fā)的各種預(yù)備工作。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是搜集大量的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，做綜合“分析”。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和造訪收獲，了解市場(chǎng)需求，做《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》，并制定具體《市場(chǎng)開發(fā)方案》。
四段經(jīng)銷商：“做規(guī)劃”
1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：
（1）根據(jù)《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》做《經(jīng)營計(jì)劃書》，聘請(qǐng)顧問咨詢，設(shè)計(jì)經(jīng)營計(jì)劃書。
（2）與信息結(jié)合，把經(jīng)營、市場(chǎng)和信息三者融合，充分利用信息。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是促使和客戶“成交”。根據(jù)《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)方案》，與客戶談判，對(duì)接需求促使合作，并制定《客戶合作發(fā)展計(jì)劃書》，提供長期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績。
五段經(jīng)銷商：“做流程”
1.知識(shí)和技能要求：
（1）公司化運(yùn)作。建立制度、規(guī)則、流程，用機(jī)制治理人；治理四個(gè)要素：計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。
（2）專業(yè)化之路。領(lǐng)先同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，決勝終端用戶；實(shí)施公司戰(zhàn)略，走持續(xù)發(fā)展之路 。
（3）職員的管理。職員招聘和培養(yǎng)，建立團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)1+1〉2的效果；制定職員崗位職責(zé)、確定責(zé)任和獎(jiǎng)罰，優(yōu)勝劣汰，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是做管理工作，實(shí)施“專業(yè)化+公司化”運(yùn)作。制定銷售“流程”，建班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍，這是優(yōu)秀經(jīng)銷商的特質(zhì)，通過團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績。很多經(jīng)銷商很難突破這個(gè)“瓶頸”。
六段經(jīng)銷商：“做會(huì)議”
1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：
（1）做“咨詢級(jí)”的經(jīng)營者。進(jìn)步自己知識(shí)和技能水平；能夠策劃市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
（2）整合資源，組織會(huì)議。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是做好“會(huì)議營銷”。用各種培訓(xùn)和會(huì)議活動(dòng)，促進(jìn)推廣方案和產(chǎn)品使用，這樣能夠提升效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)經(jīng)營成果。
七段經(jīng)銷商：“做服務(wù)”
1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：
（1）成為“顧問級(jí)”治理者。經(jīng)營者專業(yè)化，懂得很多專業(yè)知識(shí)，為客戶發(fā)展出主意，獻(xiàn)計(jì)謀。
（2）提供全方位的服務(wù)措施。善于整合各種資源，給用戶提供周到的、完善的服務(wù)體系；指導(dǎo)客戶和用戶以及相關(guān)職員的產(chǎn)品使用，解決銷售中的困難；發(fā)覺客戶需求和挖掘客戶需求，幫助用戶發(fā)展，不斷創(chuàng)新各種服務(wù)措施。
（3）提供服務(wù)價(jià)值：要像秘書一樣，為客戶和用戶，提供產(chǎn)品與行業(yè)信息供客戶和用戶參考；像朋友一樣，與客戶和用戶交流工作、生活的體會(huì)，討論客戶和用戶關(guān)心的日常問題；像顧問一樣，分析客戶和用戶采購的得與失、利與弊，提供性價(jià)比最好的解決方案。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是提供“系統(tǒng)服務(wù)”。做好售前、售中和售后服務(wù)，解決好客戶遇到的各種困難，為客戶提供最大服務(wù)價(jià)值，與客戶共贏共發(fā)展。
八段經(jīng)銷商：“做價(jià)值”
1.知識(shí)和技能要求：
（1）讓客戶感覺到超越期望的價(jià)值和長期價(jià)值。價(jià)值營銷是一個(gè)系統(tǒng)，用價(jià)值營銷促進(jìn)客戶持續(xù)長大、進(jìn)步。
（2）價(jià)值營銷包括：戰(zhàn)略價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、職員價(jià)值、渠道價(jià)值、策略價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值。2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是給客戶提供最大化“價(jià)值”。給客戶提供長期價(jià)值和超越期望的價(jià)值，全方位的服務(wù)客戶，促進(jìn)客戶發(fā)展和盈利。
九段經(jīng)銷商：“做未來”
1.知識(shí)、技能和經(jīng)營要求：
（1）企業(yè)文化：自己公司的文化。
（2）核心競(jìng)爭(zhēng)力：競(jìng)爭(zhēng)上長期沉淀持續(xù)發(fā)展力，不斷發(fā)展和長大。
（3）接班人：選好接班人，定好退休時(shí)間表；永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)長青。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是構(gòu)建企業(yè)“核心競(jìng)爭(zhēng)力”，鑄造企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)經(jīng)營的最高境界。
清楚自己的位置，然后跟著上面的思路走，相信每一位凈水器經(jīng)銷商都能賺的個(gè)盆滿缽滿！更多凈水器營銷知識(shí)請(qǐng)關(guān)注：www.hrkon.com
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