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怎樣的拓客方案才能夠?qū)⒚廊菰簶I(yè)績(jī)翻倍

2015-04-17 14:31 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:263

歐泉妮絲

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：武漢歐泉美業(yè)科技有限公司

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美容院舉辦終端會(huì)議是每一個(gè)美容院老板極其熱衷的事，好的終端會(huì)模式可以達(dá)到業(yè)績(jī)翻增、員工自我成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升，吸納新客、留住老客戶等效果。但是有很多剛剛加入美容行業(yè)的老板對(duì)終端會(huì)議拓客又非常的陌生。不用擔(dān)心，下面艾斯歐迪根據(jù)多年做會(huì)的經(jīng)驗(yàn)給大家簡(jiǎn)單的介紹一下終端會(huì)議拓客步驟。

一、終端會(huì)議，會(huì)前準(zhǔn)備

1、方案策劃

會(huì)前的策劃是整個(gè)會(huì)議的指導(dǎo)方略，包括會(huì)議背景、主題、亮點(diǎn)、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、會(huì)議預(yù)算、會(huì)議流程、獎(jiǎng)勵(lì)政策、培訓(xùn)計(jì)劃、物料。會(huì)議主題和亮點(diǎn)要清晰明了，編寫專業(yè)的邀約話術(shù)、制定銷售目標(biāo)，根據(jù)季節(jié)需要做出主推項(xiàng)目或產(chǎn)品，以及合理回饋顧客的方案。

2、員工培訓(xùn)

側(cè)重于品牌知識(shí)。團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和會(huì)議內(nèi)容培訓(xùn)。要求掌握會(huì)議的主題，熟悉會(huì)議流程，讓員工保持良好的心態(tài)，對(duì)自己的邀約目標(biāo)和銷售目標(biāo)很明確。這樣才不至于臨陣忙亂。

3、銷售傳達(dá)

通過分析顧客檔案，制定出適合自己店的銷售任務(wù)，在分解到每個(gè)員工頭上，銷售任務(wù)可以制定獎(jiǎng)勵(lì)制度，激發(fā)員工的熱情和斗志。

二、終端會(huì)議，會(huì)中執(zhí)行

1、接送流程

美容院終端會(huì)的人員分工很重要，可以新員工負(fù)責(zé)接待輔助的工作，老員工進(jìn)行銷售工作，所有的美容師必須按照培訓(xùn)好的接送方式做好接送流程，要求熱烈，流暢。

2、銷售的把握

銷售時(shí)機(jī)的把握很重要，按照培訓(xùn)的會(huì)議流程，在進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)之前，以贊美的語言入銷

3、收款環(huán)節(jié)

欠款是美容院的一塊硬傷，在會(huì)議中，讓品牌廠家或代理商的人員扮演收款的角色，因?yàn)榉桨甘菑S家或代理商直接帶來的，方案款項(xiàng)在會(huì)議結(jié)束后必須帶走，所以不設(shè)欠款。這就杜絕了大面積欠款的情況。

4、團(tuán)隊(duì)合作