秒銀科技CEO馬昭德
金融界網(wǎng)站訊 12月18日，由商界傳媒主辦的2014（第十屆）最佳商業(yè)模式中國峰會在北京舉行，主題是“模式十年-變化與進化”。秒銀科技CEO馬昭德對商業(yè)模式進行介紹。
馬昭德：尊敬的各位領(lǐng)導，各位來賓，大家下午好。我是來自重慶秒銀科技的創(chuàng)始人，在這里獲得《商界》最佳商業(yè)模式非常高興，我們公司到現(xiàn)在創(chuàng)辦了七個月的時間，交易額將近有20個億，一起來分享一下我們在移動互聯(lián)網(wǎng)里面用移動互聯(lián)網(wǎng)思維做廣告，大家知道中國的企業(yè)都需要做廣告，現(xiàn)在媒體廣告變得越來越差，如何企業(yè)的廣告有效，如何讓消費者不煩廣告，我們通過一段商業(yè)模式圖一起分享一下。
我們首先是針對中小企業(yè)主，中小企業(yè)主有一個特性，他把錢都投入到生產(chǎn)上去了，投入到開發(fā)產(chǎn)品當中去了，沒有錢做廣告，傳統(tǒng)媒體上打的廣告效果好不好呢，不知道，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維，開發(fā)了一個APP，一方面是用戶發(fā)廣告，一方面是客戶發(fā)廣告，最后用戶看到以后才計費，計費以后用商品沖抵這塊的消費，所以這樣的話企業(yè)主就會最后支付的是他生產(chǎn)商品的成本，加上部分的服務(wù)傭金。我們定的是80、90后，他們有時間，愛占便宜，所以我們打出一個平臺上，是一個廣告財富再生平臺，你看一條廣告給你一毛錢，很多屌絲利用自己的碎片時間賺取這個錢，同時它又是一個屌絲的創(chuàng)業(yè)平臺，我們通過分享，產(chǎn)生鏈接，就產(chǎn)生交易，一天可以賺一萬塊，所以現(xiàn)在80后90后的屌絲們來分享來推廣，這是定位。再延伸的話進入到中大型企業(yè)，中大型企業(yè)有什么需求呢？中大型企業(yè)需要品牌的維護，我們同樣是跟他做品牌的維護，做品牌的推廣，但是我們堅決不做投放，同時呢，我們跟他做什么呢？做一個F2C的直投式的服務(wù)一體化，隨著工業(yè)4.0，未來這種電商平臺都會被淘汰，最后變成什么？變成廠家對消費者直接見面，這種情況下，我們跟他做F2C的服務(wù)，同時為我們前端的用戶提供最便宜，貨真價實的服務(wù)，所以這種情況下，最后收入來源是品牌付費和傭金，和大數(shù)據(jù)的分析服務(wù)，這是我的收入來源部分。
但是我跟客戶什么關(guān)系了？我跟客戶第一個是免費，所有的企業(yè)主在這里發(fā)布廣告前期是免費的，不要錢的，所有用戶在這個平臺上來玩是不用給錢的，包括企業(yè)的粉絲們要想更多的增值服務(wù)，不好意思，你交會費。那么通路呢？更多是通過朋友圈的口碑分享，現(xiàn)在我們七個月時間，沒有花一分錢，這是我們的通路。這些廣告企業(yè)從哪里來？從廣告的合作中心，他有大量的過渡資源，所以我們整合了它。我們做三件事情，第一件是平臺的開發(fā)，第二是平臺的推廣，第三是平臺的維護，保證這個平臺持續(xù)穩(wěn)定的為用戶服務(wù)。
現(xiàn)在我們來看我們的資源是什么？最近有一個媒體采訪我們，你這個東西核心的內(nèi)容是什么？我說核心的內(nèi)容就四個字，兩個字是創(chuàng)新，另外兩個字是整合，我們的創(chuàng)新用顛覆性思維，用傳統(tǒng)固化游戲規(guī)則的思維，我們把廣告費直接對消費者，傳統(tǒng)的廣告費是對代理商分走了，我們除了做廣告，還做銷售，直接進行交易。另外就是整合，我們整合了用戶，整合了商戶。從重要合作伙伴來看有哪些呢？當然有我們的廣告公司，目前跟我們合作的廣告公司具有一級廣告企業(yè)的公司有54家，目前還有小型公司，總共有600多家廣告公司跟我們合作。解決了廣告的問題，還要解決支付問題，目前是微信支付、支付寶，明年還有蘋果支付，除此之外還有什么呢？還有物流這個通道，未來F2C一定要跟物流進行匹配，它是未來的主流，我們的產(chǎn)值沒有花錢，我們的用戶沒有花錢，我們現(xiàn)在幾十萬的商戶沒有花錢，我們公司的現(xiàn)金流還很好，低成本零成本的擴張。這就是我整個商業(yè)模式的構(gòu)造。
這里跟大家分享一下2014年的收獲，目前到今年的年底1000萬，現(xiàn)在已經(jīng)接近800多萬的用戶，還有一點點的時間，突破1000萬是沒有問題的。接下來就是廣告交易額，截止到15號15億了，到今年年底可以突破20個億的交易額。廣告合作伙伴，今年年底達到一千個廣告公司跟我們合作。目前這個平臺上，到今年年底實現(xiàn)30萬的商家，到明年的時候在這個平臺上實現(xiàn)300萬個商家，實現(xiàn)一億的用戶，實現(xiàn)200億的交易額。
我就分享到這里，非常感謝大家對我們秒銀的關(guān)注和支持。
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2014年榮獲最佳商業(yè)模式獎
2015年最佳移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺
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