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秒銀科技CEO馬昭德

 金融界網(wǎng)站訊 12月18日，由商界傳媒主辦的2014（第十屆）最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)在北京舉行，主題是“模式十年-變化與進(jìn)化”。秒銀科技CEO馬昭德對商業(yè)模式進(jìn)行介紹。

馬昭德：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家下午好。我是來自重慶秒銀科技的創(chuàng)始人，在這里獲得《商界》最佳商業(yè)模式非常高興，我們公司到現(xiàn)在創(chuàng)辦了七個(gè)月的時(shí)間，交易額將近有20個(gè)億，一起來分享一下我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維做廣告，大家知道中國的企業(yè)都需要做廣告，現(xiàn)在媒體廣告變得越來越差，如何企業(yè)的廣告有效，如何讓消費(fèi)者不煩廣告，我們通過一段商業(yè)模式圖一起分享一下。

我們首先是針對中小企業(yè)主，中小企業(yè)主有一個(gè)特性，他把錢都投入到生產(chǎn)上去了，投入到開發(fā)產(chǎn)品當(dāng)中去了，沒有錢做廣告，傳統(tǒng)媒體上打的廣告效果好不好呢，不知道，我們用互聯(lián)網(wǎng)的思維，開發(fā)了一個(gè)APP，一方面是用戶發(fā)廣告，一方面是客戶發(fā)廣告，最后用戶看到以后才計(jì)費(fèi)，計(jì)費(fèi)以后用商品沖抵這塊的消費(fèi)，所以這樣的話企業(yè)主就會(huì)最后支付的是他生產(chǎn)商品的成本，加上部分的服務(wù)傭金。我們定的是80、90后，他們有時(shí)間，愛占便宜，所以我們打出一個(gè)平臺(tái)上，是一個(gè)廣告財(cái)富再生平臺(tái)，你看一條廣告給你一毛錢，很多屌絲利用自己的碎片時(shí)間賺取這個(gè)錢，同時(shí)它又是一個(gè)屌絲的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們通過分享，產(chǎn)生鏈接，就產(chǎn)生交易，一天可以賺一萬塊，所以現(xiàn)在80后90后的屌絲們來分享來推廣，這是定位。再延伸的話進(jìn)入到中大型企業(yè)，中大型企業(yè)有什么需求呢？中大型企業(yè)需要品牌的維護(hù)，我們同樣是跟他做品牌的維護(hù)，做品牌的推廣，但是我們堅(jiān)決不做投放，同時(shí)呢，我們跟他做什么呢？做一個(gè)F2C的直投式的服務(wù)一體化，隨著工業(yè)4.0，未來這種電商平臺(tái)都會(huì)被淘汰，最后變成什么？變成廠家對消費(fèi)者直接見面，這種情況下，我們跟他做F2C的服務(wù)，同時(shí)為我們前端的用戶提供最便宜，貨真價(jià)實(shí)的服務(wù)，所以這種情況下，最后收入來源是品牌付費(fèi)和傭金，和大數(shù)據(jù)的分析服務(wù)，這是我的收入來源部分。

但是我跟客戶什么關(guān)系了？我跟客戶第一個(gè)是免費(fèi)，所有的企業(yè)主在這里發(fā)布廣告前期是免費(fèi)的，不要錢的，所有用戶在這個(gè)平臺(tái)上來玩是不用給錢的，包括企業(yè)的粉絲們要想更多的增值服務(wù)，不好意思，你交會(huì)費(fèi)。那么通路呢？更多是通過朋友圈的口碑分享，現(xiàn)在我們七個(gè)月時(shí)間，沒有花一分錢，這是我們的通路。這些廣告企業(yè)從哪里來？從廣告的合作中心，他有大量的過渡資源，所以我們整合了它。我們做三件事情，第一件是平臺(tái)的開發(fā)，第二是平臺(tái)的推廣，第三是平臺(tái)的維護(hù)，保證這個(gè)平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的為用戶服務(wù)。

現(xiàn)在我們來看我們的資源是什么？最近有一個(gè)媒體采訪我們，你這個(gè)東西核心的內(nèi)容是什么？我說核心的內(nèi)容就四個(gè)字，兩個(gè)字是創(chuàng)新，另外兩個(gè)字是整合，我們的創(chuàng)新用顛覆性思維，用傳統(tǒng)固化游戲規(guī)則的思維，我們把廣告費(fèi)直接對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的廣告費(fèi)是對代理商分走了，我們除了做廣告，還做銷售，直接進(jìn)行交易。另外就是整合，我們整合了用戶，整合了商戶。從重要合作伙伴來看有哪些呢？當(dāng)然有我們的廣告公司，目前跟我們合作的廣告公司具有一級(jí)廣告企業(yè)的公司有54家，目前還有小型公司，總共有600多家廣告公司跟我們合作。解決了廣告的問題，還要解決支付問題，目前是微信支付、支付寶，明年還有蘋果支付，除此之外還有什么呢？還有物流這個(gè)通道，未來F2C一定要跟物流進(jìn)行匹配，它是未來的主流，我們的產(chǎn)值沒有花錢，我們的用戶沒有花錢，我們現(xiàn)在幾十萬的商戶沒有花錢，我們公司的現(xiàn)金流還很好，低成本零成本的擴(kuò)張。這就是我整個(gè)商業(yè)模式的構(gòu)造。

這里跟大家分享一下2014年的收獲，目前到今年的年底1000萬，現(xiàn)在已經(jīng)接近800多萬的用戶，還有一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間，突破1000萬是沒有問題的。接下來就是廣告交易額，截止到15號(hào)15億了，到今年年底可以突破20個(gè)億的交易額。廣告合作伙伴，今年年底達(dá)到一千個(gè)廣告公司跟我們合作。目前這個(gè)平臺(tái)上，到今年年底實(shí)現(xiàn)30萬的商家，到明年的時(shí)候在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)300萬個(gè)商家，實(shí)現(xiàn)一億的用戶，實(shí)現(xiàn)200億的交易額。

我就分享到這里，非常感謝大家對我們秒銀的關(guān)注和支持。