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金沃特凈水器公司為什么要走品牌之路(圖)

2014-11-22 13:45 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:231

金沃特

投資金額：1-3萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：深圳市帝渃科技有限公司

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金沃特凈水器公司為什么要走品牌之路？為什么要進(jìn)行品牌華運(yùn)作？這是由凈水器行業(yè)特性決定的——處于啟蒙期，凈水器類(lèi)型和品牌多，魚(yú)龍混雜，且各廠家都處于觀望，因此金沃特凈水器公司率先走品牌之路，可以拋開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    同時(shí)，由金沃特凈水器的目標(biāo)客戶(hù)群體——有錢(qián)人、有健康意識(shí)的人的品牌意識(shí)——相信品牌決定的，由目標(biāo)消費(fèi)群體的凈水器選購(gòu)知識(shí)決定的，這些消費(fèi)者注重健康意識(shí)，但因凈水器涉及到食品安全，他們會(huì)慎重考慮，加之行業(yè)還不成熟，因此凈水器選購(gòu)知識(shí)少，面對(duì)各種凈水器，無(wú)從選擇，只能選擇品牌產(chǎn)品。

    而金沃特凈水器公司的發(fā)展目標(biāo)——成為凈水行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)決定了我們必須要走品牌之路。那么，走品牌之路的好處呢？品牌可以通過(guò)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、客戶(hù)的高忠誠(chéng)度和品牌延伸能力，帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。擁有一個(gè)好的品牌本身不是目的，通過(guò)品牌帶來(lái)銷(xiāo)量和利潤(rùn)的最大提升，才是最終目的。因此走品牌之路，是一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的思路，能夠與消費(fèi)者最大化的溝通，并產(chǎn)生長(zhǎng)期的效益。

    首先，金沃特一定能做好品牌。金沃特凈水器公司經(jīng)營(yíng)品牌，一定是緊貼著市場(chǎng)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商滿意度調(diào)查、客戶(hù)經(jīng)理問(wèn)題、售后問(wèn)題、消費(fèi)者訪談、拜訪經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者等各個(gè)渠道了解市場(chǎng)需求，因此一定是有能力做好品牌的。

    其次，走品牌之路關(guān)鍵在于提出核心的銷(xiāo)售主張，這個(gè)銷(xiāo)售主張是解決你是誰(shuí)？你是做什么的？1）銷(xiāo)售主張的提煉，一般是從行業(yè)角度來(lái)考慮的，考慮這個(gè)行業(yè)需要解決的問(wèn)題，如空調(diào)行業(yè)，美的是從制冷效果，格力是從制造質(zhì)量，奧克斯從購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，海爾從健康等角度來(lái)提煉的。2）凈水器行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)，如家電、空調(diào)，不同之處在于，消費(fèi)者不知道凈水器是什么，當(dāng)然就不會(huì)有買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題。因此金沃特如果說(shuō)過(guò)濾效果好、產(chǎn)品質(zhì)量好等，消費(fèi)者是不會(huì)買(mǎi)帳的。3）“金沃特凈水器，專(zhuān)業(yè)凈化煮飯、煲湯用水”，解決了消費(fèi)者不知道要凈水器這個(gè)行業(yè)最大的問(wèn)題。也就是在銷(xiāo)售終端要告訴消費(fèi)者這是一個(gè)凈水器，解決什么問(wèn)題？在哪里使用？如何使用？為什么要用這個(gè)凈水器？這樣消費(fèi)者覺(jué)得這個(gè)凈水器確實(shí)是有必要，才愿意了解產(chǎn)品的具體特點(diǎn)。

    最后，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存之本，在金沃特目前全力進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，更不允許出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，否則將失去進(jìn)入的機(jī)會(huì)。2014年金沃特凈水器產(chǎn)品的質(zhì)量有一個(gè)大幅度提升，現(xiàn)在是行業(yè)內(nèi)很好的質(zhì)量企業(yè)，公司下一步將集中力量解決行業(yè)，也是金沃特長(zhǎng)期的一些基礎(chǔ)性質(zhì)量問(wèn)題：漏水、水通量小、異味、打開(kāi)產(chǎn)品看起來(lái)是高檔等。解決的方法就是不斷總結(jié)各種質(zhì)量問(wèn)題、引入美國(guó)NSF標(biāo)準(zhǔn)，真正按ISO質(zhì)量體系做。

    家用凈水器行業(yè)并沒(méi)有現(xiàn)成的國(guó)外產(chǎn)品可以照搬，因此自主研發(fā)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要形式；金沃特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路是針對(duì)核心的需求來(lái)開(kāi)發(fā)高品質(zhì)的高檔產(chǎn)品，品種規(guī)格不要多，要保證渠道的高利潤(rùn)；金沃特經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的自主研發(fā)，總結(jié)出一套成熟的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。

總之，通過(guò)與工業(yè)設(shè)計(jì)公司、廣告公司合作，采取國(guó)際上先進(jìn)的并行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，公司開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品，無(wú)論是外觀、質(zhì)量，還是性能、功能，都是符合消費(fèi)者需求，完全可以與國(guó)內(nèi)大公司相比，另外由于公司是專(zhuān)業(yè)化做凈水器，成本也會(huì)比大公司低，加上公司走的高品質(zhì)道路，采取比大公司更具競(jìng)爭(zhēng)力的終端零售價(jià)，因此金沃特的新產(chǎn)品在各方面都比大公司要好，通過(guò)走品牌化建設(shè)之路，完全可以在市場(chǎng)上取得領(lǐng)先地位。

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明凈水器十大品牌金沃特凈水器（http://www.kingvot.cn/）

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