促銷活動(dòng)是茶葉加盟連鎖店提升銷售的一種“常規(guī)武器”。但逢節(jié)假日，很多加盟商為了提高銷售量便大力進(jìn)行促銷活動(dòng)，只是為了促銷而促銷，卻忽略了促銷的真正目的，到最后不是促銷效果甚微，就是虧本。究其原因，還是對(duì)促銷這個(gè)商業(yè)行為沒(méi)有正確的理解。今天茶圣居就支招三點(diǎn)幫助開(kāi)茶葉加盟連鎖店的朋友們促銷成功：
第一、正確理解促銷含義
促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷，不是單純的支出，它是在支出的基礎(chǔ)上為企業(yè)的成長(zhǎng)“加分”。茶葉加盟連鎖店在做促銷的時(shí)候，不應(yīng)只是考慮眼前的利益而忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。促銷，是不應(yīng)以犧牲茶葉店發(fā)展為代價(jià)來(lái)提升銷量的，加盟商應(yīng)慎重考慮各種促銷行為所帶來(lái)的影響。
第二、小投資大收獲
做促銷應(yīng)以盡量用最小的投資代價(jià)換取最大的收獲效益。茶葉加盟連鎖加盟商制定促銷方案時(shí)應(yīng)選擇成本最低的又最有效最實(shí)用的方案，可結(jié)合人們的消費(fèi)習(xí)慣贈(zèng)送贈(zèng)品，而在促銷中可選擇成本最低、質(zhì)量不差的產(chǎn)品作為贈(zèng)品。不過(guò)加盟商們要切忌：贈(zèng)品質(zhì)量一定不能差，且要與消費(fèi)者的需求相符合。
第三、做好評(píng)估與總結(jié)
茶葉加盟連鎖加盟商每年進(jìn)行的促銷活動(dòng)很多，有成功的也有失敗的，加盟商們應(yīng)該勤于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)教訓(xùn)。對(duì)每一次的促銷活動(dòng)要進(jìn)行跟蹤分析和效果評(píng)估，在促銷活動(dòng)出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決。
一般來(lái)說(shuō)，加盟總部會(huì)在中秋、國(guó)慶、春節(jié)等節(jié)日活動(dòng)中制定專業(yè)、實(shí)用的促銷方案供加盟商使用。不過(guò)，總部做促銷，畢竟是比較大型的，加盟商在經(jīng)營(yíng)中有時(shí)為了某種需要也得自己做促銷，這時(shí)候就需要加盟商自己制定好一套完整的促銷方案。而不管是什么時(shí)候做促銷，茶葉加盟商應(yīng)該做好分析評(píng)估以及活動(dòng)跟蹤等，確保促銷活動(dòng)的成功。
總結(jié)：因地制宜，控制成本，通過(guò)促銷或相關(guān)活動(dòng)與客戶持續(xù)開(kāi)展良好的互動(dòng)，讓市場(chǎng)與客戶持續(xù)關(guān)注我們才算達(dá)到促銷的目的。
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