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日前，臺灣元山集團國內(nèi)營銷中心，在美麗的海南三亞舉行了主題為“尚朋堂 2012分進合擊新品發(fā)布會”。臺灣元山集團董事長陳建榮先生、臺灣元山集團國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黃道銘以及來自全國各地300余名尚朋堂的經(jīng)銷商參加了此次大會。

   作為集團董事長,陳建榮先生不遠長途勞累，從祖國另一座寶島臺灣來到海南三亞參加此次會議，顯示出了陳董事長對會議的重視以及認真專業(yè)的工作態(tài)度。不僅如此，陳董事長在會議上發(fā)表了精彩的致辭，對過去一整年尚朋堂的發(fā)展表示感謝以及對美好未來的展望，同時還參與了之后的每一場研討會，對會議的每一個環(huán)節(jié)都做了詳細的了解，并與各個事業(yè)部都進行了全面的溝通，對之后的市場操作給出了寶貴的意見。除此之外，陳董事長也與全國各地客戶相談甚歡，探討了自己對國內(nèi)市場的看法，為客戶指點迷津。

   會上，臺灣元山集團董事長陳建榮在致辭之后，臺灣元山集團國內(nèi)營銷中心總經(jīng)理黃道銘總結(jié)了尚朋堂2011年取得的銷售成績。2011年，在大環(huán)境不利的情況下，尚朋堂品牌卻實現(xiàn)了60％以上的銷售增長。盡管高增長的業(yè)績背后有市場基數(shù)低的因素，也說明元山集團在重啟尚朋堂大陸市場之后，受到了各地經(jīng)銷商的關(guān)注，更進一步證明尚朋堂品牌在國內(nèi)市場有著較為深厚的品牌基礎(chǔ)。同時，臺灣元山集團國內(nèi)營銷中心整個團隊的專業(yè)運作也得到了廣大經(jīng)銷商的認可，成為尚朋堂市場全力增長的后盾。
   會上，談到“分進合擊”這一主題時，黃道銘總經(jīng)理首先分析了目前國內(nèi)小家電市場的惡劣環(huán)境。他認為，去年底到今年上半年，在經(jīng)營成本上升，市場萎縮的情況下，順德中山等地多家小家電企業(yè)因為資金斷裂而倒閉。同時，通路擴張導致渠道運營費用暴漲但效益下降的問題，致使廠商之間的糾紛不斷。此時的代理商對于市場和品牌以及公司發(fā)展的思路發(fā)生了較大的變化，從前為了規(guī)模而盲目擴張的激進做法已經(jīng)很難見到，大家為了生存已經(jīng)變得日漸謹慎和理性。
   與新品牌所面臨的困境不同，作為曾經(jīng)叱咤國內(nèi)市場的品牌，尚朋堂運作國內(nèi)市場也有很多其他品牌所不具備的機遇。一方面行業(yè)洗牌導致市場需要“品牌”產(chǎn)品補缺，另一方面，三、四級市場仍有廣闊的延展空間。也因此，尚朋堂團隊通過完善的產(chǎn)品線和創(chuàng)新的運作模式，對于2012年的市場充滿信心。
   總經(jīng)理黃道銘認為，商品要實現(xiàn)價格到價值的轉(zhuǎn)變，需要的是從商品、通路到運作模式等多方面的努力，是品牌綜合實力的體現(xiàn)。首先，在商品方面，尚朋堂梳理了的生活電器、廚房電器和環(huán)境電器以及千山凈水四大產(chǎn)品線，并更高要求的商品需求推動產(chǎn)品研發(fā)，打造優(yōu)良的產(chǎn)品，再配合良好的營銷開創(chuàng)新的需求領(lǐng)域。因此，2012年尚朋堂四大產(chǎn)品線的新品數(shù)量將達到二百余款，新品的比例將達到70％以上。
   其次，尚朋堂在2012年將重點打造傳統(tǒng)終端、商用設(shè)備、家裝市場、專賣店、電子商務和特殊通路的立體銷售網(wǎng)絡(luò)。目前，尚朋堂已經(jīng)進駐了蘇寧電器、大潤發(fā)和國美等大型零售終端。對于以生活電器和環(huán)境電器為主的終端賣場，尚朋堂下一步的工作將是，提升終端形象，以利于整體渠道市場的開拓。對于千山凈水電器和廚房電器兩種新進入品類，尚朋堂將以建材市場為主。對于商用設(shè)備，尚朋堂將大力度開拓餐飲渠道。由于產(chǎn)品線的完善，尚朋堂也會在部分優(yōu)勢市場，輔導經(jīng)銷商開品牌專賣店或者在建材市場的品牌專廳，提高對于渠道的影響力，實現(xiàn)三四級通路終端的整合，提高區(qū)域市場的整體規(guī)模。對于快速發(fā)展的電子商務，尚朋堂已經(jīng)與知名電商公司展開了合作，下半年，尚朋堂的淘寶旗艦店也將上線運營。同時，尚朋堂的產(chǎn)品也已經(jīng)在北京、河南等區(qū)域進入了移動公司等特殊渠道。
   由此，實現(xiàn)商用設(shè)備對品牌拉升作用，借助生活電器的售后網(wǎng)絡(luò)提升商用產(chǎn)品的優(yōu)勢，并提高環(huán)境電器及廚房電器的進一步延展。
   為了實現(xiàn)市場的全面提升，推動市場的發(fā)展，尚朋堂在全國已經(jīng)設(shè)置了12個分支機構(gòu)，除了本次全國經(jīng)銷商會議以外，尚朋堂還將在全國各地召開多場次的區(qū)域經(jīng)銷商會議，并組織就產(chǎn)品知識、銷售技巧對各地導購員給予一系列的培訓。同時，通過終端文宣品的發(fā)放及促銷活動的組織，實現(xiàn)對市場的有力推動。鑒于凈水電器、商用設(shè)備和廚房電器屬于安裝類電器，對于服務要求提升，因此，尚朋堂還將加大售后技術(shù)培訓的力度，全方位的推進行業(yè)市場發(fā)展，在未來的日子里我們將再續(xù)輝煌，譜寫新的行業(yè)神話！