“黃金雙月”加盟貝樹墻衣的四大理由
2012-04-10 07:49
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貝樹墻衣
投資金額：10-20萬(wàn)
企業(yè)名稱：福建貝樹環(huán)保產(chǎn)品有限公司
春節(jié)前后兩個(gè)月一向被墻衣業(yè)內(nèi)人士親切地稱為“黃金雙月”，這兩個(gè)月的黃金時(shí)期讓人又愛(ài)又恨！愛(ài)它，是因?yàn)樗軒Ыo自己源源不斷的生意； “恨”它，因?yàn)樗麄兂３Ｒ驗(yàn)閱巫舆^(guò)多過(guò)于集中而不得不加班加點(diǎn)、疲憊不堪。以墻衣行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌貝樹公司為例，據(jù)相關(guān)了解和調(diào)查，貝樹目前在國(guó)內(nèi)擁有一流的施工隊(duì)伍。每逢這兩三個(gè)月，貝樹技術(shù)部經(jīng)理都忙得焦頭爛額。幾乎在同一時(shí)間，全國(guó)各地的代理商紛紛打起了“施工大戰(zhàn)”，到處兵源告急，總部里求助調(diào)派工人的電話不絕于耳。在這段時(shí)間里，十余位資深技術(shù)師傅把日夜加班，東奔西跑，休假成了奢望。常常在a市還沒(méi)完工就要提前訂好往b市的車票，一直忙到春節(jié)的前幾天。貝樹總部?jī)叭怀闪艘粋€(gè)全國(guó)訂單應(yīng)急施工中心！我們與由衷感激技術(shù)師的風(fēng)險(xiǎn)，感謝大家把貝樹的事業(yè)、代理商的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)對(duì)待，能夠承受超負(fù)荷的工作強(qiáng)度，超指標(biāo)完成工作任務(wù)。09年春節(jié)前兩三個(gè)月的公司戰(zhàn)況至今仍歷歷在目：代理商業(yè)務(wù)井噴，公司不停歇地抽調(diào)業(yè)務(wù)部工人協(xié)助各地代理商做工程，以致總部業(yè)務(wù)大量延后甚至不得不辭單不做，業(yè)務(wù)經(jīng)理的抱怨不斷，客戶催進(jìn)度電話接到手軟……
根據(jù)我們多年的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)，每年春節(jié)前后兩個(gè)月成為墻衣行業(yè)最旺的“黃金60天”，也是新代理商成長(zhǎng)最好、最快的黃金時(shí)機(jī)。下面我們總結(jié)出幾個(gè)主要原因，供廣大創(chuàng)業(yè)友人參考：
第一大理由：裝修旺季，訂單多，客戶足。 1、在外經(jīng)商的業(yè)主：本年度有裝修計(jì)劃的出外經(jīng)商業(yè)主，一般會(huì)在出去經(jīng)商之前安排好裝修計(jì)劃，并且要求在過(guò)年回家之前可以入住。這類人群裝修不會(huì)很趕，時(shí)間主要安排在春節(jié)前兩三個(gè)月開(kāi)始。不過(guò)實(shí)際操作過(guò)程中，往往因?yàn)槠渌鄠€(gè)項(xiàng)目的延誤和推遲，最終導(dǎo)致大部分人臨近春節(jié)才徹底完工。墻衣作為裝修的最后一道工序，施工時(shí)間短（少則兩三天，多則五六天），撿了時(shí)間上的“大便宜”。2、用于結(jié)婚裝修的業(yè)主：這部分人的裝修時(shí)間一般比較趕，正常五六月份制定好裝修計(jì)劃，希望年末時(shí)入住。結(jié)婚入住新房是中國(guó)傳統(tǒng)慣例，而臨近年底這段時(shí)間結(jié)婚的人數(shù)往往占整年中結(jié)婚人數(shù)的大半。按照中國(guó)傳統(tǒng)，結(jié)婚裝修都以喜慶為主，而傳統(tǒng)裝修刷白墻的單調(diào)裝修效果已經(jīng)不適合。因此，這部分業(yè)主是促成墻衣終端市場(chǎng)“黃金雙月”的中堅(jiān)力量。
第二大理由：利用節(jié)日營(yíng)銷，投資少，見(jiàn)效快。春節(jié)前后兩三個(gè)月是走訪親友最活躍最集中的時(shí)間。有生意頭腦的人都會(huì)借此機(jī)會(huì)搶做墻衣項(xiàng)目，利用年前拜訪親友的社會(huì)現(xiàn)象，讓人脈資源發(fā)輝出最大最好的威力，發(fā)揮出難以想象的宣傳效果和口碑效應(yīng)。關(guān)系營(yíng)銷節(jié)日營(yíng)銷是墻衣?tīng)I(yíng)銷的重要手段，把本來(lái)就需要開(kāi)支過(guò)年的春節(jié)變成投資的春節(jié)，這是精明投資者成功的一大利器。
第三大理由：天時(shí)、地利、人合是投資的最佳時(shí)機(jī)。先說(shuō)“天時(shí)”，這兩三個(gè)月是墻衣行業(yè)的旺季，時(shí)不我待。再說(shuō)“地利”，這兩個(gè)月裝修的新房，只要和業(yè)主處理好關(guān)系，每個(gè)套房就是你的一個(gè)樣板房，就是能為你“下蛋”（下單）的金雞，因?yàn)檫@三個(gè)月是家庭客流量最大的時(shí)期，而墻衣作為市場(chǎng)新寵，客戶所認(rèn)知的品牌少之又少，幾乎100％和你再次成交。最后說(shuō)說(shuō)“人和”，這段時(shí)間對(duì)裝修材料選擇起決定性作用的人群都在家（平時(shí)可能很難有這樣的機(jī)會(huì)），容易成交；利用親戚朋友相互走訪的最佳時(shí)機(jī)，很容易形成強(qiáng)大的口碑效應(yīng)，一個(gè)親戚或朋友影響他的另一個(gè)親戚或朋友，一傳十，十傳百，很容易形成一個(gè)廣泛的影響圈。在平時(shí)，如果你特意去找這些親戚朋友，告訴他們你在做墻衣。首先你不一定找得齊所有親戚朋友，其次也顯得你找他們是有目的性，既掉身價(jià)也容易引起反感。但是過(guò)年過(guò)節(jié)期間拜訪親戚朋友自然得體，找合情合理的“敲門磚”，在輕松自然、毫不刻意的情況下讓親戚好友（包括一些涂料工、裝修工）都知道自己在做墻衣生意。這些親戚好友主動(dòng)聊起墻衣的相關(guān)話題。他們有需要就會(huì)聯(lián)系你，沒(méi)有需要也會(huì)在有意或無(wú)意間幫你宣傳和介紹。
第四大理由：廠家強(qiáng)力支持推動(dòng)。各行各業(yè)都有一句話“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，所以做項(xiàng)目找準(zhǔn)介入時(shí)機(jī)尤為關(guān)鍵。我們深知良好的開(kāi)端是成功的一半，為了扶持剛介入的代理商能夠順利快速的打開(kāi)市場(chǎng)，我司在原有已經(jīng)是同行業(yè)最優(yōu)惠的代理政策支持的基礎(chǔ)上，特意為“黃金雙月”期間加入的代理商準(zhǔn)備了最有殺傷力的“敲門磚”。具體如下：
1、贈(zèng)送印有貝樹墻衣標(biāo)志的高檔春聯(lián)最高50套；
2、贈(zèng)送印有貝樹墻衣標(biāo)志的“?！弊炙姆介T貼最高50套；
3、贈(zèng)送印有貝樹墻衣標(biāo)志的“紅包”最高50封；
4、贈(zèng)送用于聯(lián)系涂料工及裝修工的關(guān)系費(fèi)最高2000-5000元（ 200元/人）。
相關(guān)標(biāo)簽：
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