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要想做好母嬰營(yíng)養(yǎng)品，這幾大誤區(qū)要注意避免

2022-07-16 17:51 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:284

金斯健貝

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：重慶金斯健貝健康管理有限公司

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疫情之后，母嬰營(yíng)養(yǎng)品以肉眼可見(jiàn)的速度爆發(fā)式增長(zhǎng)，毋庸置疑，在疫情爆發(fā)初期，營(yíng)養(yǎng)品是母嬰店受益最大的品類，尤其是免疫品類，像乳鐵蛋白、牛初乳、益生菌等產(chǎn)品頻頻售罄。母嬰渠道商在考慮品類調(diào)整時(shí)，都會(huì)首先想到營(yíng)養(yǎng)品這個(gè)品類。但是要想做好母嬰營(yíng)養(yǎng)品這幾大誤區(qū)一定要注意避免。

誤區(qū)一：把產(chǎn)品知識(shí)當(dāng)專業(yè)知識(shí)

這是當(dāng)下母嬰店最常學(xué)習(xí)的內(nèi)容，慢慢的銷售人員就覺(jué)得這些知識(shí)我都懂了，我甚至都可以當(dāng)老師了，很多老師走店培訓(xùn)的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)老板和店員都雙手抱臂地看著你，心不在焉地聽(tīng)著，其實(shí)人家是在給廠家面子，聽(tīng)聽(tīng)而已，因?yàn)楹芏鄡?nèi)容是一樣的。

誤區(qū)二：只銷售，不服務(wù)

營(yíng)養(yǎng)品的銷售在于服務(wù)，很多的銷售人員都不懂怎么去服務(wù)顧客，顧客成交后就不再有下一步的工作了，其實(shí)服務(wù)是銷售真正的開(kāi)始，通過(guò)完整的顧客檔案，和顧客保持一定的聯(lián)系，時(shí)常關(guān)心顧客，聯(lián)絡(luò)感情，最后成就更高的銷售。

誤區(qū)三：促銷力度越大越好

依靠促銷活動(dòng)去銷售營(yíng)養(yǎng)品，復(fù)購(gòu)率是微乎其微的，消費(fèi)者的消費(fèi)決策在于這個(gè)營(yíng)養(yǎng)品能給自己和寶寶帶來(lái)怎樣的好處？產(chǎn)品的作用和功效才是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，而不是促銷和價(jià)格。

總而言之，要想做好母嬰營(yíng)養(yǎng)品，產(chǎn)品、品牌、專業(yè)和服務(wù)這四點(diǎn)一定不能少。金斯健貝是源于美國(guó)USA-KINGS-HEALTHBAY INC.的一個(gè)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品牌.一直致力于對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)與健康食品臨床研究與開(kāi)發(fā)方面的努力探索，我們始終用高品質(zhì)的服務(wù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品為中國(guó)下一代人的健康保駕護(hù)航！

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