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      植玫蘭成功進(jìn)駐中國市場的金鑰匙：個性化與人性化的會員制度
　　目前的中國化妝品市場已經(jīng)處于成熟階段，不少的外國護(hù)膚品牌已經(jīng)進(jìn)駐中國市場并為中國消費者所熟知。而來自德國的純天然植物藥妝大品牌植玫蘭，在2010年也開始正式進(jìn)軍中國，并在短期內(nèi)就已順利打開中國市場，深入消費者的心，為眾多中國女性消費者所鐘愛。廣州化妝品植玫蘭招商?植玫蘭招商化妝品招商?植玫蘭加盟化妝品加盟?植玫蘭代理化妝品代理?廣州化妝品植玫蘭代理?廣州化妝品植玫蘭加盟?植玫蘭化妝品招商項目?植玫蘭化妝品代理項目?植玫蘭化妝品加盟項目?植玫蘭品牌化妝品招商?
　　在短短一年內(nèi)，植玫蘭就能夠順利進(jìn)駐中國市場，成為中國消費者喜愛熟知并喜愛的一個化妝品品牌，其營銷策劃明顯有過人之處。
　　據(jù)了解，植玫蘭（zimilan）是德國最具規(guī)模的專業(yè)護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾風(fēng)靡整個歐洲的美容美妝市場，其銷售量更是領(lǐng)先歐洲其它所有五星級的護(hù)膚品牌，僅在德國一地就占有了化妝品市場量的百分之二十一，成為德國排名第一的改善藥妝品牌。
　　植玫蘭（zimilan）自創(chuàng)辦以來，一直將“皮膚的生命來自于大自然”作為其品牌定位，產(chǎn)品原材料也均是選擇的純天然植物，通過提取最具活力的精華和原液，并加以最頂尖的技術(shù)加工和最專業(yè)的皮膚醫(yī)學(xué)成分測試后，所研制而成，符合德國最嚴(yán)苛的藥妝生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，真正做到適合任何皮膚使用，值得信任的產(chǎn)品。
　　除了植玫蘭原有的優(yōu)異的品牌形象和實力基礎(chǔ)外，植玫蘭的品牌推廣宣傳策略和招商策略也是其能夠順利并快速進(jìn)駐中國市場的強(qiáng)力武器。
　　在所有的進(jìn)駐策略之中，不可不提的是植玫蘭個性化與人性化的會員制度。
　　女性對化妝品的需求潛力可謂是無限的，因此掌握好顧客的心理，強(qiáng)化會員管理制度，并適時推出會員服務(wù)，不僅能促進(jìn)會員二次購物，增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的忠誠度，還能開發(fā)新客戶。
　　植玫蘭全球會員已近4千萬，可謂會員龐大。而植玫蘭真正進(jìn)軍中國時間實際上只有一年多，但目前的中國會員已達(dá)近百萬?？梢?，植玫蘭的宣傳推廣策略之強(qiáng)大。然而，擁有會員并不等于能夠持久獲得利益。因此，植玫蘭又提出一系列符合中國消費者心理的會員策略。
　　一、細(xì)分線上會員和專營店會員。
　　鑒于目前網(wǎng)絡(luò)對生活影響之大，網(wǎng)絡(luò)銷售和實體店銷售已經(jīng)不能分開。而植玫蘭線上會員主要以年輕人為主，打開年輕人市場。專營店會員則與以往傳統(tǒng)的會員制度差異不大。
　　二、會員的管理要將針對性和服務(wù)性相結(jié)合。
　　植玫蘭對會員的管理講究針對性，并與服務(wù)性相結(jié)合。針對性的具體舉措是，建立會員檔案，就是建立會員顧客盡可能詳細(xì)的個人信息。建立會員檔案，方便進(jìn)行跟蹤服務(wù)，避免流失。在建立會員檔案時，還要根據(jù)顧客的年齡、性別、收入等信息進(jìn)行有效的分類，老顧客和新顧客也要進(jìn)行區(qū)分。每次搞活動時就有針對性，能針對的年齡段、消費層次的不同來服務(wù)會員。
　　三、會員的管理既講究個性化，又重視人性化。
　　植玫蘭會員可以享受與眾不同的待遇，如會員折扣、會員積分、積分抵現(xiàn)、會員專享特供、生日禮上禮、會員沙龍等。會員可以分為優(yōu)秀、非優(yōu)秀會員，還按照入會時間長短，分為各種老新會員。通過不一樣的會員待遇，可以對優(yōu)秀會員有所激勵，同時也可以促使非優(yōu)秀會員消費轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀會員。
　　四、會員管理重視計劃性，形成制度化管理。
　　有計劃的開展會員月、會員日活動有利于讓會員形成良好的消費習(xí)慣，也可以讓店家形成制度化管理。
　　加盟流程
　　1、 以書面形式向植玫蘭中國總部正式提出加盟申請；
　　2、 獲得植玫蘭總部審核結(jié)果；
　　3、 簽署合約；
　　4、 交納費用；
　　5、 選擇店址；
　　6、 總部實地考察、確定店址、招聘員工；
　　7、 店鋪裝修、員工培訓(xùn)、訂購首批貨品；
　　8、 10天內(nèi)總部發(fā)出店鋪必須之貨品物料；
　　9、 總部驗收裝修達(dá)標(biāo)情況；
　　10、正式開業(yè)。