正當(dāng)在線旅游預(yù)訂商為了酒店網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂最低價(jià)火拼時(shí)，終端酒店也開始加入價(jià)格戰(zhàn)陣營(yíng)。
昨日，剛剛榮登經(jīng)濟(jì)型酒店老二寶座的7天連鎖酒店宣布，從本月底起在廣州、深圳、長(zhǎng)沙三地分店實(shí)行剔除洗漱用品等后的“基礎(chǔ)房?jī)r(jià)＋自選生活用品包”模式，這將使7天房?jī)r(jià)比同業(yè)打折后的會(huì)員價(jià)還低10~38元一夜。
業(yè)界人士認(rèn)為，7天此舉實(shí)際是為了自主直銷掌控定價(jià)權(quán)。
“之后我們會(huì)陸續(xù)在全國(guó)實(shí)行。上海地區(qū)則爭(zhēng)取在世博會(huì)前實(shí)行該模式?！?天連鎖酒店COO張韌透露，通過這種“只為需要買單”的方式，7天也可以節(jié)省資源，并加大其他附加服務(wù)的投入。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，7天在品牌連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店企業(yè)中原本的價(jià)格就已經(jīng)是較低的。“我們之所以可以做‘裸價(jià)’策略，其實(shí)是背后一套垂直IT控制系統(tǒng)的支持，我們 最初建立7天時(shí)就有別于其他同業(yè)，我們是以IT技術(shù)支持模式做酒店業(yè)，要分拆銷售客房和生活用品，則會(huì)給前臺(tái)結(jié)賬時(shí)造成非常繁雜的零售結(jié)算瓶頸，但我們的 IT系統(tǒng)可以做到在網(wǎng)絡(luò)上直銷，后臺(tái)結(jié)算也很簡(jiǎn)單，完全解決零售結(jié)算瓶頸?！?天連鎖酒店CEO鄭南雁說。
實(shí)際上，7天“裸價(jià)”背后最為關(guān)鍵的是對(duì)定價(jià)權(quán)的掌控。記者在采訪中了解到，全國(guó)1萬多家酒店都與在線旅游預(yù)訂商有合作，但7天卻沒有與攜程合作。
“現(xiàn)在不少酒店都很依賴在線預(yù)訂商的分銷，尤其是實(shí)力不強(qiáng)的中小型酒店更為明顯，但其實(shí)酒店最重要的核心能力是自己的直銷，這才能真正掌握定價(jià)權(quán)，不然定 價(jià)權(quán)就變相被渠道商控制了。7天向來都較少與中介渠道商合作，目前我們僅有約1％的營(yíng)收來自渠道商預(yù)訂，其余98％左右都是依靠直銷。這主要是因?yàn)槲覀儞? 有約970萬會(huì)員，其中過半都是有效會(huì)員，他們是我們直銷的客源基礎(chǔ)?！编嵞涎惚硎荆偃缡侵饕蕾嚽郎谭咒N的酒店則沒有這樣容易操作，因?yàn)檫@類酒店還 要平衡與渠道商之間的價(jià)格，一些大型渠道商很反感酒店直銷價(jià)太低。“今后7天將爭(zhēng)取100％依靠直銷，全面掌控定價(jià)權(quán)?！?/p> 業(yè)界分析指出，近期攜程入股漢庭以及之前對(duì)如家股份的多次增持勢(shì)必會(huì)使攜程更多地介入這些酒店的經(jīng)營(yíng)，這符合一個(gè)中介機(jī)構(gòu)的利益需求，收購的背后是對(duì)收購 品牌收益貢獻(xiàn)的巨大渴求，包括近期由于攜程低價(jià)賠付保證引發(fā)的在線預(yù)訂商價(jià)格戰(zhàn)也是渠道商對(duì)酒店方定價(jià)權(quán)和利益的進(jìn)一步占領(lǐng)。但很多酒店確實(shí)缺乏直銷能 力，這使渠道商與酒店方往往處于價(jià)格博弈狀態(tài)。
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