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　　隨著我國(guó)汽車文化的日益發(fā)展以及汽車保有量的日益增多，汽車后市場(chǎng)很被看好，但由于汽車后市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)還屬于新興行業(yè)，正處于剛起步的階段，國(guó)內(nèi)企業(yè)在專業(yè)化和品牌化等方面認(rèn)識(shí)不足，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)難以形成規(guī)模，始終停留在“小打小鬧、各自為戰(zhàn)”的低層次重復(fù)建設(shè)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)上。

　　跳脫價(jià)格戰(zhàn)，提高終端營(yíng)銷力，似乎成為了經(jīng)銷商和企業(yè)需要解決的首要問(wèn)題，這也是眾多中高端汽車美容店需要避免的問(wèn)題。

美容店要打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力 避免打價(jià)格戰(zhàn)_1">

　　提高終端營(yíng)銷能力以適應(yīng)消費(fèi)需求的變化

　　消費(fèi)者始終是汽車用品市場(chǎng)的“主人”，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。提高終端營(yíng)銷力，已經(jīng)不僅是經(jīng)銷商和企業(yè)需要解決的“個(gè)人問(wèn)題”，更成為整個(gè)汽車后市場(chǎng)得以快速健康發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。因此，建立市場(chǎng)資料收集與分析，適應(yīng)市場(chǎng)變化進(jìn)行創(chuàng)新，掌握市場(chǎng)命脈，對(duì)市場(chǎng)的把握度越大，成功的可能性越大。

　　沒(méi)有市場(chǎng)需要或市場(chǎng)需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場(chǎng)的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場(chǎng)?？v觀國(guó)內(nèi)汽車腳墊知名品牌企業(yè)“車邦”，無(wú)不在產(chǎn)品服務(wù)以及創(chuàng)新上重視終端需求，同時(shí)在消費(fèi)者的定制需求的日益多元化下，品牌更人性化，更迎合市場(chǎng)需求，據(jù)了解，車邦安全腳墊2012年上半年又推出全新升級(jí)汽車腳墊產(chǎn)品“壁虎爪3代”——6類車飾專業(yè)監(jiān)測(cè)，7份權(quán)威檢測(cè)報(bào)告，145項(xiàng)物質(zhì)分析，安全環(huán)保全面升級(jí)，備受消費(fèi)者期待。

　　建立完善營(yíng)銷渠道，提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　渠道開(kāi)發(fā)是汽車用品企業(yè)在營(yíng)銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和生態(tài)營(yíng)銷的。目前國(guó)內(nèi)汽車用品品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。只有建立自己的營(yíng)銷體系，才可以及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。

　　隨著汽車用品行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，如企業(yè)僅靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷策略就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場(chǎng)的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營(yíng)銷策略體系，是保證營(yíng)銷策略有效實(shí)施的根本。

　　具體說(shuō)來(lái)，一是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購(gòu)買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

　　汽車用品行業(yè)營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，終端競(jìng)爭(zhēng)下沉使企業(yè)不斷要投入更多精力與資源，經(jīng)銷商在終端的競(jìng)爭(zhēng)也逐步升級(jí)。總經(jīng)理鐘志強(qiáng)受訪時(shí)表示，“營(yíng)銷技巧大賽”2013將在全國(guó)各地繼續(xù)舉辦，并計(jì)劃在以后形成常規(guī)賽事。廣州車邦用知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)武裝人才，更增強(qiáng)了經(jīng)銷商和一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力與實(shí)戰(zhàn)能力。

　　靚車會(huì)汽車美容連鎖加盟機(jī)構(gòu)以專業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及總部強(qiáng)大的營(yíng)銷宣傳團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)支持和完善的技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)體系，靚車會(huì)迅速在國(guó)內(nèi)建立了一批具有實(shí)力的加盟店，美容當(dāng)?shù)氐闹懈叨塑囍?，并獲得了當(dāng)?shù)貜V大高端車主的一致喜愛(ài)。

　　靚車會(huì)以公開(kāi)透明，坦誠(chéng)的態(tài)度，對(duì)廣大投資者承諾，加盟我們靚車會(huì)的加盟商，我們承諾的支持和美容一項(xiàng)不拉，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和效果絕不打折扣，產(chǎn)品渠道嚴(yán)密保護(hù)。我們公布了大量的加盟商聯(lián)系方式和信息，歡迎廣大有意向加盟的客戶就近考察與咨詢。

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