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　　【千龍網(wǎng)記者 于振華 鄭濤9月4日北京報道】8月30日下午，在清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院“巾幗圓夢：中國女性創(chuàng)業(yè)論壇”上，來自大連曉芹食品有限公司的董事長、總經(jīng)理王曉芹，她用自己在40歲身患惡性乳腺腫瘤、卻用7萬元治病錢創(chuàng)業(yè)12年后創(chuàng)造了億萬財富的傳奇經(jīng)歷，為該論壇現(xiàn)場聽眾做了一場精彩的報告，引起與會者的強烈共鳴。

“把麻煩留給自己，把方便留給顧客?！睒酚^自信的王曉芹在此次論壇上介紹說，她從鄉(xiāng)村到大學(xué)，從校園到邊疆，從失業(yè)到創(chuàng)業(yè)，從站柜臺賣出第一只甲魚到目前她創(chuàng)辦的企業(yè)年產(chǎn)值超過2.5億元，她用她這一誠信的服務(wù)理念打開了競爭激烈的市場，也敲開了消費者的心靈之門。

被譽為“大連阿信”的王曉芹在展示自己剪甲魚時握剪刀的手指

　　據(jù)千龍網(wǎng)記者了解，出生于莊河市鮑馬村的王曉芹，1981年畢業(yè)于沈陽化工學(xué)院，1989年回到大連開發(fā)區(qū)，成為一家水產(chǎn)品加工企業(yè)唯一的工程師。1992年，她做出了一個大膽的選擇，以500美元的月薪應(yīng)聘到一家新加坡人投資的甲魚養(yǎng)殖場任總經(jīng)理，成功地開創(chuàng)了在北方溫室中養(yǎng)殖甲魚的先例。

　　緊接著，王曉芹領(lǐng)著員工建起了大連第一家，也是規(guī)模最大、檔次最高的甲魚養(yǎng)殖場，她也成了養(yǎng)殖技術(shù)最高的甲魚養(yǎng)殖專家。她創(chuàng)造了甲魚在東北地區(qū)冬季產(chǎn)卵的奇跡，達(dá)到一平方米產(chǎn)值2000 元的高水平，實現(xiàn)了甲魚在本地產(chǎn)卵、孵化、育苗、養(yǎng)殖、出售一條龍生產(chǎn)。

　　身患絕癥遭辭退用治病錢成功創(chuàng)業(yè)

　　1996年，就在事業(yè)干得紅紅火火的時候，王曉芹被檢查出患有乳腺腫瘤。一年后，王曉芹也被這個外資公司辭退，該公司賠償了她7萬元，讓她回家治病，當(dāng)時她40歲。7萬元是王曉芹治病的錢，而王曉芹卻琢磨著要用這7萬元治病錢來創(chuàng)業(yè)。

王曉芹在講述自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　琢磨來琢磨去，王曉芹覺得甲魚生意最佳，因為這是她的強項。1997年12月8日，曉芹牌大裙邊甲魚專柜在大連的一家超市正式開張了。她采用全國首創(chuàng)的甲魚“四步去腥法”現(xiàn)場為顧客服務(wù)，以及采用甲魚分半賣等促銷手段，深受尋常百姓的青睞，以至于大連老百姓都知道了“買甲魚找曉芹”這句耳熟能詳?shù)膹V告語。

　　隨后，王曉芹注冊了大連曉芹食品有限公司。2000年，甲魚日銷售量由十幾只增加到上百只，專柜由一個增至 9 個，接納了下崗人員十幾人，沈陽也有了她的甲魚銷售專柜，年銷售額500余萬元。

　　意外發(fā)現(xiàn)商機卻大做“賠本賺吆喝”

　　2001年，王曉芹因乳腺腫瘤復(fù)發(fā)轉(zhuǎn)移做了第二次手術(shù)。一位好朋友給她送來了兩斤干海參，王曉芹卻在泡發(fā)海參時發(fā)現(xiàn)了一個做海參的商機。她花了5個月的時間，用掉了價值20多萬元的鮮海參，終于研制出不用泡發(fā)的海參。

這時，很多人覺得王曉芹可以利用這樣的海參實現(xiàn)財富夢想了，但是她卻做起了賠本的生意：買一只甲魚，送一斤海參。王曉芹借甲魚的名賣海參，兩個月就賠進(jìn)去了36萬元。正是這次36萬元的“賠本生意”，王曉芹卻由此撬開了億萬財富的大門——當(dāng)年海參的銷售額就突破了350萬元。

　　2008年金融危機爆發(fā)以來，大連市很多海參加工企業(yè)都減少海參收購量，壓縮加工規(guī)模。而王曉芹卻與眾不同，她擴大了生產(chǎn)規(guī)模，一年的海參收購量就超過了1200噸。王曉芹之所以敢逆市擴張，是因為她發(fā)現(xiàn)了一個一直被人們所忽視的財富秘密……

　　情感營銷“把一件事情反復(fù)做到極致”

　　原來，王曉芹的工廠每年1200噸的海參加工量，可以產(chǎn)出12噸的海參腸子和卵。王曉芹將這些海參腸卵變“廢”為寶，通過冷凍干燥加工成食品海參膠囊，可以直接食用。這也使得她的海參產(chǎn)品變得多元化。

　　王曉芹是一個非常孝順的人，她平時更是不斷地教育自己的員工要孝順。與此同時，王曉芹還通過與當(dāng)?shù)孛襟w合作，抓住了人們的孝心、愛心的需求，策劃了一次為父母買一只甲魚、買一條海參的征文活動，通過“情感營銷”，不但增加了甲魚和海參的銷量，而且還引發(fā)了許多大連人對孝道的追崇和深思。這一年，王曉芹的營業(yè)額增加了5000萬元。

王曉芹在清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院演講的現(xiàn)場

　　有趣的是，王曉芹這次“情感營銷”不僅提高了企業(yè)的知名度和美譽度，還讓很多消費者了解了王曉芹，也更信任了她的產(chǎn)品。正如她自己說的那樣，“人品永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂?！比缃?，王曉芹每天都很忙碌，但她最愿意做的還是站柜臺。

　　“把一件簡單的事情反復(fù)地做到極致，你就一定能夠成功?！蓖鯐郧鄹嬖V千龍網(wǎng)記者，把麻煩留給自己，把方便留給顧客，用心服務(wù)，這就是她成功的秘訣。