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經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店黑馬“7天”最近宣布了其新推出的“零加盟”政策，在行業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。各家連鎖酒店反響強(qiáng)烈，質(zhì)疑、觀望、好評聲不一而足。

　　有知名品牌企業(yè)判斷，動輒數(shù)十萬元的品牌加盟費，不可能被7天輕易放棄?！傲慵用恕币粗皇?天在短暫優(yōu)惠期的臨時措施，要么會通過其他途徑收回費用。對此，7天連鎖酒店ceo鄭南雁對記者表示，7天的“零加盟”是一項比較長期的優(yōu)惠活動，并非短期行為，“零加盟”并非只是噱頭。

　　“零加盟”并不是不收錢

　　普通的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店加盟，是加盟者持有物業(yè)并裝修投資，同時向品牌持有者繳納一筆價格不低的加盟費，一般為幾十萬元，然后根據(jù)每月約定的指標(biāo)或者其他比例，向品牌持有方繳納一定費用。而管理團(tuán)隊不一定完全由品牌持有方派出，有些加盟商可以按照品牌方制定的標(biāo)準(zhǔn)自行招聘組建團(tuán)隊。

　　而7天此次推出的加盟方式叫做“管理直營店”，即是指按照直營方式運營管理加盟店。7天只收取管理費用，幾乎不收品牌使用費，但管理直營店必須由7天進(jìn)行全面經(jīng)營管理。同時，加盟者需要繳納一筆約為20萬元的工程保證金，但在開業(yè)前綜合驗收合格后將會無息返還。

　　在7天連鎖酒店網(wǎng)站上，記者看到了加盟管理直營店的“方案a”和“方案b”。雖然所列費用名稱和計算方式有所不同，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，兩套方案收費相差有限。在最受關(guān)心的品牌使用費上，方案a在優(yōu)惠期內(nèi)不收，優(yōu)惠期之后收取每年品牌使用費7萬元。方案b在優(yōu)惠期內(nèi)不收，優(yōu)惠期之后收取品牌使用費(相當(dāng)于月收入的4％)。這與其他品牌數(shù)十萬的一次性支付特許加盟費加上月收入3％的特許品牌使用費還是有較大差異。而且7天方面并沒有像常見的促銷活動一般給出明確的優(yōu)惠截止日期。如果這一行動長期持續(xù)，對大多數(shù)依靠品牌、管理輸出而收取加盟費用的連鎖企業(yè)來說，無疑提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　讓利為換取全面管理權(quán)

　　鄭南雁稱，“之所以讓利給加盟商，是希望以利益換規(guī)范，用免除品牌使用費的形式換取7天對酒店的全面管理權(quán)?！?

　　他指出，統(tǒng)一管理能夠控制服務(wù)品質(zhì)，強(qiáng)化運營能力。像7天近期要將京津全部奧運期間房拍賣，如果兩地有很多一般加盟店的話就很難操作。7天之所以如此看重規(guī)范，主要是根據(jù)7天創(chuàng)新的會員制發(fā)展經(jīng)營模式的需求。會員制一方面能提高會員對7天的忠誠度；另一方面使會員對7天產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)規(guī)范的要求提高，而7天一向把會員需求放在第一位。

　　在傳統(tǒng)加盟模式中，因為投資者要繳納相當(dāng)數(shù)額的加盟費，并需要自主管理，承擔(dān)了資金與運營的雙重風(fēng)險。7天的“零加盟”模式，實際上將這兩重風(fēng)險都由自己承擔(dān)。與其他品牌不同，7天擁有一套獨特的扁平化it管理體系，比如7天的財務(wù)體系是10家店由一個出納、一個會計管理，有效降低了成本。而其他經(jīng)濟(jì)型酒店則基本是單體酒店各有一套財務(wù)。此外，7天獨特的會員制銷售也顛覆了常規(guī)的酒店代理機(jī)構(gòu)銷售模式，使得客源具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性?；蛟S這些就是7天敢于推出“零加盟”的根本原因所在。

　　鄭南雁說：“管理直營店合作期一般為10年，合作方一次性投入300萬至400萬元，運營管理費約30萬元／年，相對于同行是最低的。根據(jù)7天方面的模擬收益計算，估計在三年半左右或更短時間便能回本。”

　　如今，經(jīng)濟(jì)型酒店市場已經(jīng)形成幾大發(fā)展模式，比如速8代表的是加盟型企業(yè)，此類模式的優(yōu)勢是發(fā)展快但品質(zhì)控制有風(fēng)險，曾經(jīng)的加盟商糾紛就是很好的例子。7天則正好相反，基本以直營店為主，此類模式管理統(tǒng)一、控制較好，但資金需求量較大，對融資能力有很高要求。而錦江之星、如家等則是加盟與直營結(jié)合發(fā)展，收購擴(kuò)張是此類企業(yè)的途徑之一，比如如家收購七斗星?，F(xiàn)在，7天提出“零加盟”，希望兼顧加盟的速度和直營的規(guī)范，7天能否堅持以往高速擴(kuò)張的“擴(kuò)張策略”，從而最終改寫行業(yè)格局，我們將拭目以待。

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