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【財(cái)經(jīng)網(wǎng)專(zhuān)稿】記者 丁藝婕　據(jù)2009年年報(bào)顯示，錦江股份（600754.sh）2009年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.8億元，比上年下降1.4％；凈利潤(rùn)2.8億元，比上年增長(zhǎng)2.9％；其持股20％的子公司2009年全年?duì)I業(yè)收入10億元，凈利潤(rùn)7200多萬(wàn)元。

　　6月21日晚間，錦江酒店（02006.hk）發(fā)布公告，控股子公司錦江股份（600754.sh）將以1.32億元收購(gòu)錦江之星個(gè)人股東持有的8.775％股份，自6月1日起，錦江之星成為錦江股份的全資附屬公司。

　　錦江股份（600754.sh）于8月17日晚披露業(yè)績(jī)快報(bào)，報(bào)告顯示錦江股份2010年1-6月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11億元，同比增長(zhǎng)27.68％；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.3億元，同比增長(zhǎng)16.15％。據(jù)招商證券分析報(bào)告分析，作為目前業(yè)務(wù)主體的錦江之星預(yù)估貢獻(xiàn)凈利潤(rùn)約6100萬(wàn)，大致增長(zhǎng)130％。

　　經(jīng)濟(jì)型酒店將成為錦江之星的戰(zhàn)略主業(yè)。置換后錦江股份（600754.sh）的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟(jì)型酒店、餐飲連鎖投資以及低星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)。一位不愿具名的錦江股份分析師預(yù)計(jì)，到2010年年底，錦江股份的經(jīng)濟(jì)型酒店業(yè)務(wù)將占到主營(yíng)收入的80％以上。

　　8月25日，中國(guó)上海，匯錦商務(wù)大廈10樓。錦江之星首席執(zhí)行官徐祖榮接受了周刊記者的專(zhuān)訪(fǎng)。

上半年錦江之星業(yè)績(jī)超出預(yù)期

　　2010年的世博會(huì)給上海所有經(jīng)濟(jì)型酒店帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，而錦江之星是最大的受益者。截止到7月10日，上海世博會(huì)累計(jì)參觀人次已達(dá)2566萬(wàn)，日均36萬(wàn)人次。

　　記者：上半年，錦江之星的經(jīng)營(yíng)狀況如何？整個(gè)世博會(huì)對(duì)錦江之星業(yè)績(jī)的影響如何？

　　徐祖榮：錦江之星上半年業(yè)績(jī)很不錯(cuò)，超出去年同期的業(yè)績(jī)不少，也超出我們今年所作的預(yù)期。世博會(huì)前幾個(gè)月的收益是不錯(cuò)的，但是增加幅度的量還是有限的。錦江之星在上海70多家酒店，一萬(wàn)間房，那么每天只能賣(mài)一萬(wàn)間房，酒店收益還是受到規(guī)模限制的。

　　記者：世博會(huì)期間錦江之星上海地區(qū)的入住率是多少？全國(guó)范圍來(lái)看，錦江之星的入住率達(dá)到多大比例？

　　徐祖榮：在上海的門(mén)店入住率超過(guò)100％，一間房子一般只能賣(mài)一次，世博期間有時(shí)候會(huì)賣(mài)到一次半。從全國(guó)來(lái)看，錦江之星的門(mén)店入住率超過(guò)90％。

以每年100家速度理性擴(kuò)張

　　1997年，全國(guó)首家經(jīng)濟(jì)型酒店錦江之星上海錦江樂(lè)園店正式開(kāi)業(yè)，“經(jīng)濟(jì)型酒店”這一概念由此被帶入中國(guó)市場(chǎng)。雖然背靠全國(guó)規(guī)模最大的綜合性旅游集團(tuán)——錦江國(guó)際，錦江之星最初七年的門(mén)店數(shù)卻只增加了20家。

　　作為本土第一家經(jīng)濟(jì)型酒店運(yùn)營(yíng)商，錦江之星近年來(lái)發(fā)展?jié)u被后起之秀趕超。據(jù)2009年報(bào)顯示，截至年底，錦江之星簽約管理的錦江之星連鎖門(mén)店共有439家（其中19家為百時(shí)品牌連鎖店），客房數(shù)超過(guò)5.6萬(wàn)間。錦江之星門(mén)店已遍及中國(guó)30個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的118個(gè)城鎮(zhèn)。但以開(kāi)業(yè)門(mén)店數(shù)計(jì)，錦江之星已退居第二，位居如家快捷（nasdaq:hmin）之后。

　　記者：今年截止到5月底新開(kāi)店達(dá)到369家，在2009年報(bào)中提到，錦江之星計(jì)劃加速擴(kuò)張，錦江之星的擴(kuò)張速度是怎樣的？以后按什么速度擴(kuò)張？

　　徐祖榮：3月30日，商務(wù)部發(fā)布相關(guān)政策支持經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展，在未來(lái)三年內(nèi)力爭(zhēng)將經(jīng)濟(jì)型酒店的比重從目前的不足10％提高到20％左右。經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)潛力是很大的。

　　錦江之星現(xiàn)在簽約的項(xiàng)目已經(jīng)有520多家，開(kāi)業(yè)的超過(guò)380家。比原來(lái)要加快速度擴(kuò)張了。我們的擴(kuò)張計(jì)劃要根據(jù)管理能力來(lái)，錦江之星原計(jì)劃是每年擴(kuò)張80家到100家之間，現(xiàn)在我們的計(jì)劃是超過(guò)100家，超出多少是另外一回事，大概100家超出一點(diǎn)，不會(huì)超到190家，適當(dāng)?shù)丶涌臁?/p>

　　記者：擴(kuò)張的主要渠道是什么？

　　徐祖榮：擴(kuò)張渠道很多，租賃、加盟、買(mǎi)物業(yè)都有。加盟的比較多，自營(yíng)占40％，其他為加盟。

　　記者：未來(lái)每年100家的擴(kuò)張速度，是快還是慢了？

　　徐祖榮：我們是做實(shí)業(yè)的，做實(shí)業(yè)要理性，客人每天都會(huì)來(lái)，都會(huì)對(duì)我們的品牌、服務(wù)有評(píng)價(jià)，不是看我們的速度，而是住得是否舒服、環(huán)境是否衛(wèi)生、價(jià)位是否合理、人才培訓(xùn)是否跟得上等等。這些都是要靠實(shí)實(shí)在在去做的，不是靠說(shuō)的。我認(rèn)為每年100家已經(jīng)是快了。

高中低分層細(xì)分市場(chǎng)

　　記者：預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)在哪些三線(xiàn)城市進(jìn)軍，錦江之星的擴(kuò)張策略是怎樣的？

　　徐祖榮：我們發(fā)展項(xiàng)目是遵循一個(gè)順序的，特大型城市是我們的發(fā)展重點(diǎn)，繼而是長(zhǎng)三角、珠三角及渤海灣城市、中部城市圈，然后是全國(guó)省會(huì)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、旅游發(fā)達(dá)的三線(xiàn)城市，是逐步推進(jìn)，均衡分布的過(guò)程。

　　記者：你對(duì)連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店的總部建設(shè)如何計(jì)劃？

　　徐祖榮：連鎖經(jīng)營(yíng)型酒店最重要的就是總部平臺(tái)的建設(shè)，這是基礎(chǔ)。如果我們是300家酒店，平臺(tái)就要支撐300家；如果要擴(kuò)張到500家，就必須先保證總部平臺(tái)能支持500家規(guī)模的運(yùn)營(yíng)。去年我們與ibm達(dá)成了合作，在基礎(chǔ)平臺(tái)上不斷加強(qiáng)建設(shè)。

　　記者：錦江之星在細(xì)分市場(chǎng)上的計(jì)劃是怎樣的？

　　徐祖榮：錦江之星去年已經(jīng)啟動(dòng)了百時(shí)快捷項(xiàng)目。百時(shí)也有12家店已經(jīng)開(kāi)業(yè)，還有20家在籌建。價(jià)格定位為100多元。百時(shí)定位于年輕人、大學(xué)生等。今年考慮推個(gè)定位高端的項(xiàng)目，現(xiàn)在正在做準(zhǔn)備，過(guò)兩個(gè)月啟動(dòng)，明年開(kāi)業(yè)，首店應(yīng)該在上海。錦江之星從高中低分層細(xì)分市場(chǎng)。

　　記者：你覺(jué)得相對(duì)于同行而言，錦江之星不可復(fù)制的地方在哪里？

　　徐祖榮：錦江之星背靠的錦江酒店的專(zhuān)業(yè)背景，錦江本身就是亞洲最大的酒店集團(tuán)，我們這些人又都是學(xué)的酒店經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)的。我們對(duì)酒店行業(yè)有著比其他人更專(zhuān)業(yè)的理解。我們?cè)诰频杲?jīng)營(yíng)上更強(qiáng)調(diào)做實(shí)業(yè)的理性，圍繞著客人，圍繞著市場(chǎng)。我們不是圍繞著速度在做，我們當(dāng)然也看眼前利益，但我們更關(guān)注企業(yè)健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，注重客人的感受。在此基礎(chǔ)上再發(fā)展速度。

置入a股之后

　　錦江之星下屬子公司錦江之星管理有限公司、上海錦江國(guó)際旅館投資有限公司的管理團(tuán)隊(duì)共計(jì)29人，于2010年7月1日至6日期間，從二級(jí)市場(chǎng)購(gòu)入公司a股股票合計(jì)189.2萬(wàn)股，并自愿從購(gòu)買(mǎi)結(jié)束之日起鎖定一年，之后三年每年轉(zhuǎn)讓股份不超過(guò)本次所購(gòu)股份總額的三分之一。

　　記者：下半年如何規(guī)避高額成本費(fèi)用？

　　徐祖榮：我們現(xiàn)在被置換進(jìn)600754，以后我們也會(huì)用股市的錢(qián)，財(cái)務(wù)費(fèi)用會(huì)降下來(lái)。

　　記者：你對(duì)錦江之星的發(fā)展有什么樣的期待？

　　徐祖榮：希望錦江之星做成國(guó)內(nèi)最好的、最大的，品牌有國(guó)際影響力、服務(wù)最好的經(jīng)濟(jì)型酒店。因?yàn)槲覀冏铋_(kāi)始做經(jīng)濟(jì)型酒店就是在國(guó)外找最好的經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)學(xué)習(xí)。我們把視野放在國(guó)際的經(jīng)濟(jì)型酒店來(lái)看自己。

　　記者：市場(chǎng)一般分析錦江之星發(fā)展稍緩的背后是國(guó)有體制下管理層激勵(lì)機(jī)制的缺位。未來(lái)仍有可能出臺(tái)更積極的激勵(lì)措施嗎？

　　徐祖榮：后續(xù)的政策現(xiàn)在研究中，正在考慮激勵(lì)措施擴(kuò)大范圍，原來(lái)二三十個(gè)人，現(xiàn)在可能擴(kuò)大，公司在擴(kuò)大，中高層也在擴(kuò)大。盡可能讓管理人員更多地來(lái)參與股權(quán)激勵(lì)方案。

　?。ㄗC券市場(chǎng)周刊供稿）