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定位等于定江山，開(kāi)美容院前做好這點(diǎn)是必要的

2019-08-08 17:17 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:153

綠瘦美學(xué)館

投資金額：10-20萬(wàn)

企業(yè)名稱：廣州綠瘦美容纖體有限公司

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很多人都問(wèn)，開(kāi)美容院如何才能更好的賺到錢呢，要想賺到錢該怎么做呢？其實(shí)來(lái)美容院做好定位乃重中之重，乃邁向成功的開(kāi)始，一起來(lái)跟著綠瘦美學(xué)館來(lái)看看吧。

定位等于定江山，開(kāi)美容院做好這點(diǎn)乃重中之重

什么是定位？

定位就是通過(guò)一種信息的表達(dá)，給顧客與社會(huì)留下預(yù)定設(shè)置的定位、從而讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)信仰的策劃方案。通俗地講就是給美容院“貼標(biāo)簽”，美容院需要做的就是改掉“從眾”、“跟風(fēng)”的毛病，找到自己的優(yōu)勢(shì)，并以此對(duì)外形成“標(biāo)簽”，讓“對(duì)外標(biāo)簽”直接關(guān)聯(lián)你的美容院，讓消費(fèi)者通過(guò)標(biāo)簽識(shí)別或找到你的美容院，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)購(gòu)買行為。

可以說(shuō)定位是方向，一個(gè)企業(yè)的方向與戰(zhàn)略目標(biāo)直接決定著企業(yè)的未來(lái)，定位清晰能為企業(yè)導(dǎo)航。定位不清晰的話你會(huì)出現(xiàn)以下幾點(diǎn)情況：

1.很多美容院老板對(duì)自己沒(méi)有清晰的定位，跟風(fēng)銷售，什么火賣什么

2.一味的粘貼復(fù)制別人，無(wú)特色亮點(diǎn)

雖說(shuō)短期內(nèi)，看似好像業(yè)績(jī)有所上升，殊不知這是給自己埋雷?！案L(fēng)模仿”久了，美容院也就失去了自己的特色和亮點(diǎn)。長(zhǎng)此以往，顧客都找不到進(jìn)店的理由！

因此，定位就是找美容院的“尖刀”，找美容院的優(yōu)勢(shì)，讓美容院的消費(fèi)者主動(dòng)上門，從而將經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏和主動(dòng)權(quán)掌握在自己的美容院手中！

對(duì)于一家美容院來(lái)說(shuō)，該怎么定位才能保持自己的特色呢？那做好以下幾點(diǎn)吧：

1、做好美容院品牌定位

品牌定位可以理解為是一種社會(huì)標(biāo)簽。例如：當(dāng)?shù)孛廊菰喝绻朐黾有碌钠放?，首先就?huì)想起某化妝品代理商；當(dāng)消費(fèi)者談到哪家美容院的肩頸理改善果非常好的時(shí)候，會(huì)脫口而出“某美容院”等，可以說(shuō)品牌定位就是一個(gè)行走的“活招牌”。

2、選擇好產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的核心價(jià)值進(jìn)行定位，找到產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，與客戶、員工及產(chǎn)品盈利鏈條連接起來(lái)的價(jià)值定義。即產(chǎn)品選擇：美容院需要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行篩選，保留、引進(jìn)有競(jìng)爭(zhēng)力的，淘汰、收縮掉弱勢(shì)產(chǎn)品；并且美容院需要進(jìn)行構(gòu)建產(chǎn)品鏈，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行劃分，分拓客促銷產(chǎn)品、入門產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品等；

另外，美容院采取產(chǎn)品+價(jià)格+渠道+銷售，或選特色項(xiàng)目或產(chǎn)品采取“差異化”營(yíng)銷。

3、對(duì)美容院的客戶進(jìn)行定位

客戶定位是指企業(yè)要對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，找出自己的精準(zhǔn)客戶，描繪出客戶的畫像，為企業(yè)做好精準(zhǔn)營(yíng)銷、生產(chǎn)滿足目標(biāo)客戶的產(chǎn)品等做好基礎(chǔ)。即美容院要對(duì)現(xiàn)有的客戶群進(jìn)行分析，將客戶進(jìn)行劃分為有效客戶、無(wú)效客戶、風(fēng)險(xiǎn)客戶，或按照顧客貢獻(xiàn)大小、潛能大小劃分，以幫助美容院找到自己的有效客戶群體，增加顧客轉(zhuǎn)介紹，建立良好的客情關(guān)系。