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經(jīng)銷商加盟凈水器行業(yè)的目的在于盈利，但不是每個(gè)經(jīng)銷商都能如愿以償。很多凈水器（http://www.fndtech.com/）經(jīng)銷商在挑選加盟品牌時(shí)，總是把盈利的希望過(guò)大的寄托在了廠家身上，其實(shí)，能否賺到錢，關(guān)鍵在于自身的門(mén)店管理水平。那么，作為一名想賺錢的凈水器經(jīng)銷商，要如何去把握門(mén)店管理的五大要素呢?

一、選擇好的品牌

福能達(dá)空氣制水機(jī)（http://www.fndtech.com/infordetail/265.html）產(chǎn)品屬于差異化產(chǎn)品，技術(shù)處于國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先地位，在嚴(yán)重缺水地區(qū)、貧水地區(qū)，福能達(dá)空氣制水更是無(wú)可替代。全國(guó)重點(diǎn)缺水地區(qū)就非常之多，特別是華北與西北地區(qū)，其中還有很多地區(qū)水污染嚴(yán)重，已經(jīng)不符合飲用水的標(biāo)準(zhǔn)?？諝庵扑畽C(jī)可廣泛應(yīng)用于航海運(yùn)輸領(lǐng)域，是國(guó)外限制國(guó)內(nèi)進(jìn)口的產(chǎn)品，未來(lái)的市場(chǎng)空間巨大，前景廣闊。推廣空氣制水機(jī)在航海、自然災(zāi)害等領(lǐng)域的應(yīng)用將給代理商帶來(lái)巨大市場(chǎng)與收益。

二、地理位置

凈水器門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專業(yè)的凈水器市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?其實(shí)不管哪種，要?jiǎng)?chuàng)造好業(yè)績(jī)，就必須保證凈水器加盟店周圍的客源穩(wěn)定，在通常情況下，大多數(shù)的項(xiàng)目都是適合選擇在人流量比較大的街區(qū)，特別是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)活動(dòng)比較頻繁，商業(yè)設(shè)施比較密集的成熟商圈。

還有就是考察店鋪的交通狀況更是值得密切關(guān)注，凈水器加盟商在選擇店鋪位置時(shí)必須重點(diǎn)考慮的，店鋪附近要有公交車站點(diǎn)，以及為出租車提供的上下車站等。另外，凈水器加盟店外面有便于停放車輛的停車場(chǎng)或空地，這樣消費(fèi)者更愿意前往!

三、價(jià)格

你問(wèn)一百個(gè)門(mén)店銷售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門(mén)店的日常管理，當(dāng)你的門(mén)店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管你有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買決定時(shí)，心理面對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T(mén)店價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

四、廣告和促銷

“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長(zhǎng)，廣告和促銷勢(shì)在必行。發(fā)現(xiàn)凈水器行業(yè)的終端競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要激烈的多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在凈水市場(chǎng)，而是深入到了小區(qū)。

五、銷售人員

很多經(jīng)銷商都會(huì)抱怨兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是人難招，另一個(gè)是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問(wèn)題。但是，當(dāng)我們開(kāi)始走訪市場(chǎng)，了解終端的情況時(shí)，仍然有很多的問(wèn)題暴露了出來(lái)，根本問(wèn)題就是老板很少關(guān)注定單和銷售的特點(diǎn)，看似給很多銷售人員提供了外出培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，但培訓(xùn)內(nèi)容不對(duì)路對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的技能提升來(lái)說(shuō)根本毫無(wú)幫助。

凈水行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)，要求導(dǎo)購(gòu)員不但要有快速成交的能力，更要求導(dǎo)購(gòu)員具有長(zhǎng)期跟單的能力，所以研究?jī)羲a(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導(dǎo)購(gòu)銷售效率低下的一個(gè)關(guān)鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問(wèn)題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問(wèn)題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和門(mén)店的考核制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度有關(guān)。

銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的走向，銷售說(shuō)到底是人和人之間關(guān)系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認(rèn)可。