這幾天，杭城小伙伴們的朋友圈都快要被地鐵1號(hào)線刷屏了，而刷屏的內(nèi)容則是來(lái)源于智能鎖品牌德施曼的一次營(yíng)銷活動(dòng)。
其實(shí)，在地鐵上做廣告已經(jīng)屢見不鮮了，從網(wǎng)易云音樂(lè)的樂(lè)評(píng)廣告開始，到58同城、京東、知乎、陌陌的跟風(fēng)模仿，空間有限的地鐵車廂幾乎已經(jīng)成為了品牌商們眼中寸土寸金的寶貴資源。但是與網(wǎng)易云音樂(lè)的一炮走紅不同的是，后來(lái)者大多是幾家歡喜幾家愁。那么作為一個(gè)智能鎖品牌，德施曼的這場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果又是如何呢？
據(jù)了解，這次活動(dòng)的起因是德施曼與天貓超級(jí)品類日的聯(lián)手合作。眾所周知，“超級(jí)品類日”是天貓5月份升級(jí)后強(qiáng)勢(shì)推出的品牌活動(dòng)，借助大數(shù)據(jù)挖掘出新的細(xì)分品類，將重點(diǎn)放在那些具有潛力的單品中以引領(lǐng)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)。這次的智能門鎖專場(chǎng)活動(dòng)則是以“我就不想帶鑰匙”為主題，向人們倡導(dǎo)一種新的生活方式。
在車廂內(nèi)的廣告中，德施曼沒有像網(wǎng)易云、知乎一樣直接采用UGC內(nèi)容，而是以漫畫的形式進(jìn)行呈現(xiàn)。圍繞著“鑰匙”這個(gè)關(guān)鍵詞，廣告內(nèi)容以一個(gè)五口之家為主要角色，通過(guò)不同場(chǎng)景下引發(fā)的尷尬事件來(lái)喚起大家的共鳴。“工作這么累，別讓自己門外狼狽”、“鑰匙無(wú)處安放，跑步怎么像樣”、“左手右手購(gòu)物籃，開起門來(lái)很慌張”……這些簡(jiǎn)短的句子生動(dòng)的描繪出了一系列日常生活中常見的難題，讓人忍俊不禁之余，也引發(fā)了人們的思考。
如今，機(jī)械鎖具雖然使用最為廣泛，但是破解的成本也越來(lái)越低，安全性大打折扣。再加上容易丟失、攜帶不便等缺陷，促使著人們開始尋求更加優(yōu)質(zhì)的替代產(chǎn)品。智能鎖就是這樣應(yīng)運(yùn)而生，以指紋解鎖、藍(lán)牙解鎖、密碼解鎖等方式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鑰匙解鎖，并且增加親情聯(lián)系、遠(yuǎn)程操控、虛位密碼等人性化的功能，不僅大大提高了安全保障，同時(shí)也進(jìn)一步優(yōu)化了人們的使用體驗(yàn)，讓開門關(guān)門變得更加輕松快捷。
當(dāng)然在這次活動(dòng)中，最關(guān)鍵的一步還是乘客的自發(fā)宣傳。通過(guò)他們的拍照互動(dòng)和微信傳播，以及在各大熱門社區(qū)平臺(tái)上的話題討論，使得品牌本身獲得了極大的曝光量。同時(shí)通過(guò)內(nèi)容的傳播也加深了目標(biāo)群體的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)了真實(shí)流量轉(zhuǎn)化。
總體來(lái)說(shuō)，這次營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)論是從內(nèi)容質(zhì)量還是傳播效果來(lái)說(shuō)都是可圈可點(diǎn)的。首先選擇地鐵作為主戰(zhàn)場(chǎng)，能夠精準(zhǔn)的聚焦上班族和80、90后等樂(lè)于嘗試新鮮事物的群體；其次通過(guò)生活化的場(chǎng)景內(nèi)容吸引乘客自發(fā)的產(chǎn)生傳播行為，不僅擴(kuò)大了影響范圍，也喚起了人們心中對(duì)于智能家居生活的追求；最后通過(guò)與天貓超級(jí)品類日的深入合作，將線上和線下的宣傳渠道打通，有效的將流量轉(zhuǎn)化為銷量，讓德施曼品牌實(shí)現(xiàn)了口碑和流量的雙豐收。同時(shí)在2018年到來(lái)之際，相信也能夠?yàn)橹悄苕i品類的長(zhǎng)足發(fā)展贏得開門紅。
