作為退熱貼銷售人員的我,最近發(fā)現(xiàn)好多同行都在抱怨夏天到了,天氣越來(lái)越熱了,退熱貼銷售工作也越來(lái)越難做了。其實(shí)面對(duì)這些同行的這類抱怨,我想說(shuō)與其抱怨,不如想辦法,到底為什么夏天到了,天氣熱了,銷售就不好做呢?
在不同的季節(jié)里,自然氣候都會(huì)發(fā)生變化,這些變化都和我們的身體息息相關(guān),影響我們的作息。在春天細(xì)菌滋長(zhǎng),天氣晴雨變化大,一般我們很容易感冒發(fā)燒,特別是抵抗力差的小孩或老人,這個(gè)季節(jié)需要的退熱貼量本來(lái)就很高,銷售只需要傳播退熱貼的物理退熱理,著重于退熱貼的退熱功效和安全,便可以達(dá)到銷售目的。然而夏天到了,氣溫上升,感冒發(fā)熱不會(huì)那么頻繁,如果再以不變的感冒發(fā)熱來(lái)做為退熱貼的賣點(diǎn),退熱貼的銷售量自然會(huì)較低,甚至感覺(jué)好像賣不動(dòng)了。
那么夏天該如何進(jìn)行退熱貼銷售呢?從上述分析,問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)很清楚,就是針對(duì)不同的季節(jié),消費(fèi)者不同的需求,退熱貼銷售要及時(shí)應(yīng)變銷售策略,開(kāi)展退熱貼不同的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。夏天高溫天氣,部分工作者卻因?yàn)楣ぷ鞯囊蟛坏貌辉趹敉?,頂著炎熱的大太?yáng),感受高溫的炙熱,很容易中暑。而退熱貼除了本來(lái)的退熱功效外,因?yàn)橘N片中的高水性分子黏膠含有大量的水分,貼在人身上,夏天可以起到很好的防暑功效,是防暑的良品。夏天的時(shí)候,如果以“退熱貼一貼多用,退熱防暑多種功效”來(lái)推銷,相信比單一以退熱賣點(diǎn)銷售更有競(jìng)爭(zhēng)力。
多年退熱貼銷售告訴我,不管銷售中遇到怎么樣的難題,一定要學(xué)會(huì)“應(yīng)變”。春夏交替了,抱怨的同行們,你的退熱貼銷售應(yīng)變了嗎?
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