作為退熱貼銷售人員的我，最近發(fā)現(xiàn)好多同行都在抱怨夏天到了，天氣越來(lái)越熱了，退熱貼銷售工作也越來(lái)越難做了。其實(shí)面對(duì)這些同行的這類抱怨，我想說(shuō)與其抱怨，不如想辦法，到底為什么夏天到了，天氣熱了，銷售就不好做呢？
在不同的季節(jié)里，自然氣候都會(huì)發(fā)生變化，這些變化都和我們的身體息息相關(guān)，影響我們的作息。在春天細(xì)菌滋長(zhǎng)，天氣晴雨變化大，一般我們很容易感冒發(fā)燒，特別是抵抗力差的小孩或老人，這個(gè)季節(jié)需要的退熱貼量本來(lái)就很高，銷售只需要傳播退熱貼的物理退熱理，著重于退熱貼的退熱功效和安全，便可以達(dá)到銷售目的。然而夏天到了，氣溫上升，感冒發(fā)熱不會(huì)那么頻繁，如果再以不變的感冒發(fā)熱來(lái)做為退熱貼的賣點(diǎn)，退熱貼的銷售量自然會(huì)較低，甚至感覺(jué)好像賣不動(dòng)了。
那么夏天該如何進(jìn)行退熱貼銷售呢？從上述分析，問(wèn)題其實(shí)已經(jīng)很清楚，就是針對(duì)不同的季節(jié)，消費(fèi)者不同的需求，退熱貼銷售要及時(shí)應(yīng)變銷售策略，開(kāi)展退熱貼不同的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。夏天高溫天氣，部分工作者卻因?yàn)楣ぷ鞯囊蟛坏貌辉趹敉?，頂著炎熱的大太?yáng)，感受高溫的炙熱，很容易中暑。而退熱貼除了本來(lái)的退熱功效外，因?yàn)橘N片中的高水性分子黏膠含有大量的水分，貼在人身上，夏天可以起到很好的防暑功效，是防暑的良品。夏天的時(shí)候，如果以“退熱貼一貼多用，退熱防暑多種功效”來(lái)推銷，相信比單一以退熱賣點(diǎn)銷售更有競(jìng)爭(zhēng)力。
多年退熱貼銷售告訴我，不管銷售中遇到怎么樣的難題，一定要學(xué)會(huì)“應(yīng)變”。春夏交替了，抱怨的同行們，你的退熱貼銷售應(yīng)變了嗎？
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