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有舍才有得，用好股權(quán)讓團(tuán)隊(duì)效率翻倍

如何尋找啟動(dòng)資金？如何留住理想的老師？如何讓每個(gè)人都能人盡其才？學(xué)校做大了如何擴(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)？

這些話題，關(guān)乎項(xiàng)目的啟動(dòng)、生存、壯大甚至衰亡，都是股權(quán)激勵(lì)的范疇。前人已經(jīng)積累下豐富操作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)校創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)該理順清楚，越早明白越好。

盡早簽訂股權(quán)分配方案

三位留美的知名高校學(xué)生，意氣相投，一拍即合，聯(lián)合開(kāi)辦了一個(gè)在線教育網(wǎng)站。短短半年的運(yùn)營(yíng)時(shí)間，用戶量迅猛增長(zhǎng)，估值一億，投資公司表達(dá)了注資200萬(wàn)美元的意愿。

此時(shí)，三人才開(kāi)始討論股權(quán)分配方案，針對(duì)控股權(quán)，反復(fù)爭(zhēng)論無(wú)果。被激怒的一人，15分鐘之內(nèi)迅速清空網(wǎng)站代碼，并將內(nèi)部糾紛E-mail群發(fā)給融資公司，讓一場(chǎng)即將上演的融資盛宴提前散場(chǎng)。

共患難易，同富貴難，合伙人之間應(yīng)該先小人后君子。創(chuàng)業(yè)之初，三位合伙人如果事先撇開(kāi)兄弟情誼，先簽訂明確的股權(quán)分配方案，將每個(gè)人的股比、給股方案、退出機(jī)制提前確立，形成白紙黑字簽字確認(rèn)，就不至于把項(xiàng)目推到命懸一線的境地。

大河有水小河滿，在股權(quán)分配中，個(gè)人也不應(yīng)該斤斤計(jì)較，更不能沖動(dòng)行事，一切取舍，都應(yīng)該首先確保項(xiàng)目的安全、生存。

確定總決策人

有一家專注托管的學(xué)校，幾位創(chuàng)始人充分民主，每個(gè)創(chuàng)始人都事必躬親，既沒(méi)有最終決策者，也沒(méi)有工作模塊的歸口細(xì)分。員工們每當(dāng)有申請(qǐng)需要裁決，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)政出多門(mén)，不知所從的情況，拖累了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

項(xiàng)目啟動(dòng)之初，我們的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)迅速確定一位總決策者，然后將工作模塊合理劃分，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，建立順暢的工作流程。

比如地推人員申請(qǐng)宣傳物料，直接找市場(chǎng)經(jīng)理就可以拿到；學(xué)生生病，更改教學(xué)計(jì)劃，聯(lián)系教務(wù)人員協(xié)調(diào)處理；工資發(fā)放不明白，人事經(jīng)理幫助解釋清楚。流程越簡(jiǎn)單，執(zhí)行越高效。

確定股權(quán)退出方案

有一位股權(quán)人，突然提出退股想法，各位董事同意退出，但拒絕退股人在學(xué)校周邊開(kāi)立同類教育培訓(xùn)學(xué)校。退股人不同意，帶領(lǐng)一大群人，來(lái)學(xué)校鬧事，威脅要把學(xué)校砸掉，讓其它合伙人十分頭疼。

這名退股人掌握學(xué)校的教師資源、產(chǎn)品資料、學(xué)生資源，如果在附近開(kāi)立新校，就會(huì)嚴(yán)重?fù)p害本校的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

首先，我們挑選合伙人應(yīng)該排除行事沖動(dòng)，不遵守規(guī)則的人。其次，我們應(yīng)該提前制定股份退出方案。股份回購(gòu)方案需要計(jì)算學(xué)校的估值，采取原價(jià)、折價(jià)、溢價(jià)三類兌現(xiàn)方式。

股權(quán)兌現(xiàn)按照兌現(xiàn)方案操作：大部分是采用工作年限兌現(xiàn)股權(quán)的辦法，比如分四年四次兌付全部股份；有些是按照業(yè)績(jī)目標(biāo)兌現(xiàn)，比如只有完成1000萬(wàn)銷(xiāo)量任務(wù)，才能兌付全部股份，沒(méi)有完成將不存在退股問(wèn)題。

大咖幫你來(lái)支招

篇幅所限，為了和大家討論更多股權(quán)激勵(lì)話題，我們特邀著名學(xué)校戰(zhàn)略高級(jí)規(guī)劃師、著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家、北京歐美思管理學(xué)院副院長(zhǎng)、學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)委員王軍林老師，在校長(zhǎng)云上進(jìn)行主題為《抱團(tuán)取暖快速增長(zhǎng)的教師合伙人制度》的直播。

第一期直播播出之后，得到上千個(gè)好評(píng)，很多校長(zhǎng)稱贊其為“雪中送炭的辦學(xué)干貨”。劃！劃！劃！點(diǎn)擊閱讀原文，即可再次觀看。

趁熱打鐵，我們將在12月13日晚20:30進(jìn)行第二期課程直播。歡迎各位校長(zhǎng)朋友準(zhǔn)時(shí)觀看，我們不見(jiàn)不散喲！

課程名稱：

《抱團(tuán)取暖快速增長(zhǎng)的教師合伙人制度之二》

節(jié)目形式：

在線直播視頻公開(kāi)課

課程內(nèi)容如下：

第一課   《如何選擇合伙人》

1《合伙人的7個(gè)標(biāo)準(zhǔn)》

2《什么樣的人不能選》

3《建立穩(wěn)定的合伙人制度》

4《如何避免不歡而散》

第二課   《如何制定股權(quán)》

1《股權(quán)分類》

2《準(zhǔn)入門(mén)檻》

3《權(quán)責(zé)利》

4《學(xué)校估值》

5《分紅機(jī)制》

6《同業(yè)禁止》

7《增值擴(kuò)股》

8《退資機(jī)制》

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