合肥美容院加盟店如何拓客
2017-09-19 14:08
來源：項目加盟網(wǎng)
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合肥美容院加盟市場如火如荼，除了本地的一些比較有影響力的品牌，更是面臨一些外來美容院加盟連鎖品牌的市場沖擊。面對激烈的競爭美容市場，合肥普麗緹莎美容院加盟店該如何迎戰(zhàn)美容市場，從激烈的競爭中脫穎而出，接下來就請看普麗緹莎總部為合肥美容院加盟店制定的拓客方案：
一、活動形式：
合肥普麗緹莎美容院加盟店利用一些促銷的活動，采用技巧性的方式贈與或者是以低價的方式讓顧客到美容院來做體驗，然后通過美容院的服務(wù)以及專業(yè)的知識以及手法來讓顧客對美容院有一定的了解，并且在熱情的服務(wù)中獲得顧客的認(rèn)同。
二、客戶分析：
了解合肥市內(nèi)顧客特性并且對顧客進行有效的分類，這樣有助于提升美容院對顧客管理的效益，增加美容院的業(yè)績。
A類顧客：利用中午或者是晚上吃飯的時間來美容院做護理的，一般是政府機構(gòu)人員和白領(lǐng)階層，這樣的顧客一般具備比較強的消費潛力。
B類顧客：一般來美容院消費的時間再9點到11點左右的女性，這樣的女性一般為家庭主婦，有一定的空閑時間，并且做護理比較固定，可以發(fā)展為長期會員顧客。
C類顧客：來美容院消費的時間大約為14點到16點，這樣的顧客一般為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者是上班一族。
D類顧客：一般來店的時間為19點之后，這個時間段來的顧客就比較雜亂，有家庭主婦型，也有公司白領(lǐng)，上班一族或者是政府機構(gòu)人員等。
三、邀約顧客：
采用異業(yè)聯(lián)盟的形式，整合資源，并且合理的利用資源。這些資源不僅僅是合肥美容市場，也包括合肥其他一些企業(yè)或者門店資源。
A、利用保險公司這一重要渠道，將美容院的介紹以及活動推送到客戶手中。發(fā)送話術(shù)需要精心的策劃與編輯，以求不讓顧客產(chǎn)生反感。
B、利用政府單位的渠道，可以將美容院的護理卡贈送給相關(guān)具有影響力的人，并且讓其作為對員工的一種獎勵將護理卡贈送給員工。
C、利用銷售女性用品（最好是高檔性質(zhì)）渠道，采用互動銷售的方式，將美容院護理卡推廣到顧客手中。
D、利用高檔娛樂場所渠道，采用贈送的方式給娛樂場所，讓其用作禮物的方式贈與顧客。
四、獎勵方案：
合肥普麗緹莎美容院加盟店針對美容院內(nèi)工作人員以及相關(guān)渠道介紹人員：凡通過介紹到店消費并且成功辦理卡的顧客，可以獎勵其顧客到店消費總額的5%——10%,。
合肥普麗緹莎美容院加盟店針對美容院內(nèi)老顧客帶新顧客：凡引薦到店消費并且辦理療程項目卡的顧客，可以免費享受同一價值的療程項目服務(wù)，或者是給予顧客積分的兌換，或者是給予適合的禮品贈送。
五、注意事項：
要牢牢的把握住時間，規(guī)定護理的時間期限，活動時間不宜過長。時間過長會有種拖拉的感覺，讓顧客不夠重視。時間最好是以一個禮拜為最佳，這樣有利于活動的開展，同時增加美容院的人氣，也使得美容館元員工不太勞累。
六、其他建議：
普麗緹莎美容院加盟店的拓客方案要圍繞美容院活動展開的主題展開，同時要做好發(fā)展為會員的全面準(zhǔn)備。除了在拓客方案上面做足功課，并且一定要為留住顧客做好準(zhǔn)備。在做活動前的半個月，一定要統(tǒng)一美容院全體員工，對活動進行全方位的培訓(xùn)，無論是接待禮儀，還是活動內(nèi)容，以及統(tǒng)一的銷售話術(shù)與技巧方面，都需要做到專業(yè)話，這樣方可做好拓客的工作，達到拓客之目的。
普麗緹莎美容院加盟網(wǎng)：http://www.hlpretty.net
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