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米卡迪親子水育樂園五大策略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

2017-09-03 21:18 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:211

米卡迪親子互動(dòng)樂園

投資金額：5-10萬(wàn)

企業(yè)名稱：武漢星期六科技有限公司

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在和嬰幼兒游泳館老板聊天過(guò)程中，米卡迪親子水育樂園發(fā)現(xiàn)目前嬰幼兒游泳館如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)是她們經(jīng)常討論的問題，目前國(guó)內(nèi)一二三四線城市都已經(jīng)開了不少的嬰幼兒游泳館，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，價(jià)格戰(zhàn)成為了她們的最大挑戰(zhàn)，嬰幼兒游泳館如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)呢？

米卡迪親子水育樂園五大策略應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)_1

如果自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在和自己打價(jià)格戰(zhàn)，米卡迪親子水育樂園提醒嬰幼兒游泳館老板們首先想到的一定不是自己也降價(jià)，需要先分析對(duì)手為什么打價(jià)格戰(zhàn)，比如他是想要搶占市場(chǎng)、生產(chǎn)力過(guò)剩、長(zhǎng)期降價(jià)還是短期、顧客因?yàn)閮r(jià)格選擇變動(dòng)大嗎等等，分析對(duì)手的動(dòng)機(jī)，靈活的采取應(yīng)對(duì)措施。木卡迪5大策略應(yīng)對(duì)嬰幼兒游泳館價(jià)格戰(zhàn)：

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一、不降價(jià)送小禮品：其實(shí)有些顧客在買東西的時(shí)候都會(huì)隨口問一下能夠便宜一點(diǎn)，這種情況下如果商家松口降價(jià)，那么價(jià)格會(huì)越來(lái)越混亂。其實(shí)有些消費(fèi)者是想著優(yōu)惠的，這個(gè)時(shí)候送一些小禮品也是讓顧客感覺到“占便宜”，但是又不影響自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)。

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二、分級(jí)定價(jià)策略：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有的時(shí)候打價(jià)格戰(zhàn)不可避免的話，就采用分級(jí)定價(jià)，推出的不同的套餐和服務(wù)，不直面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)，這樣消費(fèi)者無(wú)法準(zhǔn)確評(píng)斷性價(jià)比，就只能再次回到服務(wù)上來(lái)。

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三、價(jià)格細(xì)分：針對(duì)不同的服務(wù)，比如嬰兒游泳一個(gè)價(jià)格、嬰兒撫觸一個(gè)價(jià)格、嬰兒洗澡一個(gè)價(jià)格、小池一個(gè)價(jià)格、游泳紙尿褲、護(hù)臍貼等單獨(dú)算等，這樣看下來(lái)每項(xiàng)服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)格就更低，消費(fèi)者選擇的余地也很大。

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四、保證質(zhì)量的同時(shí)堅(jiān)決不降價(jià)：只看重價(jià)格的消費(fèi)者大部分都是用腳投票的，他們會(huì)因?yàn)檫@家價(jià)格低就去這家，他們也就是不忠誠(chéng)的顧客，不看重服務(wù)質(zhì)量的話，對(duì)嬰兒服務(wù)并不好。有的時(shí)候消費(fèi)者認(rèn)為嬰幼兒游泳館不降價(jià)，反而是對(duì)自身服務(wù)的自信，在服務(wù)上口碑容易傳播。

五、打造個(gè)性化服務(wù)：懂得創(chuàng)新的人在任何行業(yè)都能取得不錯(cuò)的成績(jī)，嬰幼兒游泳館也是如此，嬰幼兒游泳館在店鋪氣氛、服務(wù)項(xiàng)目、音樂、玩具、商品等上面打造和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，那么顧客就不單單用價(jià)格衡量一個(gè)店鋪的優(yōu)劣了。

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以上就是米卡迪親子水育樂園應(yīng)對(duì)嬰兒游泳館價(jià)格戰(zhàn)的五個(gè)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往不是價(jià)格最低的嬰幼兒游泳館生存下去的，是在服務(wù)和價(jià)格兩方面達(dá)到最平衡的店鋪才能生存下去，所以嬰兒游泳館不打價(jià)格戰(zhàn)，只需要知道怎么應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)即可。

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