五一吃瓜网_91网曝黑料今日吃瓜_51国产黑料吃瓜在线_91黑网吃瓜在线看 草莓视频网址_草莓视频色在线观看_草莓靠逼视频_深夜草莓视频APP

今天，小編要和大家談一談美容院選址適合在縣鄉(xiāng)還是在大城市，之前有網(wǎng)友問過小編說在鄉(xiāng)鎮(zhèn)能不能加盟美容院，生意會(huì)不會(huì)沒有在大城市等客戶集中的地方好。小編帶著這位網(wǎng)友的問題，終于找到了一位目前在縣鄉(xiāng)成功開了一家美容院的案例。這位老板叫陳亮，之前也有在城鄉(xiāng)結(jié)合部做了10幾年美容連鎖機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，下面就是陳亮跟小編聊的屬于自己的生意經(jīng)。

講述人：陳亮，湖南鉑蘭之鑰美容院加盟店老板

  當(dāng)初我們剛開始做美容的時(shí)候主要實(shí)在三四線的縣市、城鄉(xiāng)結(jié)合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這些地方的人不是太多，消費(fèi)水平也不是太高，國內(nèi)一些美容院品牌加盟都不愿意下沉到這么遠(yuǎn)的地方上來。但是鉑蘭之鑰美容院是愿意加盟到縣級市的。

  國內(nèi)做美容院加盟的品牌大多覺得在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級是沒什么生意的，但是我覺得恰恰相反，我認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)比城市更容易掙錢，開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的美容院，一年有4-50萬元的收入是沒有問題的。

我當(dāng)初接觸到這個(gè)行業(yè)的時(shí)候才16歲剛剛高中畢業(yè)，是做化妝品推銷，從店面導(dǎo)購到店長，后來一次偶然的機(jī)會(huì)看到鉑蘭之鑰美容院在找加盟商，于是初步進(jìn)入美容行業(yè)，現(xiàn)在做了十幾年了，自己也從當(dāng)初愣頭青年到現(xiàn)在四十不惑的中年男人，在美容行業(yè)跌跌撞撞，摸爬滾打，現(xiàn)在也算是有一點(diǎn)小成績。目前有5家鉑蘭之鑰美容院。我的成功經(jīng)驗(yàn)就是：只要在經(jīng)濟(jì)水平還不錯(cuò)的情況下，有3萬人口以上，就能夠成功的開一家美容加盟店。

目前我們的美容院的店面大概有150-200平米，有8張床，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房租是3萬元左右一年，加上水電費(fèi)的話每個(gè)月大概是2500元左右。當(dāng)初在這里開張的時(shí)候反響也是非常好的，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)水平越來越高，人們都越來越注意經(jīng)營和保養(yǎng)自己。

  不同的地區(qū)成本也會(huì)有不同，但是基本的結(jié)構(gòu)是一樣的，美容院的只要成本就是房租、裝修費(fèi)，我選擇在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)開店，雖然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店的收入沒有縣市地區(qū)的高，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院的成本也是低很多。

打個(gè)比方說，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在很好的位置租門面一年也就是3萬塊錢左右，有的甚至更低，相對于美容院而言，地理位置的選擇很重要，但是在最好的地方租門面成本太高，這樣的話就可以選擇有寬闊的停車場的和交通便利的位置開店。然后用醒目的招牌或者是品牌吊燈來展示自己的美容院。因?yàn)橐坏┛蛻暨M(jìn)入到你這里地方之后是直接來店里做美容的，所以不一定要把美容院開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)最繁華的地方。

除開了房租之后，中等層次的裝修，加上美容院里面的空調(diào)、床位、擺件等，只要在裝修上多花一些心思，成本也是很好控制的。每個(gè)地方的裝修材料和人工成本不一樣，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的裝修不需要太豪華，但是一定要有逼格，因?yàn)樵卩l(xiāng)鎮(zhèn)的主力消費(fèi)人群，不是年輕人，是25歲以上的已婚人群為主，所以他們對于環(huán)境有要求，但是沒有那么高。除此之外就是員工工資費(fèi)用，主要是基本工資加上提成。

在我們這個(gè)地方來講，員工的基本工資就是1000元左右，我們還有一個(gè)社保是500元，這是直接發(fā)給員工的，提成是根據(jù)個(gè)人接待的客戶利潤來算提成。一般來講，一個(gè)員工如果整個(gè)月正常出勤、也能基本完成自己的工作量，工資就在3500元左右，店長的工資會(huì)高一點(diǎn)，剩下的就是算提成，如果一個(gè)月整個(gè)店的利潤是5-8萬的話，除開一切開支，每個(gè)月的利潤是2-5萬元。

在開美容院的過程中，其中的困難除了房租、裝修之外，還有一些競爭對手就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的個(gè)體戶，因此，如果想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院的話，就要比他們有亮點(diǎn)和差別。亮點(diǎn)就是要讓客戶知道你是一個(gè)品牌，差別就是裝修要比其他的個(gè)體戶有格調(diào)。比如說找一些品牌加盟美容院，然后再當(dāng)?shù)氐目蛻粜哪慨?dāng)中就會(huì)覺得你是與眾不同是很大牌的國際美容連鎖機(jī)構(gòu)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的主要客戶群體有哪些？

  在一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院，主要的客戶有以下幾種：平均年紀(jì)在25歲以上的年輕人，也有30歲以上的家庭婦女，還有一種就是在55歲左右的退休人員。主要得到群體是公務(wù)員或者公務(wù)員家屬，教師或者教師家屬，個(gè)體戶或者個(gè)體戶的家屬，男人在外打工自己在家?guī)Ш⒆拥呐藗?，這些都是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的主要消費(fèi)群體，她們都有基本的消費(fèi)能力和美容的需求。

說到美容的需求呢，就有一下幾個(gè)不同。有些客戶來到美容院是為了保養(yǎng)、放松；還有一些客戶去到美容院是覺得自己太孤獨(dú)，去美容院是為了跟美容師聊聊天，傾訴一下自己的心事，順便消磨一下自己的時(shí)間；還有一些是因?yàn)榧彝ッ?，她們渴望在美容院能夠讓自己容光煥發(fā)，讓老公回心轉(zhuǎn)意。不管是因?yàn)樵趺礃拥男枨?，只要她們進(jìn)入到美容院之后就證明她們是有消費(fèi)需求的，這樣美容師在跟她們的交流中找到她們的痛點(diǎn)，然后進(jìn)行疏導(dǎo)，來銷售自己的美容產(chǎn)品。

一個(gè)剛開業(yè)的美容院需要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)呢？

  首先開美容院的第一步就是找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的店長。一個(gè)優(yōu)秀的店長決定了一個(gè)美容院是否能夠長期生存。店長主要負(fù)責(zé)的是美容院的美容卡的銷售和主要客戶關(guān)系的維護(hù)，那么做美容行業(yè)呢，其中大部分的客戶都是老客戶帶新客戶。所以維護(hù)好與客戶之間的關(guān)系是至關(guān)重要的，這樣的話既能保證老客戶到期重復(fù)買卡，也能夠讓她們介紹一些新的親戚好友過來消費(fèi)。

  找到了合適的店長，剩下的就是找店面。店面要找有寬闊停車場的、交通便利的門面。

在找店面的同時(shí)呢，店內(nèi)的員工招聘也要基本到位，在店面裝修期間，店長要跟美容師一起培訓(xùn)理論知識、基本手法、美容專業(yè)知識。也可以在主要的客戶群體集中的地方做一些活動(dòng)、發(fā)傳單或者添加微信，要讓她們知道不久之后在哪個(gè)地方我們的美容院即將開張，邀請這些客戶過來參觀并體驗(yàn)。要吸引她們的注意力，整個(gè)過程重點(diǎn)就是要得到足夠多的真實(shí)的聯(lián)系方式，然后得到她們的尊重和信任。

對于一個(gè)剛開張的美容院來說，全三個(gè)月如果有80個(gè)客戶的話，整個(gè)店面基本能夠存活下來，這就意味著前三個(gè)月每個(gè)月都有30個(gè)左右的人辦美容卡，加上后面的新客戶、老客戶推薦過來的新客戶，生意自然而然就會(huì)越來越好。

美容院的消費(fèi)服務(wù)和價(jià)格應(yīng)該怎樣定位？

 美容院的主要消費(fèi)產(chǎn)品就是各種服務(wù)，還有各種卡項(xiàng)套餐。以我的經(jīng)驗(yàn)來講，如果客戶只是想要美容的話，那么消費(fèi)基本是儀器消費(fèi)，也就是消費(fèi)金額是由儀器的功能和效果來定。比如美膚spa、按摩、養(yǎng)生等，這些項(xiàng)目都是在縣市級最火的項(xiàng)目，就可以把這些項(xiàng)目當(dāng)做在鄉(xiāng)鎮(zhèn)美容院的重點(diǎn)推薦項(xiàng)目。

這主要是利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)女人想要模仿城市里的女人。鄉(xiāng)鎮(zhèn)女人想知道城市女人是怎么保養(yǎng)的，用什么美容產(chǎn)品，用什么美容儀器。她們也想要模仿城市中的美容院所流行的美容項(xiàng)目。我們就可以利用這種心理，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做美容業(yè)會(huì)比較有效果，在剛開始定價(jià)的時(shí)候在價(jià)格略高上面也比較好解釋一些。因此，平時(shí)美容院的老板可以多到大城市的美容院去考察、體驗(yàn)。看看大城市的流行趨勢和流行的儀器。一個(gè)美容院如果想擴(kuò)大規(guī)模一條路是開新店還有就是不斷地更新服務(wù)項(xiàng)目。

說到美容價(jià)位，不同的省份鄉(xiāng)鎮(zhèn)各有不同，完全可以參考當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。同時(shí)美容院是要經(jīng)常做活動(dòng)，最好是每個(gè)月都能有新活動(dòng)，不同的新活動(dòng)可以針對某一項(xiàng)目進(jìn)行促銷，比如說辦卡贈(zèng)送次數(shù)，而不是把總價(jià)降低，因?yàn)槊廊菰航档涂們r(jià)會(huì)讓老客戶覺得被耍了一樣。這樣容易丟失老客戶。

在客戶辦完卡之后，要吸引客戶盡快消費(fèi)。美容師可以不斷的邀請客戶到店里來做美容，這樣不僅提高了卡項(xiàng)的消費(fèi)，也能給自己創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)；同事，如果店里再推出新項(xiàng)目或者新活動(dòng)時(shí)，可以刺激客戶將那些長時(shí)間沒有使用的卡項(xiàng)轉(zhuǎn)成新的消費(fèi)項(xiàng)目，這樣既可以避免充值卡的沉睡，也可以刺進(jìn)新項(xiàng)目儀器的銷售。

在制定充值卡套餐的時(shí)候，要把卡項(xiàng)預(yù)存的價(jià)格和卡項(xiàng)實(shí)際消費(fèi)的價(jià)格有一個(gè)合理的比例，不能預(yù)存很多消費(fèi)很多，這樣會(huì)增加美容院的債務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轭A(yù)存款還不能真正算為美容院的純收入，另外，實(shí)際消費(fèi)太高的話，優(yōu)惠讓消費(fèi)者覺得辦不辦卡并沒有很大的區(qū)別，這樣會(huì)減少老客戶的重復(fù)進(jìn)店和銷售機(jī)會(huì)的減少。

小編給大家整理了生意經(jīng)：

 1、在縣鄉(xiāng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部開美容院，避免了大城市的核心競爭區(qū)，競爭激烈程度大大減少，利民的中端品牌優(yōu)勢就展現(xiàn)出來了；

 2、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級做美容院，雖然說單店的收入不如大城市，但是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的開店成本低，這樣的話利潤反而不會(huì)相差太多；

 3、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院的關(guān)鍵是確定主要客戶群體在哪，并理順這些人的一般需求是什么，她們?yōu)槭裁匆獊砻廊菰骸?/span>

 4、找一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀的店長，如果是加盟的話，自己做店長或者是能找到一個(gè)好店長，

 5、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開美容院，一定要比當(dāng)?shù)氐拿廊菰焊懈裾{(diào)，在裝修風(fēng)格、美容院命名、還是服務(wù)的規(guī)格上都要有區(qū)別。但是也不要做的太高端，這樣的話在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上看起來會(huì)顯得格格不入。重點(diǎn)還是應(yīng)該在服務(wù)手法上下工夫，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)沾親帶故的關(guān)系中，只要服務(wù)好，一傳十十傳百，就一定會(huì)有源源不斷的客戶過來。

本文原載：http://www.619e.com/manage/554.html