產(chǎn)品質(zhì)量要好，有賣點
你的涂料產(chǎn)品質(zhì)量要好，這是最起碼的一點要求!再則就是如果是新產(chǎn)品，涂料要達到國家相關(guān)部門規(guī)定的各項質(zhì)量指標。代理商品必須又要自己的賣點，如果一個商品沒有自己獨特的賣點，那就不是理想的代理商品。
產(chǎn)品市場前景要好
涂料市場的好壞，必須建立在市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上來下結(jié)論的。對于商品的質(zhì)量、價格、規(guī)格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調(diào)研項目，也要跟現(xiàn)實市場接受度，以及競品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對。所謂市場要好，就是說通過全面的市場調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場有著較大的現(xiàn)實需求和潛在需求，市場能夠做強做大。
產(chǎn)品生產(chǎn)廠商要好
這里一般包括人、財、物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾€方面。廠方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，“火車跑得快全靠車頭帶”。所以要考察廠方的高層管理者、營銷管理者，觀察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠家整個員工團隊的精神風貌、工作作風、知識結(jié)構(gòu)等;廠方資金情況也很重要。
產(chǎn)品代理政策要好
加盟政策雖是軟實力，卻是硬功夫。加盟政策在涂料代理中，同樣是非常關(guān)鍵的。作為涂料代理商，提供的營銷思路、營銷方案來說，必須接地氣、有效果，實事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動市場。
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