養(yǎng)發(fā)館如果只靠打折、贈送的方式來促銷，這是肯定行不通的。換季的時候，推出新品新項目成為各養(yǎng)發(fā)館的主打。養(yǎng)發(fā)館在引進新品新項目的時候，不要盲目地引進，而要對產(chǎn)品的效果進行細(xì)致的考察。
養(yǎng)發(fā)館做促銷重要的還是必須有自己獨特的理念，再加上專業(yè)的知識，這樣才能打動說服顧客。然后，針對各個顧客情況，分別為她們選擇適合的產(chǎn)品，量身打造佳養(yǎng)發(fā)方案。養(yǎng)發(fā)館要想真正贏得顧客，終還是要依靠效果和服務(wù)質(zhì)量。不要把顧客當(dāng)作上帝，要當(dāng)朋友，對待顧客像對待朋友一樣，你肯定不會坑害你的朋友，你肯定會把好的東西告訴你的朋友。養(yǎng)發(fā)館的產(chǎn)品、服務(wù)和效果是吸引顧客的關(guān)鍵所在。如果你的產(chǎn)品沒有效果、不適合顧客，你的服務(wù)不到位，客戶就不會選擇你。消費的人不吝嗇花錢，價錢只是當(dāng)作參考，主要的還是要物有所值。
硬件環(huán)境、養(yǎng)發(fā)技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成養(yǎng)發(fā)館的三大因素。一般來說，前兩種因素的變化是不大的，一時的改善是不多的。只有服務(wù)可以不斷地推陳出新，可以迅速的更新、改進。服務(wù)是養(yǎng)發(fā)館競爭的有力武器，隨著人們生活水平的提高，生活觀念的改變，對服務(wù)的要求也越來越高了，有好的產(chǎn)品還要好的服務(wù)作為附加值。促銷中，用心、真誠的服務(wù)為重要。細(xì)心的服務(wù)可以給顧客帶來好的心情，很快得到顧客的認(rèn)可。誠信對待每一位顧客，會讓顧客獲得放松享受的同時建立起彼此間的信賴。
四、做好體驗促銷，給顧客真實的感受
從幾年前開始搞促銷活動，現(xiàn)在在養(yǎng)發(fā)市場上流行上百種促銷方法，顧客幾乎都不太相信了。面對養(yǎng)發(fā)館的促銷，一些顧客的第一反應(yīng)就是“肯定想套住我多花錢”而極力反對。面對顧客的這種排斥心理，養(yǎng)發(fā)館可以讓顧客去親身體驗，真切感受這些產(chǎn)品為頭皮帶來的改變，進而吸引她們。
養(yǎng)發(fā)館的促銷可以有效的刺激顧客，免費體驗試用是養(yǎng)發(fā)館促銷中常見的方式之一，一些養(yǎng)發(fā)館打著免費體驗試用的口號欺騙顧客，受騙后顧客就會保持極高的警惕，對養(yǎng)發(fā)館不再信任。體驗促銷具有很強的生命力，做體驗促銷活動可以不時提升品牌效果，使產(chǎn)品功能的體驗感受更全面、更真實。只要養(yǎng)發(fā)館能夠以真實、坦誠的心態(tài)面對顧客，用專業(yè)的知識和技術(shù)服務(wù)于顧客，就可以重新贏得她們的信任和友誼。
五、做好顧客轉(zhuǎn)介紹：讓老顧客介紹新的顧客。
養(yǎng)發(fā)師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動顧客，加上養(yǎng)發(fā)師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意;其二，通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙;其三，讓老顧客感受到實實在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。養(yǎng)發(fā)館還可以針對那些優(yōu)質(zhì)客戶采取重點“培養(yǎng)”，因為這些優(yōu)質(zhì)客戶人脈廣，通過給他們提出利益分成，來促使她們介紹新的客戶。
總之，養(yǎng)發(fā)館要想吸引更多的顧客，關(guān)鍵在于對于自身服務(wù)的不斷改善。
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