“換位思考做營銷”成為現(xiàn)代營銷界一個時尚的流行詞，站在經(jīng)銷商的立場考慮問題，然后針對這些問題，退燒貼廠家提出相應(yīng)的解決辦法，最終形成廠商“共贏”的局面。那么，經(jīng)銷商到底關(guān)心什么呢？
1、利益是經(jīng)銷商永恒的主題，經(jīng)銷商往往是從整體來考慮退燒貼廠家所能提供的利益，其中包括年終返利、階段性返利、各項獎勵以及正常的經(jīng)營利益。退燒貼廠家只有從經(jīng)銷商關(guān)心的方面下手，盡力維護經(jīng)銷商的利益，才可能得到經(jīng)銷商的青睞和信任。
2、隨著退燒貼市場競爭的加劇，營銷作用的凸顯，許多退燒貼廠家認(rèn)為產(chǎn)品和技術(shù)無關(guān)緊要，因為大家都是同質(zhì)化產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)相差無幾。但是，作為面向終端消費者的經(jīng)銷商并不認(rèn)同這種觀點，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)永遠(yuǎn)是經(jīng)綃商們關(guān)心的核心問題。
3、針對國家對貼敷類產(chǎn)品的規(guī)范，現(xiàn)在很多地區(qū)都因為這樣或那樣不正規(guī)的操作導(dǎo)致產(chǎn)品文號被國家收回。所以，經(jīng)銷商開始關(guān)心退燒貼廠家所提供的產(chǎn)品文號是否正規(guī)，能提供哪些經(jīng)營支持等。
4、看退燒貼廠家的售后服務(wù)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)政策等。如：后期的退換貨規(guī)則，發(fā)貨途中出現(xiàn)貨品壓損或遺失由誰負(fù)責(zé)等等問題。
5、是否有嚴(yán)格的市場保護以及支持，好的退燒貼廠家會提供經(jīng)營的執(zhí)導(dǎo)，如：經(jīng)銷商其他地區(qū)需要退燒貼貨源，除了幫你免費發(fā)貨以外，還會關(guān)注你的產(chǎn)品銷量，并指出在銷售產(chǎn)品時的不足與存在的問題。
要想退燒貼廠家能得到最好的經(jīng)銷商，作為退燒貼招商員就該從經(jīng)銷商真正關(guān)心的問題下手，這樣可以從內(nèi)心把握經(jīng)銷商，真正實現(xiàn)廠商“雙贏”。
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