柏瑪詳解：凈水機(jī)加盟商如果做好終端市場
2017-01-05 15:51
來源：項目加盟網(wǎng)
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柏瑪凈水器
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳柏瑪凈化設(shè)備有限公司
做凈水器加盟代理的人越來越多，都是奔著其巨額的利潤和市場前景而去的，凈水器在我國發(fā)展的時間并不是很長，很多代理對凈水器的了解并不多，如果前期沒有進(jìn)一步虛心努力的學(xué)習(xí)，很難想象其能一帆風(fēng)順的走向成功。那么做凈水器加盟代理好做嗎？尤其是在市場營銷上要怎么做？
一、要引起消費者的共鳴
作為凈水器十大品牌的柏瑪在市場經(jīng)營十余年，將總結(jié)的一些技巧告知與代理加盟商，在選擇一個品牌時候首先需從品牌形象上的塑造、產(chǎn)品個性的宣傳、營銷手段，情感關(guān)系等各方面的推廣包裝要符合區(qū)域市場的心理，與消費者達(dá)成心理上的共鳴。凈水器行業(yè)近幾年發(fā)展勢頭好，實事求是的說，目前還沒有哪家凈水器廠家能從精神層面和消費者達(dá)到共鳴，因此抓住消費者的心理，從這個方向著手去打開市場，相信對加盟代理們來說是很好的思路。
二、營銷手段有的放矢
想在凈水器這條路上越走越長就必須站得高看得遠(yuǎn)，需根據(jù)自身的產(chǎn)品特性、人才資源、銷售渠道、行銷能力等長遠(yuǎn)計劃。任何盲目的、自我膨脹的營銷手段注定要以失敗而告終。一味地高掛消費者的胃口，注定要消耗一些人的耐性，一旦突破其心理底線，獵物勢必落入競爭對手的口中，這是大家所不想見到的。凈水器行業(yè)從面世至今才二十年左右的時間，產(chǎn)品特性不太突出，人力資源尚欠缺，銷售渠道不充足，可以在人前豎大拇指的就數(shù)行銷能力了。因此，想要冒然采用新型營銷手段的凈水器代理，一定要慎重，有的放矢。
三.有效的宣傳規(guī)劃
新品上市，前期的軟硬兼施，電視廣告的普遍撒網(wǎng);電臺、報紙、雜志等媒體的重點培育;銷售渠道的口徑統(tǒng)一等等眾多策略與手段，各有千秋。各廠商需要根據(jù)自身特點，盡量做到選擇有度，行銷有法，推介有序。在這方面，凈水器處于懵懂邁向成熟時期，電視廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳等均有涉獵，只是還缺少家喻戶曉的凈水器品牌，想要達(dá)到合格的造勢效果，還有一段路要走。
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