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掌握動漫店銷售技巧日進斗金

2016-12-06 10:08 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:130

AA國際動漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟南乾豪科技發(fā)展有限公司

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沒有人會跟財富過不去，所以聰明的人找到了創(chuàng)業(yè)的捷徑，選擇了動漫連鎖店作為叩開大門的鑰匙。財富沒有最多，只有更多，所以AA國際動漫在數(shù)不清的動漫店經(jīng)營知識中提取精華，解析動漫店銷售技巧幫助動漫連鎖店長百尺竿頭更進一步，日進斗金！

掌握動漫店銷售技巧日進斗金_1

封閉式提問

在動漫連鎖店銷售過程，針對動漫周邊、毛絨玩具、COS道具、飾品，每個產(chǎn)品的賣點設(shè)計并提問封閉性問題，也就是引導顧客回答“是”與“不是”的問題。例如，“先生，我們的模型是不是很大氣時尚？”、“小姐，我們的毛絨是不是很松軟？”。盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”，銷售就成功了。

引導顧客參與

銷售是一個互動的過程，并不僅僅動漫連鎖店銷售人員表演舞臺，利用與顧客的互動能夠增加優(yōu)質(zhì)動漫周邊的信服力，使顧客更加關(guān)注動漫店銷售人員的講解內(nèi)容。例如，在銷售飾品時讓顧客試戴，并鼓勵顧客在鏡子前觀察效果。COS道具、服裝的穿扮可以先教顧客一次，之后再換其他的可以讓顧客自己嘗試，增加顧客的樂趣與成就感之后動漫店員再適時出擊。

利用情節(jié)暗示

在動漫加盟店的經(jīng)營中會遇到各種各樣的顧客，動漫銷售店員要做到的就是讓顧客理解動漫產(chǎn)品并在腦海中留下深刻印象，利用故事或者潛意識的暗示就能夠?qū)㈩櫩鸵胭徺I思維中。例如，當看了解顧客要買禮物的時候，就可以說“這個手鏈很漂亮，就在剛才一對情侶就買了”。也可以利用動漫情節(jié)，例如銷售毛絨玩具時就可以說“《大魚海棠》聽說過吧，這個鯤的毛絨送給女朋友很合適。”如果顧客注意到話語中的暗示，就已經(jīng)對產(chǎn)品產(chǎn)生了深刻的認識。

區(qū)分購買者與決策者

動漫連鎖店銷售中要區(qū)分購買者與決策者，有時購買者與決策者是同一個人，有時候卻不是，面對后者動漫店銷售店員要盡力吸引決策者的關(guān)注。在年輕男女朋友、夫妻進店時，多會是以女方為主；父母與孩子一同前來，多會以家長為主。決策者是最后拍板選擇購買的一方，動漫店銷售店員對其多注意的同時兼顧使用者、購買者都會達成良好效益。

掌握動漫店銷售技巧日進斗金_2

動漫連鎖店借助于AA國際動漫總部裝修設(shè)計很容易憑借新穎時尚就能夠吸引大量顧客，動漫加盟店長要做的就是利用龐大的客戶資源將優(yōu)質(zhì)動漫周邊銷售出去，銷售技巧就十分重要！AA國際動漫不斷更新動漫連鎖店經(jīng)營知識，幫助動漫店長學習掌握更多的銷售技巧，借動漫店經(jīng)營財富滿屋！

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