好的廣告朗朗上口，家喻戶曉?！斑^年不收禮，收禮就收腦白金”的保健品廣告，“要想皮膚好，早晚用大寶”的化妝品廣告，“盡情盡暢，永遠是可口可樂”的飲料廣告...相信很多人連很多小孩子都會知道?？梢?，好的廣告和好的營銷策劃方案對企業(yè)宣傳推廣的重要性。
現在，無論哪個行業(yè)競爭都很激烈，企業(yè)的銷售越來越需要好的營銷策劃方案。那么，對于一個化妝品企業(yè)，或者化妝品專賣店來說，好的營銷策劃方案包括幾個要素，從哪些角度去化妝品策劃營銷方案呢？筆者認為主要有以下幾點：
第一，需要明確策劃方案的目標客戶群?；瘖y品經營者都知道，不單單是男人和女人的護膚品不一樣，不同年齡段的消費著對護膚品功能的需求也是不一樣的。18歲后，女性護膚，每一5年到10年是一個分水嶺，25歲之前，皮膚皺紋少，肌膚還富有彈性，主要是補水和防曬；25歲之后，慢慢皮膚開始有皺紋發(fā)生，需要給肌膚補充營養(yǎng)，30歲之后，皮膚開始變得暗淡，除了滋養(yǎng)肌膚還需要注重美白等。所以，好的營銷方案需要結合產品不同的主要功效向目標人群進行推廣。
第二，選擇最吸引目標人群的優(yōu)惠方式。不同的消費人群，消費的痛點是不一樣的。對于24歲以下的學生來說，沒有經濟基礎，價格優(yōu)惠是可能是最吸引的一個促銷方案；而對于30多歲的人來說，有一定的經濟能力，消費較理性，對品牌的忠誠度較高，單純通過降價對其吸引力不大。
第三，想一個好的創(chuàng)意廣告。好的廣告能深入人心，朗朗上口，讓人容易記住。好處再好不過了。
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