9.新品展示不明顯
如何改進(jìn)？
（1）建立商品淘汰制，引入新品。
（2）新品上架注意：明顯陳列、海報說明、促銷活動。
（3）新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）。
10.不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)
從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。
（1）學(xué)習(xí)是良好的生活習(xí)慣，應(yīng)堅持每天學(xué)習(xí)半小時。
（2）要勤動筆墨勤讀書。
（3）多參加培訓(xùn)課程。
11.導(dǎo)購員勤于賣貨，懶于理貨
貨要豐滿但不是亂，導(dǎo)購員懶于理貨是管理問題。
導(dǎo)購員休閑作業(yè)五步曲為：補(bǔ)充貨品、清潔衛(wèi)生、學(xué)習(xí)商品、整理單據(jù)、調(diào)整陳列。
12.促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少
一定要記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會。因而應(yīng)做到：
（1）促銷頻率：每月1～10日做大型郵報促銷。
（2）每周每日皆有優(yōu)惠。
13.禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差
贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。
14.不做營業(yè)計劃
做事沒有計劃，費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時間。請開始自我分析：
（1）計劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個導(dǎo)購。
（2）計劃項目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量。
15.不開會，甚至不開早會
請牢記銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；導(dǎo)購員上崗就像演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）
那么，如何開早會？
①列隊
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購員匯報
⑤店長訓(xùn)練、點(diǎn)評
⑥通報店況。宣講服務(wù)誓言：“……”（想一句正能量的語句）
⑦激勵。提出工作目標(biāo)，如“今天我要爭第一”（符合品牌習(xí)慣就行）
⑧解散。
要想讓顧客光臨你的化妝品加盟店，就要讓顧客感受到店面的活力和店面員工陽光向上的氣質(zhì)，所以經(jīng)營品牌化妝品專營店再有店面所有員工的勤奮，和精于細(xì)節(jié)。
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