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品牌化妝品加盟連鎖店面常見的營銷技巧和方法<一>

2016-11-17 14:24 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:214

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投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：廣州形象美生物科技有限公司

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“業(yè)精于勤荒于嬉”，做任何事勤奮才會成功，經(jīng)營一家化妝品加盟店面亦是如此，成功并不是隨隨便便，很多人都會發(fā)現(xiàn)，哪些生意紅火、門庭若市的化妝品加盟店面，其經(jīng)營管理手段都會有一個共同點，那就是不論是作為店長的上位者，亦或是尋常的店員，都在店面的日常管理經(jīng)營中很勤奮，而且這些店面的經(jīng)營手段并不高明，只是注重細節(jié)，那么今天編者就來跟大家分享一下品牌化妝品專營店面常見的營銷技巧和方法。

品牌化妝品加盟連鎖店面常見的營銷技巧和方法<一>_1

1.大白天，開黑店

燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。

（1）開店的首要目標(biāo)是賺錢，不是省錢。

（2）亮度與檔次成正比。

（3）比競爭店亮：一條街上最亮。

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2.有人無人，開聾啞店

背景音樂非常重要，可使顧客光顧率增加15%；而舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，使銷售額提高30%。

（1）上班前：振作精神的樂曲。

（2）下午13:00-14:00：輕音樂，舒緩疲勞

3.櫥窗沒有吸引力

櫥窗無吸引力等同于開盲店。想將商品動銷，就要勤換櫥窗。每天都有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。

建議櫥窗更新頻率約在7～14天。

品牌化妝品加盟連鎖店面常見的營銷技巧和方法<一>_3

4.商品種類不齊全，商品銷售無主次

（1）無論面積大小，每家店都要有主力品類（差異化）。

（2）要有吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)。商品主要包括：

①目標(biāo)商品：該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購買。

②必選商品（比價商品）：價格最便宜；平均份額。

③便利商品：“一站式”的必備品；正常價格，追求毛利。

④季節(jié)商品。

5.貨架設(shè)計不科學(xué)，陳列面積太浪費

標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，你的黃金點能否帶來比別的點高幾倍的利潤？如果不能，請盡快調(diào)整！如端架擺放季節(jié)品、新品、促銷品等。

6.商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別

（1）陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”。

（2）暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)（零售是“讓暢銷的更暢銷”）。

7.商品標(biāo)價不清晰，價簽使用不規(guī)范

想要健康發(fā)展？請從小小的標(biāo)簽做起。

（1）價格簽要做到：明碼標(biāo)價、定位陳列、定量鋪貨、保護暢銷品。

（2）價格簽的功能：（顏色管理）正價=藍色、特價=紅色、會員價=粉紅色、同類品最低價=橙色，臨時特價=白色等。

（3）價格簽的大小尺寸：三種以上。

8.特價手法單調(diào)

目前特價手法基本上2種方式：一律幾折或（特價車）一口價。

要記住，顧客需要的不是便宜，而是占便宜，所以僅僅便宜是不夠的，還要抓住顧客消費心理，給予他們占便宜的感覺。

后續(xù)見：品牌化妝品加盟連鎖店面常見的營銷技巧和方法<二>

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