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美容院現(xiàn)在的生存狀態(tài)可以說(shuō)是三分賺錢(qián)，三分平庸，還有三分無(wú)聲無(wú)息，可是就算是賺錢(qián)的，想要獲得非常滋潤(rùn)，也是屈指可數(shù)。少有自己特色的美容院，是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力的。而今美容院行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果沒(méi)有自己的特色，是很容易被淘汰的。美容院產(chǎn)品項(xiàng)目同質(zhì)化，導(dǎo)致很多美容院都不知道如何選擇產(chǎn)品，尤其是作為加盟店，更是面對(duì)各種各樣的品牌眼花繚亂，不知抉擇。

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評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品好和壞，唯一的標(biāo)準(zhǔn)就是這個(gè)產(chǎn)品能不能滿(mǎn)足顧客的消費(fèi)需求。消費(fèi)者是不會(huì)白白花錢(qián)買(mǎi)一款毫無(wú)任何用處的產(chǎn)品的。而一款產(chǎn)品通常是由產(chǎn)品的功效、包裝以及附加值來(lái)實(shí)現(xiàn)。這三點(diǎn)也對(duì)應(yīng)著顧客的使用需求，心理需求以及潛在的期望值等。由此可見(jiàn)，美容院產(chǎn)品和顧客的需求是有一種內(nèi)在的對(duì)應(yīng)關(guān)系的。

在這種對(duì)應(yīng)關(guān)系的要求下，我們就不能只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的選擇產(chǎn)品，而是應(yīng)該努力尋找產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的功效，對(duì)于產(chǎn)品的包裝，以及特殊的附加價(jià)值，才是顧客真正關(guān)注的，才能激發(fā)顧客潛在的消費(fèi)需求。

很多美容院加盟商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往只看產(chǎn)品是否有ISO9001認(rèn)證，是否具有功效和安全性，但是這只是選擇一款產(chǎn)品最基本的要求，而如果要完全擁有自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這往往是不夠的。我們要盡可能的挖掘出產(chǎn)品的附加值，也就是說(shuō)能夠滿(mǎn)足或者超過(guò)顧客的預(yù)期期望，才是最值得我們選擇的。

一、產(chǎn)品要有好的理論支持。普麗緹莎任何一款產(chǎn)品都有自己的定位，無(wú)論是祛痘、保濕、還是瘦身減肥類(lèi)的產(chǎn)品，都有著深厚的學(xué)術(shù)背景和科研理論做支持。比如普麗緹莎的普麗緹莎蘋(píng)果干細(xì)胞作為普麗緹莎2013年度主打產(chǎn)品，更是源自瑞士的蘋(píng)果干細(xì)胞這一概念，對(duì)人體抗衰老，促進(jìn)人體新陳代謝有著獨(dú)特功效。自己2013年推出市場(chǎng)以來(lái)，取得了良好的功效。

二、產(chǎn)品有沒(méi)有做過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和試銷(xiāo)。沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品就直接進(jìn)入市場(chǎng)無(wú)疑是自找死路的行為。作為美容院加盟商選擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要了解這個(gè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前有沒(méi)有做過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，有沒(méi)有在一定范圍內(nèi)進(jìn)行試驗(yàn)銷(xiāo)售，試驗(yàn)銷(xiāo)售的反饋信息如何？更重要的是一定要結(jié)合本地美容院市場(chǎng)調(diào)查清楚本土市場(chǎng)有沒(méi)有同類(lèi)型的產(chǎn)品，相比較之下想要選擇的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和核心賣(mài)點(diǎn)又在哪里?如果這些問(wèn)題都能得到有效的解決，那么，你就毫不遲疑的選擇吧。

三、美容院產(chǎn)品有沒(méi)有經(jīng)過(guò)權(quán)威部門(mén)認(rèn)證。經(jīng)過(guò)權(quán)威部門(mén)認(rèn)證產(chǎn)品和沒(méi)有經(jīng)過(guò)認(rèn)證的產(chǎn)品雖然表面上看起來(lái)差別不大，但是從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品可信度就大不一樣了。比如說(shuō)普麗緹莎的產(chǎn)品都是網(wǎng)黃金展位合作伙伴，是湖北小姐大賽唯一指定美容護(hù)膚品牌。任何一個(gè)消費(fèi)者對(duì)這兩點(diǎn)都表示深深的認(rèn)可。

四、有沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)體系？普麗緹莎任何一款新的產(chǎn)品推出，必定會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)市場(chǎng)預(yù)熱，促銷(xiāo)炒作，然后慢慢步入業(yè)績(jī)平穩(wěn)期。當(dāng)然，任何一款產(chǎn)品的生命周期都是有限的，我們只有不斷的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，更新?lián)Q代，才能不被市場(chǎng)所淘汰。這和普麗緹莎擁有十五年直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的，多年來(lái)的直營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，讓我們知道什么是顧客真正需求的，也只有這樣才能找到一條屬于加盟商的成功之路。