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動漫店的銷售管理指標(biāo)

2016-09-24 09:31 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:206

AA國際動漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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知己知彼，百戰(zhàn)不殆，動漫店長只有熟練的掌握常用的銷售指標(biāo)，才能夠?yàn)殇N售管理提供可靠的依據(jù)，從而制定最有利于動漫店發(fā)展的銷售策略。

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銷售額指標(biāo)

動漫店的銷售額指標(biāo)主要是用來分析銷售差異。例如，動漫店某一類動漫周邊售價(jià)是100元，月計(jì)劃銷售100件，本月結(jié)束實(shí)際銷售了120件，每件售價(jià)達(dá)到110元，動漫店實(shí)際多盈利3200元，由此可計(jì)算出價(jià)格上升導(dǎo)致的銷售額差異為1200元，銷量上升導(dǎo)致的銷售額差異為2000元，從而確定銷量的上升是動漫店銷售額變化的主要原因，更加方便進(jìn)行經(jīng)營調(diào)整。

動漫店的銷售管理指標(biāo)_2

庫銷比指標(biāo)

庫銷比是用來調(diào)整動漫店庫存的重要依據(jù)。一般來說，動漫店庫銷比就是期初與期末庫存的平均量占本期實(shí)際銷售數(shù)量的比重。比率越高，說明此類動漫周邊庫存量過大，需提高銷量；比率越低，就是此類商品庫存不足，需要進(jìn)行補(bǔ)充。

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上市指標(biāo)

動漫產(chǎn)品的銷售變化與所蘊(yùn)含的動漫元素火熱程度有關(guān)。應(yīng)季的動漫周邊往往在一周左右的平緩期之后就會被顧客發(fā)現(xiàn)關(guān)注，從而進(jìn)入銷售的成熟期，銷量猛增，新的動漫元素出現(xiàn)時(shí)會再次進(jìn)入穩(wěn)定銷售期。動漫店在面對兩款銷售量相同的動漫產(chǎn)品時(shí)就可以利用這一規(guī)律，優(yōu)先選取上市時(shí)間短的動漫產(chǎn)品進(jìn)行營銷策劃活動。

動漫店的銷售管理指標(biāo)_4