對于住宿類互聯(lián)網(wǎng)平臺，未來有幾個重要的方向是必須把握的
2016-09-09 15:15
來源：項目加盟網(wǎng)
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一是綜合盈利能力。住宿類互聯(lián)網(wǎng)平臺目前基本都還處于燒錢階段，雖然燒錢是發(fā)展的必需，但隨著競爭加劇與資本寒冬到來，一直缺乏合理的盈利模式是不明智的。對于在線租賃來說，大家都知道最基本的獲利方式是收取傭金或管理費。但在競爭格局下，誰的獲利渠道越多，誰就有底氣走得更遠，不用膽戰(zhàn)心驚地擔心B輪死或C輪死的問題。在這方面，途家是走在前面的。比如今年年初，途家與遠大住宅工業(yè)集團合作，推出“途遠”鄉(xiāng)村度假品牌，打造高性價比的度假別墅。這并非單純的地產(chǎn)項目，而是可以通過途家的在線度假租賃服務平臺，實現(xiàn)運營增值、多方共贏。目前，該項目產(chǎn)品已覆蓋北京、青島、郴州、長沙、濟南、綿陽、杭州等多個城市。
二是社交功能。互聯(lián)網(wǎng)平臺的社交化是個趨勢，包括攜程、同程等在內的OTA都在做社交板塊，這是吸引并留住80后的消費主體、拓展營銷空間的重要趨勢。住宿類平臺其實具有更明顯的優(yōu)勢，因為住宿本身就是實體化的社交空間。社交天然蘊涵著用戶黏性，因此像途家、小豬都在以房東與房客、房客與房客為對象，大力做社交，并在其中融合了攻略、目的地、產(chǎn)品、主題活動等多種功能。這幾乎已經(jīng)成為住宿類互聯(lián)網(wǎng)平臺的標配。其實，各家酒店平臺愿意入駐螞蜂窩，很大程度就是看中這種社交屬性，無論是UGC還是PGC都顯示著與過濃的商業(yè)氣息保持距離，情感取向中性的“互動”是迷人的且能帶來忠誠度的。
三是營銷能力。把民宿與情懷掛鉤，正在成為一個明顯的特征。雖然這種泡沫式的非商業(yè)思維被很多業(yè)內人士批評，甚至已經(jīng)出現(xiàn)不少一哄而上的民宿經(jīng)營困難的現(xiàn)象，但不可否認的是，民宿與情懷、文藝這類詞的天然聯(lián)系，正是其關節(jié)點之一。作為“大住宿”概念的一種直接的注解，民宿的非標準化色彩，勢必與情感、文化、藝術這樣的個性化關鍵詞相關。因此，在營銷策略上，互聯(lián)網(wǎng)平臺在情懷營銷上的優(yōu)勢還不宜被全盤否定。相比傳統(tǒng)的冷冰冰的酒店，白墻白床單蒼白的臉色，民宿客棧等非標準住宿的主業(yè)態(tài)更注重感情的溝通和情懷的打造，特別是對于周遭環(huán)境的應用往往令人有很強的感情代入，而“老板娘”文化則是這種營銷方向的典型寫照。這類項目的營銷色彩并不弱于實際經(jīng)營的意義。而這些創(chuàng)新創(chuàng)意之處，最關鍵的還是要把消費需求研究透徹。
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