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近期，在《中國(guó)化妝品領(lǐng)袖高峰論壇》上，百雀羚、韓束、瑪麗黛佳在嘉賓討論環(huán)節(jié)上榜率最高，成為業(yè)內(nèi)專(zhuān)家們心目中未來(lái)或與外資品牌分庭抗禮的前三品牌；2014年風(fēng)頭出盡的微商渠道，因思埠的轉(zhuǎn)型和俏十歲的抽身再次引發(fā)騷動(dòng)，而環(huán)亞集團(tuán)董事長(zhǎng)胡興國(guó)直言2015年或不碰微商；此外，社區(qū)型購(gòu)物中心的興起也帶給品牌新機(jī)會(huì)。
本屆論壇關(guān)于《智造中國(guó)美：國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌新征途》激烈探討，而這一由心思力智業(yè)聯(lián)合體創(chuàng)始人張兵武主持的話(huà)題探討環(huán)節(jié)也成為本次論壇的一大亮點(diǎn)。
除了主持人張兵武外，廣東福仕德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)方征宇、廣州馮建軍營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理馮建軍、廣州吳志剛品牌策劃有限公司總經(jīng)理吳志剛、上海悅妝信息科技有限公司總經(jīng)理白云虎等五位重量級(jí)行業(yè)專(zhuān)家的出席讓此次討論見(jiàn)仁見(jiàn)智，精彩迸發(fā)。
方征宇認(rèn)為，中國(guó)本土品牌越來(lái)越勇于爭(zhēng)先，有些品牌甚至已然開(kāi)始“彎道超車(chē)”，不久的將來(lái)，本土品牌中將會(huì)有3-5個(gè)品牌可與洋品牌平起平坐。此話(huà)題一拋出，則引發(fā)張兵武后續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)逼問(wèn)，四位嘉賓被要求現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)出三個(gè)未來(lái)或與外資品牌分庭抗禮的品牌。最終，百雀羚勝在品牌底蘊(yùn)和銷(xiāo)售表現(xiàn)，韓束則贏(yíng)在銷(xiāo)售表現(xiàn)以及全渠道運(yùn)作，而瑪麗黛佳則因時(shí)尚把握和品牌塑造被看好。
在談及“土洋差異”時(shí)，馮建軍從渠道優(yōu)勢(shì)展開(kāi)，他認(rèn)為在百貨、KA、CS、電商和微商5大化妝品渠道中，本土品牌的優(yōu)勢(shì)在于后三者。外資品牌雖然艷羨CS渠道已久，然觀(guān)望數(shù)年再下手卻終不得要領(lǐng)，甚至可以說(shuō)尚未入門(mén)。馮建軍分析，反觀(guān)國(guó)內(nèi)品牌借助賴(lài)以生存的CS渠道，零售額超過(guò)30億元的品牌已為數(shù)不少，就連奧洛菲也已登入30億零售之列。而電商渠道雙方基本在同一起跑線(xiàn)上，至于微商渠道，外資品牌就更不占優(yōu)勢(shì)了。
“90%的化妝品企業(yè)仍需解決揚(yáng)長(zhǎng)的問(wèn)題，而只有10%的企業(yè)可以開(kāi)始思考避短的問(wèn)題了?！眳侵緞傊敝副就粱瘖y品企業(yè)中多機(jī)會(huì)主義者，然而機(jī)會(huì)稍縱即逝，他認(rèn)為在抓住機(jī)會(huì)之后更應(yīng)看中系統(tǒng)建設(shè)和后續(xù)發(fā)展。而白云虎認(rèn)為土洋品牌最大的差異在于外資品牌擅長(zhǎng)研究消費(fèi)者，而本土品牌擅長(zhǎng)研究渠道，他直言：“本土化妝品企業(yè)最不敢面對(duì)也最需要直面的就是管理問(wèn)題。”
另一個(gè)不可回避的會(huì)議熱點(diǎn)即是微商，本屆論壇上，兩微商大佬思埠吳召?lài)?guó)和俏十歲武斌臺(tái)上相擁，并再次將微商的“兇猛”表現(xiàn)和彪悍營(yíng)銷(xiāo)表露無(wú)遺。據(jù)武斌稱(chēng)，俏十歲一年銷(xiāo)售額達(dá)到20億元，吳召?lài)?guó)則用“8個(gè)月蓋起一棟13層思埠大廈”和“在人民大會(huì)堂舉辦年會(huì)”的激情演講震撼了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓。
在與會(huì)者看來(lái)，兩位大佬的微商氣質(zhì)頗有相似之處，而這一氣質(zhì)則因其獲得的巨大商業(yè)成功而讓他們變成個(gè)性而被接受和欣賞。如今，兩大微商巨頭紛紛尋求新的商機(jī)，從微商踏板上爆發(fā)之后轉(zhuǎn)而尋求更穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。思埠從微商品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型做微商平臺(tái)商，俏十歲則悄然而退，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)下。資料顯示，在渠道劃選擇上，微商已然不是俏十歲2015年的唯一渠道。據(jù)了解，俏十歲的規(guī)劃是，2015年線(xiàn)上占60%，線(xiàn)下占40%。而思埠也借助與幸美股份的合作，實(shí)現(xiàn)了一次換血，從財(cái)富累積的初級(jí)階段輾轉(zhuǎn)尋求更大的商業(yè)平臺(tái)。吳召?lài)?guó)在演講時(shí)稱(chēng)：“思埠要打造的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的微商平臺(tái)，不會(huì)再做新品牌。”吳召?lài)?guó)稱(chēng)，微商平臺(tái)的打造并非易事，僅服務(wù)微商品牌的團(tuán)隊(duì)就有600人，他還透露，嘉賓席中就有中意的線(xiàn)下品牌大佬。
記者注意到，丸美總裁孫懷慶在《洋為中用 跨向世界》對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)，委婉地打了個(gè)丸美的小廣告還被人“警告”并道歉，但作為現(xiàn)象被研究的吳召?lài)?guó)和武斌的各種“打廣告”反倒收獲現(xiàn)場(chǎng)無(wú)數(shù)掌聲。
演講固然精彩，然而微商的渠道亂象由來(lái)已久，就連武斌本人也直言“微商雖然爆發(fā)力強(qiáng)，但卻有其不穩(wěn)定性”，天使投資人楊威甚至認(rèn)為真正的微商還沒(méi)有形成，現(xiàn)在的微商更多是忽悠。環(huán)亞集團(tuán)總裁胡興國(guó)在談及微商時(shí)，也表示對(duì)微商的研究尚在了解階段，環(huán)亞2015年內(nèi)可能不會(huì)碰觸這一新渠道。