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俗話說(shuō)正確的選擇是成功的一半，對(duì)于凈水器代理商來(lái)說(shuō)，在代理前選擇一個(gè)真正能夠幫助自己盈利的凈水器品牌顯得尤為重要。這幾日，2016年凈水器十大品牌評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行的如火如荼，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的凈水器市場(chǎng)，要想在凈水器十大品牌占得一席之地越來(lái)越難。就連專家評(píng)審對(duì)于凈水器十大品牌的選擇都頗難抉擇，更不用說(shuō)剛剛了解凈水器品牌的代理商們，那么凈水器品牌代理究竟該怎么選?什么樣的凈水器品牌能夠幫助代理商持續(xù)獲益?

凈水器品牌怎么選?扶持政策很重要

在我國(guó)凈水器行業(yè)發(fā)展的二十余年時(shí)間里來(lái)，凈水器十大品牌歐沃斯總結(jié)了整個(gè)凈水器行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，以及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的走向，結(jié)合消費(fèi)者的需求，可以預(yù)測(cè)到我國(guó)凈水器市場(chǎng)即將迎來(lái)一個(gè)綜合性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

在這個(gè)綜合性競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代里，傳統(tǒng)的產(chǎn)品比拼、價(jià)格比拼已經(jīng)太過(guò)落后，凈水器品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擴(kuò)展到渠道的比拼、品牌知名度的比拼、市場(chǎng)整合能力的比拼、服務(wù)的比拼等全方位的比拼。在未來(lái)的凈水器市場(chǎng)，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)將更多地體現(xiàn)在差異化、研發(fā)創(chuàng)新技術(shù)、服務(wù)體系等多個(gè)方面。

歐沃斯總部對(duì)新簽約代理商培訓(xùn)

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，渠道、產(chǎn)品、服務(wù)在短期內(nèi)很難全方位了解，這就需要凈水器廠家有配套的培訓(xùn)體系與服務(wù)政策。以凈水器十大品牌歐沃斯為例，歐沃斯對(duì)于代理商的培訓(xùn)與扶持是成體系的。從簽訂代理協(xié)議開(kāi)始，歐沃斯便開(kāi)始對(duì)代理商服務(wù)，也為他們負(fù)責(zé)。為了提升新晉代理商的專業(yè)程度，在簽約當(dāng)天便會(huì)對(duì)代理商培訓(xùn)，包括行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)，安裝知識(shí)，產(chǎn)品賣點(diǎn)，銷售技巧等;在代理商開(kāi)業(yè)期間，歐沃斯還會(huì)派駐專業(yè)市場(chǎng)銷售人員，對(duì)代理商進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，門店引流，活動(dòng)促銷等現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo);建立穩(wěn)定的合作關(guān)系以后，歐沃斯會(huì)不定期派駐專業(yè)人員對(duì)代理商進(jìn)行促銷活動(dòng)的輔助支持，利用歐沃斯長(zhǎng)期研究的銷售模式，實(shí)現(xiàn)銷量的快速提升;同時(shí)，每年舉行的經(jīng)銷商大會(huì)也會(huì)邀請(qǐng)優(yōu)秀代理商分享銷售技巧與銷售策略，這些經(jīng)驗(yàn)都是十分接地氣的也十分有效的。

凈水器品牌怎么選?差異化突破市場(chǎng)

所謂的品牌差異化，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品差異化方面，這既要求匹配市場(chǎng)潮流的走向，又要符合消費(fèi)者的人性化需求。因此，凈水器品牌必須要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者進(jìn)行深刻的調(diào)查研究之后，才能設(shè)計(jì)研發(fā)出真正具有實(shí)際意義的差異化產(chǎn)品，而不是推出為了差異化而差異化的產(chǎn)品。這樣才能一直處于市場(chǎng)潮流的最前沿，始終保持引導(dǎo)者的身份，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)處于跟風(fēng)的境地，這樣才能形成無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，要保證產(chǎn)品的差異化，技術(shù)要求是必不可少的，不管是任何行業(yè)，技術(shù)永遠(yuǎn)都是品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)悍的法寶，同時(shí)，技術(shù)也是推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。目前，凈水器行業(yè)的流通性技術(shù)已經(jīng)非常成熟，不少的小作坊也能夠輕松地組裝出一臺(tái)完全可用的凈水器產(chǎn)品。此時(shí)，就要求凈水器品牌要在技術(shù)方面進(jìn)行突破，要在產(chǎn)品樣式、功能、用途等多方面，進(jìn)行全方位的創(chuàng)新。

凈水器品牌怎么選?服務(wù)改變格局

對(duì)于一些技術(shù)積累不夠深厚的凈水器品牌而言，如果要在產(chǎn)品方面做到差異化可能會(huì)有點(diǎn)差強(qiáng)人意。此時(shí)，良好的服務(wù)就成為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)唯一的法寶了，所以，如果沒(méi)有技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品差異化的企業(yè)可以在服務(wù)方面做到差異化。

目前，整個(gè)凈水器行業(yè)在飛速的發(fā)展，但是行業(yè)整體的售后服務(wù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)發(fā)展的腳步，只有少數(shù)企業(yè)在售后方面做的比較好，很多凈水器品牌都是報(bào)著賺一筆就走的心態(tài)，根本就沒(méi)有長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的思維。在這種情況下，只要凈水器品牌可以提升自己的服務(wù)體系，就能夠很容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。代理商在選擇代理品牌的時(shí)候就可以選擇經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)久的企業(yè)，因?yàn)槟軌蜷L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，服務(wù)意識(shí)肯定必不可少，凈水器廠家也需要通過(guò)提供持續(xù)的服務(wù)贏得市場(chǎng)口碑。

相信隨著凈水器十大品牌的評(píng)選結(jié)束，也能為代理商提供一些參考依據(jù)，可以縮小代理商選擇的范圍，讓凈水器代理商選擇更輕松。