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涂料經(jīng)銷商已經(jīng)從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商升級(jí)為整體服務(wù)商，以前涂料經(jīng)銷商只是單純的銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品太多，質(zhì)量與品牌知名度又相近，比的就是不同經(jīng)銷商的涂裝服務(wù)，也就是涂裝工藝，因?yàn)橥垦b工藝是現(xiàn)在銷售過(guò)程中最容易產(chǎn)生差異化，最容易做出口碑的關(guān)鍵所在。

       網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、直播、IP轉(zhuǎn)化、內(nèi)容營(yíng)銷，在這些今年最火的熱詞背后，已然在說(shuō)明，“屌絲經(jīng)濟(jì)”正在翻篇，服務(wù)型消費(fèi)正在崛起。而這體現(xiàn)在涂料行業(yè)，則是藝術(shù)涂料大火，定制化涂裝興起與舊房翻新服務(wù)的龐大市場(chǎng)潛力。無(wú)論是藝術(shù)涂料、定制涂裝或是舊房翻新，其最重要的，最不可或缺的都是專業(yè)化的工人與專業(yè)化的服務(wù)。涂料行業(yè)產(chǎn)品導(dǎo)向型的消費(fèi)模式已慢慢向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)化，有些經(jīng)銷商從“以公斤報(bào)價(jià)而銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)入“以平米報(bào)價(jià)而銷售施工”，而活的很滋潤(rùn)，專業(yè)服務(wù)在消費(fèi)升級(jí)的背景下尤為重要。

目前的涂料市場(chǎng)，相比于早期涂料市場(chǎng)，涂料行業(yè)的老前輩施青林老爺子說(shuō)過(guò)： 用戶對(duì)于技術(shù)服務(wù)的要求，已經(jīng)不再是指導(dǎo)完成涂料施工那么簡(jiǎn)單，已經(jīng)向涂料企業(yè)要求能夠提供全方位全過(guò)程的整體解決方案。

很多大企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始培訓(xùn)或自養(yǎng)一批專業(yè)的涂裝工人，經(jīng)銷商們也紛紛開(kāi)始重視工匠的地位。比如糯米圖環(huán)保涂料針對(duì)舊房翻新的刷新服務(wù)，糯米圖刷新的工人師傅都是專業(yè)培訓(xùn)過(guò)的。而且糯米圖的經(jīng)銷商們一般都會(huì)主動(dòng)推這項(xiàng)服務(wù)，刷新服務(wù)對(duì)涂裝工藝有一定的要求，糯米圖做這項(xiàng)服務(wù)的油漆工的要求嚴(yán)格，有糯米圖專業(yè)學(xué)習(xí)的大學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，且每個(gè)油漆師傅都需要考得資格證才可以進(jìn)行施工操作。

      經(jīng)銷商們也在培訓(xùn)涂裝工人。糯米圖認(rèn)為涂料利用專業(yè)涂裝人員做服務(wù)是比較契合的，因?yàn)樗愃朴诨瘖y品，如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊的工藝過(guò)程，可能達(dá)不到供貨涂料展現(xiàn)出來(lái)的色彩、效果等。涂料不是在云上的“化妝品”，更多的是在類似于建筑等日常方面的“化妝品”上的。如果要做出比較高質(zhì)量的個(gè)性化定制涂裝，對(duì)涂裝工藝是有要求，包括底料、對(duì)底料的處理、施工的流程等如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)特殊的培訓(xùn)，肯定做不出相應(yīng)的效果，所以涂裝服務(wù)也需要對(duì)油木工師傅進(jìn)行特別的培訓(xùn)。

 
未來(lái)定制化服務(wù)是一種趨勢(shì)，現(xiàn)在，很多業(yè)主裝修會(huì)找裝修公司來(lái)做承包，經(jīng)銷商與裝修公司合作僅僅是提供涂料產(chǎn)品而已，裝修公司接單更多的操作和施工，如果不是為了涂料的銷售量和足夠的客戶、設(shè)計(jì)師，一般情況下經(jīng)銷商們不愿意跟裝修公司合作，因?yàn)橘嶅X不多，還需要幫其墊資。因此，涂料企業(yè)與經(jīng)銷商們自主培訓(xùn)專業(yè)涂裝工人，擁有一套專業(yè)的服務(wù)模式已經(jīng)愈發(fā)重要。

專業(yè)化的服務(wù)需要涂料企業(yè)與經(jīng)銷商共同配合。對(duì)接客戶的涂裝服務(wù)應(yīng)該由經(jīng)銷商完成，因?yàn)榻?jīng)銷商離客戶最近，無(wú)論是時(shí)間，效率還是售中售后的服務(wù)，廠家設(shè)立服務(wù)店都不如經(jīng)銷商，所以，涂裝師傅與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)體現(xiàn)在店面終端經(jīng)銷商，但廠家應(yīng)設(shè)立培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)銷商們的涂裝師傅進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)、管理。只有相互配合，才能將服務(wù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期收益與競(jìng)爭(zhēng)力。

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