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動漫店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)干貨分享

2016-08-30 09:46 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:89

AA國際動漫

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：濟(jì)南乾豪科技發(fā)展有限公司

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動漫店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)分享——懂點(diǎn)心理學(xué)，知己知彼才能更賺錢。

動漫店的消費(fèi)主體主要是青少年，還有小孩（但是實(shí)際消費(fèi)者是家長）、一部分成年人。動漫店消費(fèi)者成千上萬，各有各的特點(diǎn)和習(xí)慣，他們的購買心理各不一樣。

動漫店顧客的購買心理主要有以下幾種類型，各種類型都對應(yīng)了一定的目標(biāo)購買群體。

動漫店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)干貨分享_1

1、求美心理：這類消費(fèi)在選擇動漫周邊產(chǎn)品的時候往往不以使用為宗旨，而是注重動漫周邊產(chǎn)品的美觀，其動機(jī)是講究“裝飾”和“漂亮”

2、求名心理：這類顧客在選購動漫周邊產(chǎn)品的時候，會特別重視茶農(nóng)的象征意義，以此來現(xiàn)實(shí)自己地位的特殊和自己的能力非凡，購買動機(jī)的核心是“炫耀”，他們會更關(guān)注“正版”“限量款”“珍藏版”

3、求實(shí)心理：這類顧客在喜歡動漫文化的同時，講究實(shí)用的功能，購買動機(jī)的核心就是“實(shí)用”和“實(shí)惠”。像一些家居裝飾的動漫周邊產(chǎn)品能投其所好。

4、求新心理：這類顧客喜歡動漫周邊，也關(guān)注動漫周邊產(chǎn)品的動態(tài)，他們更重視產(chǎn)品的款式和眼下流行的樣式，追逐潮流，對于周邊產(chǎn)品的實(shí)用性不計較，價格也不會計較。

5、求廉的心理：這類顧客非常在意動漫周邊產(chǎn)品的價格，偏好打折處理或者特價優(yōu)惠的動漫周邊，其購買動機(jī)的核心是便宜和抵擋。

6、攀比心理：這類顧客購買動漫周邊產(chǎn)品的動機(jī)不是根據(jù)個人的需求，而是僅憑感情沖動，因?yàn)榭匆娭車耐瑢W(xué)朋友有這款動漫周邊產(chǎn)品，就會斗贏好勝也去購買、

7、癖好心理：這類顧客往往是某一類動漫周邊產(chǎn)品的忠誠愛好者，比如說“高達(dá)”“手辦”發(fā)燒友，他們有自己的業(yè)余愛好，就是收藏動漫周邊茶農(nóng)，行為非常理智，也有自己的見解，這類顧客索然挑剔但是能夠持續(xù)消費(fèi)，應(yīng)該好好服務(wù)。

8、從眾心理：就是市場上的“一窩蜂”現(xiàn)象，這類顧客總是留心周圍人的消費(fèi)偏好，進(jìn)而模仿，但是非常容易改變消費(fèi)立場。像《大圣歸來》《哆啦A夢》《小黃人》動漫電影的熱播帶動相關(guān)產(chǎn)品在市場上的火爆銷售，就是這類消費(fèi)心理的表現(xiàn)。加盟商應(yīng)該提早備貨應(yīng)對。

9、獵奇心理：這類顧客很可能不是動漫愛好者，對動漫周邊產(chǎn)品也不太了解。之所以會去動漫店購買產(chǎn)品，很大的原因是好奇。他們在獵奇心理的驅(qū)動下，尋求新產(chǎn)品的嘗試，追求新的享受和樂趣。這類顧客要妥善培養(yǎng)，很可能會成為動漫周邊產(chǎn)品的固定愛好者。

總之，希望動漫店主們，用心經(jīng)營，針對不同消費(fèi)者，采用合適的銷售策略，知己知彼一定能賺錢不斷。

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