美容院加盟如何在小城鎮(zhèn)盈利
2016-07-20 16:15
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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說到美容院加盟，很多人都覺得是一線城市，是北京、上海、廣州這樣的國際化大都市。但是，隨著現(xiàn)在美容院開美容院的越來越多，在一線城市品牌美容院加盟市場已經(jīng)飽和。逐漸向二線城市，甚至是小城鎮(zhèn)輻射發(fā)展已經(jīng)成為大的趨勢所向。對于小城鎮(zhèn)市場來說，隨著經(jīng)濟(jì)水平和美容行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，小城鎮(zhèn)消費(fèi)人群的品牌意識也逐漸增強(qiáng)，品牌美容院在小城鎮(zhèn)也有一定的市場基礎(chǔ)。從各方面來說，品牌美容院加盟在小城鎮(zhèn)是可行的?，F(xiàn)在的問題是，如何實(shí)現(xiàn)品牌美容院在小城鎮(zhèn)盈利。
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利用好人情關(guān)系
在小城鎮(zhèn)小鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人情關(guān)系比較簡單，因?yàn)槿丝谙鄬Ρ容^小，比較集中，基本整個城鎮(zhèn)的人都算的上認(rèn)識。這個時候能否利用人情關(guān)系，利用鄉(xiāng)里鄉(xiāng)鄰的社會關(guān)系，給自己的美容院拓展顧客就顯得很重要了。同時，在小城鎮(zhèn)可供居民選擇的范圍比較小，只要一家品牌美容院確實(shí)能夠在當(dāng)?shù)貥淞⑵放菩蜗螅湍芸焖俚拇蜷_市場。利用好口碑傳播，通過熟人介紹，顧客轉(zhuǎn)介紹，很快就能夠讓大家所熟知。
另一個好處就是在小城鎮(zhèn)，利于顧客熟悉美容院的同時，對于美容院來說，也對每一個顧客做到知根知底，哪個顧客是有潛力的質(zhì)量顧客，消費(fèi)能力，生活習(xí)慣等都能夠很輕易的弄清楚，這樣也能夠很好的把握顧客需求，給顧客提供個性化針對化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
不過，這種依托人情關(guān)系的銷售也是比較脆弱的，對于品牌美容院來說，最根本的還是要依靠自己的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量樹立不可泯滅的品牌形象。這樣才可以給美容院帶來源源不斷的利潤。
切忌急功近利，過于冒進(jìn)
小城鎮(zhèn)和大城市相比，經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力還是有一定的差距的。所以就算是品牌美容院也不可以貪功冒進(jìn)，一次性投入太多，追求高端，尖端，大型品牌美容院會所。一般來說要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)水平來確定美容院的規(guī)模。一味的貪功冒進(jìn)，超過了當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)承受能力，再好的人情關(guān)系也不頂用了。
在經(jīng)營策略上，作為品牌美容院加盟店的老板，更是不能滿足于現(xiàn)狀，對自身的要求要按照國際化大都市的標(biāo)準(zhǔn)，品牌加盟店的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。千萬不要因?yàn)樽约盒《苑票。档蛯ψ约航?jīng)營管理的要求。
專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營模式
前文我們已經(jīng)提到，由于小城市經(jīng)濟(jì)環(huán)境的限制，經(jīng)營綜合性美容休閑會所在小城鎮(zhèn)比較困難，這個時候我們就應(yīng)該轉(zhuǎn)變思路，從某一個點(diǎn)尋求突破，走專業(yè)化路線。具體來說就是項(xiàng)目產(chǎn)品專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化。在某一個領(lǐng)域做精做強(qiáng)，比如說專注于美白、減肥瘦身等領(lǐng)域。其實(shí)這種模式現(xiàn)在也是很多大城市美容院在探索的道路，只是對于小城鎮(zhèn)來說，更顯得迫切一些。
還值得一提的是，很多小城鎮(zhèn)美容院還會經(jīng)營一些其他附帶項(xiàng)目，比如在美容院賣塑身內(nèi)衣，化妝品等等。對于這種類似“大雜燴”的做法也不難理解，能夠充分利用自己手里的顧客資源，經(jīng)營一些美容行業(yè)周邊的產(chǎn)品，希望通過這種模式來追求業(yè)績和利潤。其實(shí)這種做法是撿芝麻丟西瓜的做法，必然會降低美容院的服務(wù)質(zhì)量，稀釋顧客對品牌美容院的認(rèn)知。
重視品牌形象和經(jīng)營水平
在小城鎮(zhèn)，缺乏強(qiáng)有力的競爭對手，也沒有專業(yè)的運(yùn)營規(guī)劃和品牌形象規(guī)劃，無論是品牌形象維護(hù)，還是經(jīng)營管理水平都跟不上。完全完全依賴加盟品牌總部的扶持，才能夠有所改善。這種情況也應(yīng)該重視起來，重視品牌內(nèi)功和外功的建設(shè)，努力做好品牌美容院加盟店應(yīng)該做好的注意事項(xiàng)，才是城鎮(zhèn)品牌美容院的發(fā)展出路。
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