林雪燕：燭生活DIY店讓我夢想照進現(xiàn)實

坐在我對面的是一個學(xué)舞蹈的九零后女生，她的語速很快，說話中帶著對燭生活蠟燭DIY店的迷戀。這就是燭生活蠟燭DIY成都溫江的加盟商林雪燕。他的燭生活蠟燭DIY店創(chuàng)業(yè)史告訴我們：只要努力夢想一定會照進現(xiàn)實。
  讓興趣成為事業(yè)
  在談話中能夠看出林雪燕是一個很樂觀的年輕人。從四川自貢走出來的她剛到成都第一份工作是當(dāng)一名舞蹈教練，出于對DIY行業(yè)的興趣，她邊上班邊在網(wǎng)上買很多DIY的東西自己玩，自己編的DIY手鏈，自己做的DIY手提包，可以說她用的東西都是自己DIY的。生活雖然過得艱辛，但在DIY中她找到了生活的樂趣，在工作之余DIY已經(jīng)成為她生活的一部分。
  2013年11月底一個偶然的機會，林雪燕在網(wǎng)上看到一個叫“燭生活”的蠟燭DIY店，并且就在成都，這可樂壞了這個九零后小姑娘，原來DIY也可以開店，也可以掙錢。于是馬上拉著自己的男朋友從溫江跑到成都參觀了“燭生活蠟燭DIY”成都直營店。直營店里的蠟燭DIY產(chǎn)品讓她眼界大開，原來蠟燭還可以做成這么多形狀和造型，并且還可以客人自己DIY。回到家后，林雪燕興奮得側(cè)夜難眠，自己曾經(jīng)喜歡的DIY原來是個產(chǎn)業(yè)，并且已經(jīng)有公司在這條路上走了八年。整整一夜的興奮與思考，第二天林雪燕就去健身房辭去了工作，第三天在溫江大學(xué)城附近租了間臨街門店，第四天直接來到“燭生活”公司簽訂了加盟協(xié)議，成為了“燭生活蠟燭DIY店“的成員。

在犯錯中鍛煉出人才
簽訂合同的后經(jīng)過了四天的專業(yè)培訓(xùn)，林雪燕回到溫江。門店裝修，制作產(chǎn)品，貨品擺臺一氣呵成。2013年12月20日燭生活成都大學(xué)城店開張了。開張后林雪燕傻眼了：當(dāng)時為了省錢，在沒有經(jīng)過經(jīng)營培訓(xùn)的情況下找了間靠近大學(xué)的沒轉(zhuǎn)讓費的臨街門店，但因為在大學(xué)城內(nèi)，12月學(xué)校大部分都已經(jīng)準(zhǔn)備要放假了，除了圣誕節(jié)生意不錯外，其余時間生意慘淡。進入到2014年1月大學(xué)城的學(xué)生全部已經(jīng)放假，根本就沒有人光顧“燭生活“小店了，這可給林雪燕當(dāng)頭一棒。這時林雪燕又回到總部，求助于總部，”燭生活“總部立即要求改變經(jīng)營思路：既然門店已經(jīng)開張，在學(xué)校放假沒有人光顧小店的情況下，必須發(fā)展渠道銷售。經(jīng)過總部的協(xié)助：林雪燕接到了第一單暖場活動，但這個暖場活動在離成都一百多公里外的內(nèi)江萬達。對方總共定了一百份果凍蠟燭，每份12元錢，活動總金額1200元錢。除去成本再加上往返內(nèi)江的過路費，住宿費，這單生意根本沒賺錢，但林雪燕沒有猶豫義無返顧的接下了這單“不賺錢”的生意。

2014年1月18日，林雪燕和男朋友一起來到內(nèi)江萬達售樓中心，按照總部的培訓(xùn)時指導(dǎo)的那樣清理貨品，布置展臺。一個上午過去了，售樓中心沒來幾個人，雖然沒人光顧，林雪燕還是熱情的給為數(shù)不多的客戶講解什么是蠟燭DIY，怎么做一杯漂亮的果凍蠟燭。功夫不負有心人，時間到了下午13時，來售樓中心廣告蠟燭DIY的攤位的人越來越多，大家對這樣一個從來沒有見過的蠟燭DIY太感興趣了，售樓中心瞬間被點燃了。兩個小時內(nèi)，之前萬達集團預(yù)定的兩天一百份果凍蠟燭DIY售罄，萬達集團立即追加五十份，一個小時候，追加的一百份又被一搶而空。第一天林雪燕就做出了150份果凍蠟燭DIY，第二天萬達集團繼續(xù)追加250份果凍蠟燭DIY，場面同樣火爆，下午兩點再次售罄。兩天總共售出400份，12元一份，這次活動林雪燕總收入4800元，除去成本還賺了三千多元。