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美容院加盟必備銷售方法

2016-05-10 10:13 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:183

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：歐泉妮絲公司

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美容院加盟必備銷售方法

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美容院加盟除了靠專業(yè)的服務及手法外，還不能少了美容師的銷售，這是提高美容院效益的重要手段。開美容院應具備哪些條件，航美科技美容院加盟連鎖和你一起分析美容院銷售方法有哪些。

1、溝通前

在與顧客接觸之前，美容師就必須首先判斷前來咨詢?nèi)藛T的身份、年齡及潛在購買需求、可以從對方的著裝、膚色、交通工具、言語甚至氣味等方面來判斷她的職業(yè)和收入情況，可以通過適當?shù)膯柡蛘Z獲得，從而為下一步溝通奠定良好的基礎(chǔ)。

2、咨詢中

在咨詢的過程中，美容顧問一定要多向?qū)Ψ教釂?，讓對方在回答問題的過程中透露更多的信息，并了解其好惡，以投其所好，引起對方的好感。

3、推薦

在了解對方基本情況和消費需求的情況下，用平實但具誘惑力的語言介紹對其有影響力和吸引力的美容院的特色和優(yōu)秀、適合其需求的療程與產(chǎn)品，堅定其決定消費的信心;語言應平實，注意語速和語調(diào)，以營造誘惑性的語境。

4、成交

準確把握客戶心理，以了解其欲消費的時間，購買力的大小以及存在的憂慮，譬如“你的介紹好是好，但是不一定有效果呢?”“你們的收費太貴”等問題，美容顧問就應該“對癥下藥”，幫助其解決心中的疑問，從而促使其下定消費行為與習慣的美容師，安排其試做或“督促”其購買療程或產(chǎn)品。

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