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一、心理策略
1、確定營(yíng)銷心里策略的主題
女性真是一種奇怪的“消費(fèi)動(dòng)物”。研究女性消費(fèi)行為的人發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者既理性又非理性。理性起來(lái)和你斤斤計(jì)較，明察秋毫，精明得不得了，為了一點(diǎn)價(jià)格的差異或稍不如意，就使一樁馬上就要成功的生意轉(zhuǎn)眼告吹。而當(dāng)她們非理性的時(shí)候，又往往是那么沖動(dòng)，以至于購(gòu)物不需要明確的理由，并且一擲千金。其實(shí)，女性消費(fèi)的實(shí)際行動(dòng)不外有三個(gè)：愛(ài)的主題、美的主題、省的主題。不同的主題導(dǎo)致女性在購(gòu)物時(shí)關(guān)注點(diǎn)不一樣，因而她們既會(huì)理性，又會(huì)非理性。
愛(ài)的主題
女性的生命中充滿了愛(ài)。她們的這種愛(ài)使她們有時(shí)候關(guān)注別人勝過(guò)了關(guān)注自己。我們經(jīng)?？吹?，平時(shí)樸實(shí)節(jié)儉的主婦，為了裝點(diǎn)丈夫、兒女的好心情，有求必應(yīng)、有諾必承、素來(lái)是不計(jì)較花費(fèi)的。
美的主題
人皆有愛(ài)美之心，女性尤甚。女性愛(ài)美的事物，也愛(ài)使她們美的事物。女性追尋美當(dāng)然是要花錢的。女人為這一點(diǎn)也毫不吝嗇。長(zhǎng)得美的，“天生麗質(zhì)難自棄”，不惜工本錦上添花是自然的;長(zhǎng)得不美的，也欲“改頭換面，重新為人”，慷慨解囊裝點(diǎn)門面是順理成章。所以，深入女性愛(ài)美的這種心理，激起女性求美的欲望，給女性美的承諾，就成了很多商家招徠女性顧客的法門。
省的主題
對(duì)于大多數(shù)的中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，消費(fèi)的主體還是節(jié)省。高檔消費(fèi)品，要講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用;給丈夫、孩子和自己買高檔用品，那是在外撐門面的，真實(shí)的居家過(guò)日子，主體還是節(jié)省。這是中國(guó)目前消費(fèi)水平和層次的真實(shí)反映。
2、制造商品銷售的緊迫感
女性理性購(gòu)物的時(shí)候，總喜歡貨比三家，她們?cè)谀愕纳痰昀锟吹搅吮容^如意的商品，但卻想去找比這更如意的商品，于是又到別的商店去看看，結(jié)果是別的商品不如你的商品好，但由于種種原因她們購(gòu)買了別人的商品或她們懶得再回來(lái)。商家應(yīng)想盡一切辦法促使女性盡快付款。因?yàn)樵诟犊钪埃苑椿诘膸茁适呛艽蟮?。而在付款之后，女性即使有時(shí)會(huì)覺(jué)得后悔，但由于退貨比較復(fù)雜，或者有質(zhì)量方面的原因，女性一般不會(huì)再付款之后反悔。
商家一定不要給女性猶豫的時(shí)間，在她們表露出一定的購(gòu)買傾向的時(shí)候，應(yīng)采取各種方法使她們盡快付款。制造商品銷售的緊迫感就是其中行之有效的方法之一。在制造產(chǎn)品銷售的緊迫感方面，“限時(shí)拍賣”和“限量拍賣”是慣用的手法。這種方法產(chǎn)生的效果是“女性爭(zhēng)先恐后地加入搶購(gòu)的行列，唯恐自己買不上便宜得好貨。
3、滿足女性對(duì)愛(ài)和幸福的追求
女性的一生充滿著對(duì)愛(ài)和幸福的追求。愛(ài)和幸福是女性最愛(ài)聽(tīng)、最具震撼力的詞語(yǔ)。這種愛(ài)和幸福，除了用語(yǔ)言表達(dá)之外，往往還需要建立在堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)之上，這給她們某種依賴感和安全感。女性為了追求愛(ài)和幸福而大手花錢，這是商家應(yīng)緊跟的消費(fèi)事實(shí)。
4、融入女性的幻想世界
女人對(duì)不同的事物有不同的幻想，體現(xiàn)著她對(duì)生活的執(zhí)著追求。了解女性的幻想心理，理解她們的幻想，為實(shí)現(xiàn)她們的幻想做一定的貢獻(xiàn)，定會(huì)贏得女性的芳心和惠顧。女性之所以會(huì)產(chǎn)生幻想，在與現(xiàn)實(shí)和理想之間存在著一定的差距。優(yōu)秀的營(yíng)銷人員要學(xué)會(huì)洞察這種差距，并想法使自己的產(chǎn)品能解決這種差距，并描述解決這種差距后的美妙生活。這將激起女性的購(gòu)買欲望，并隨著對(duì)實(shí)現(xiàn)幻想的心理要求的加劇，會(huì)很容易的發(fā)生購(gòu)買行為。
二、價(jià)格策略
1、制定可以吸引女性顧客的價(jià)格
商品價(jià)格對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，是影響其購(gòu)買力的重要因素，女顧客對(duì)商品價(jià)格比較敏感，要賺她們的錢，非要注意商品有“女性價(jià)格”這件事不可。有零錢可找的定價(jià)及量?jī)r(jià)促銷，可以采用這種方法：每件95元，3件250元。這樣的數(shù)字在顧客的心中，會(huì)掀起極大的波瀾。這種假象是最容易為女性顧客所接受的。
一則：女性一般容易被誤導(dǎo)。
二則：女性下意識(shí)自動(dòng)而樂(lè)于接受誤解，只要聽(tīng)進(jìn)耳里好聽(tīng)，或看在眼里好看，她們便會(huì)放棄發(fā)掘真相。
三則：貨品級(jí)數(shù)的關(guān)口是銷售藝術(shù)的奧秘所在。
2、以價(jià)格滿足女性顧客的虛榮心
相對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，女性的一個(gè)最明顯的性格特征就是虛榮心強(qiáng)。女性的購(gòu)物傾向比較極端，她們既有不嫌貴的豪氣，也同時(shí)具備貪便宜的欲望。能協(xié)調(diào)利用女性的特有心態(tài)，就能賺到她們的錢了。
三、產(chǎn)品策略
1、使商品具有柔美的圓曲線
商品柔美的圓曲線是女性顧客所酷愛(ài)。圓和曲線代表張力、生命力以及豐富、溫潤(rùn)的象征和感覺(jué)，就像水珠的張力一樣的晶瑩剔透和富實(shí)。不僅圓弧曲線可以用在商標(biāo)、包裝造型設(shè)計(jì)上，店面陳列、裝潢，甚至屋內(nèi)古典的拱門、燈具、櫥窗等等，也都可以統(tǒng)一其造型，使人感覺(jué)難以抗拒的美感。這樣子的造型用于產(chǎn)品、首飾，以及其精致的女性用品專賣店都可以獲得良好的市場(chǎng)效果。
2、注重商品色彩的獨(dú)特吸引力
相對(duì)于男性對(duì)色彩的后知后覺(jué)來(lái)說(shuō)，女性對(duì)色彩的敏感度讓人吃驚。因此商家在與女性顧客交往的時(shí)候，不但要注意商品色彩符合女性的要求，為女性顧客所接受，更多的是要利用顏色對(duì)女性顧客的特有吸引力，把它作為銳利的武器，向女性顧客展開(kāi)更有力的市場(chǎng)營(yíng)銷。
如果在營(yíng)銷中，能為女性顧客推薦一些色彩搭配，會(huì)深得她們的心，從而取得推銷的成功。色彩不僅能給人以美感，還會(huì)影響到人的心理、情緒，并引發(fā)出種種聯(lián)想。如綠、藍(lán)、紫等使人感到純樸、舒暢、清新、涼爽，故稱“冷色”;紅、橙、黃等色使人產(chǎn)生熱烈、亢奮、歡快、溫煦的感覺(jué)，故稱“暖色”。所以，商品的包裝就要注意色彩搭配，哪些色彩可以組合在一起，哪些不可以組合在一起，都會(huì)引起我們的注意。
3、注意產(chǎn)品的流行周期和季節(jié)性
（1）掌握流行周期。
（2）注意產(chǎn)品的季節(jié)性。
4、突出商品價(jià)值和實(shí)用的特色
推銷商品的一個(gè)重要法則就是強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)值，淡化商品的價(jià)格。女性對(duì)商品價(jià)格的關(guān)注并不亞于男性，商品的價(jià)值對(duì)她們有著異乎尋常的吸引力。比如說(shuō)：“這是一件有價(jià)值的東西?！碑?dāng)你講完這句話的時(shí)候，就已經(jīng)引起對(duì)方的注意。暫且不論這樣的東西是否有價(jià)值，至少會(huì)引起聽(tīng)者的購(gòu)買興趣。
除了價(jià)值之外，商品的實(shí)用性對(duì)女性顧客也能產(chǎn)生同樣的效果。比如，一件高級(jí)的物品，當(dāng)你說(shuō)：“這是很實(shí)用的”，人們除了欣賞它的價(jià)值之外，還會(huì)產(chǎn)生一種“確實(shí)值得購(gòu)買”的心理。為了更有效地使顧客產(chǎn)生“有價(jià)值”、“很實(shí)用”的感覺(jué)，在對(duì)女性顧客銷售商品的時(shí)候也有必要講究一些技巧。因?yàn)槲锲穬r(jià)值和實(shí)用度只是一種感覺(jué)，因此必須有所比較，應(yīng)根據(jù)商品與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較突出的特點(diǎn)著力加以說(shuō)明，以突出其價(jià)值感和實(shí)用感。優(yōu)秀的推銷員平時(shí)會(huì)準(zhǔn)備各種資料以便隨時(shí)評(píng)比，使客人消除疑慮。顧客只有在接受這一價(jià)值、實(shí)用的解說(shuō)后，才有可能打開(kāi)錢袋。
四、廣告策略
廣告的目的是宣傳商品，使廣告受眾獲悉產(chǎn)品信息。廣告無(wú)孔不入，它能樹(shù)立品牌，有助推銷。
1、廣告對(duì)女性市場(chǎng)營(yíng)銷的作用
廣告對(duì)女性的消費(fèi)起著巨大的指導(dǎo)作用。廣告是她們的教科書，告訴她們?cè)鯓由睿撓M(fèi)什么，該怎樣消費(fèi)。因此，女性對(duì)廣告充滿著無(wú)窮無(wú)盡的熱望。廣告成了她們生活的一部分，對(duì)她們的生活與消費(fèi)無(wú)時(shí)無(wú)刻發(fā)生著影響。女性并不是那種見(jiàn)了廣告就會(huì)馬上付諸行動(dòng)的人。她們一般會(huì)抵制這種誘惑，但不能堅(jiān)持很長(zhǎng)時(shí)間。實(shí)踐證明，一些制作精美的廣告十分容易抓住顧客的心理，對(duì)女性很有誘惑力。女性不滿現(xiàn)狀的占生活的大多數(shù)，她們?cè)诓粷M之余，盡量想法子發(fā)泄，于是依靠豐富的想象力去尋求生活上的突破。
現(xiàn)實(shí)中對(duì)女性消費(fèi)指導(dǎo)最大的就是各種類型的特價(jià)廣告（打折、降價(jià)的等）。面對(duì)廣告，零售價(jià)與特價(jià)之間的巨大差額，女人一定會(huì)怦然心動(dòng)?？吹侥欠N產(chǎn)品目錄、價(jià)格差異、限時(shí)特賣的廣告，能夠不心動(dòng)的女人實(shí)在少之又少。因此商家總是在千萬(wàn)種的商品中，每月尋求一二十種產(chǎn)品推出定期限價(jià)，很能迎合女人的消費(fèi)心理。
2、提高廣告的權(quán)威性
女性迷信權(quán)威、崇拜權(quán)威，有時(shí)因權(quán)威而犯錯(cuò)她們也不會(huì)責(zé)怪自己。這種權(quán)威包括一些為大家所承認(rèn)和使用的名牌，也包括一些她們所崇拜的偶像。提高廣告權(quán)威性的重要手段就是邀請(qǐng)名人做廣告，做產(chǎn)品的形象代言人，現(xiàn)在這種做法越來(lái)越流行。名人和廠家之間形成了一種良性循環(huán)。
3、女性商品廣告的具體制作
要制作吸引女性的廣告，需把握以下原則：要醒目;要使人能夠一目了然;要使人產(chǎn)生好感。為女性做廣告要注意哪些問(wèn)題呢?
（1）從醒目上說(shuō)，要注意：動(dòng)態(tài)的物體比靜態(tài)的物體更醒目;大的東西比小的東西更醒目;色彩鮮明的東西更醒目;圓的比方形的醒目。
（2）選準(zhǔn)媒體，注意廣告內(nèi)容。
（3）讓女性自己做廣告：生意人普遍認(rèn)為，女性是最好的廣告員。女性經(jīng)常處于不安的心理狀態(tài)中，她們喜歡自覺(jué)地形成一些小團(tuán)隊(duì)，但又會(huì)怕被這些小團(tuán)體排斥，因此她們往往緊跟這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的種種流行，以證明自己和團(tuán)隊(duì)保持一致。