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        一、我與策劃的點滴
        馬蘭，2014年5月正式加入重慶中鑫珠寶首飾有限公司，擔(dān)任專職營銷策劃師。擅長創(chuàng)意營銷，執(zhí)行力強。愛好旅游和電影，于不同風(fēng)土人情和文化中開闊眼界，領(lǐng)略不同的思維方式。

        “為什么會選擇中鑫珠寶？”
        “大地需要陽光，演員需要舞臺，每個人都需要展示的平臺。中鑫珠寶作為西南地區(qū)大型珠寶供貨商，面對的客戶多，活動需求大，能夠為策劃人員提供廣闊的展示舞臺和發(fā)展空間?！?

        從入職至今已有將近兩年時間，兩年時間說長不長，說短不短，卻能讓人成長和改變?；貞浧鸸ぷ鞯狞c點滴滴，馬蘭感慨萬千：“在公司工作的這段時間我學(xué)到了很多，首先學(xué)會了要踏實的做好每一件事，真心實意站在客戶的角度看待和思考活動的意義，其中將活動投入實現(xiàn)最大利益化至關(guān)重要；同時，為客戶因地制宜的創(chuàng)新是必不可少的，每一次活動，都要具有新意和收益。最后，作為策劃人員，同時也必須是活動的執(zhí)行人員，因為每一個細節(jié)都決定著活動效果。因此，策劃人員必須兢兢業(yè)業(yè)，一旦進入活動流程，就不可偷懶懈怠，親力親為，與團隊共付出才是最好的選擇?！?

        眾所周知，作為營銷策劃，加班是工作中必不可少的部分，這也是很多人放棄這一職業(yè)的重要原因。但是馬蘭卻毫無怨言，堅持了下來。“客戶的滿意是對我最大的肯定，公司的鼓勵是對我最大的支持，家人對我的理解與包容是我最好的后盾。雖然因為經(jīng)常加班執(zhí)行活動，節(jié)假日都無法陪伴在家人身邊，但是家人都是給予支持和關(guān)懷，從未抱怨。這讓我能放心的做自己的工作，全心全意為客戶服務(wù)，客戶的滿意是我不斷努力前進的動力?！?nbsp;
        二、聚焦一線 直擊市場
       作為專業(yè)的營銷策劃師，馬蘭對營銷策劃以及重慶珠寶市場有著自己的深刻見解。

         個人理念：人生需要創(chuàng)新，正如策劃需要創(chuàng)意，一成不變的營銷策劃注定是失敗的。
        問：現(xiàn)在做營銷策劃的人很多，您自己有什么特點嗎?
        答：是的，現(xiàn)在做營銷策劃的人很多，我相信大家都會有自己的方法。我司商家都分布在不同的區(qū)域，有不同的客戶群體和消費習(xí)慣。我的方法就是結(jié)合市場，深入了解每個店鋪的實際情況和所在區(qū)域競爭對手的大體營銷模式，知己知彼，以最貼近一線市場的角度去做策劃，制定具有針對性、實踐性和可行性的策劃方案，效果才能是最好的。另外一點就是做策劃要重視結(jié)果，一定要通過營銷策劃為加盟商帶來利潤。

        問：你是如何看待重慶的珠寶市場？
        答：2015年，對于很多珠寶商來說，都切身感受到了來自各方面的壓力和沖擊，不管是來自消費者的購買行為的改變，還是來自行業(yè)內(nèi)的不規(guī)范競爭。連續(xù)幾年中國經(jīng)濟的發(fā)展大趨勢，推動著二三線城市的高速增長。珠寶類產(chǎn)品消費的需求也成為珠寶市場的重要增長點。
        重慶區(qū)域二三線城市珠寶主要為加盟模式。除了面臨品牌建設(shè)和營銷等挑戰(zhàn)，2015年又出現(xiàn)一個巨大挑戰(zhàn)——更接地氣的電商模式。由于線上線下渠道的并行，珠寶品牌不得不對產(chǎn)品價格體系做出調(diào)整。一方面迎合線上營銷的需求，另外也是應(yīng)對市場競爭的壓力。面對如此大的競爭環(huán)境，珠寶店鋪將不得不越來越注重客戶的體驗、服務(wù)及特色化營銷。

        問：對2015年營銷策劃的分析和總結(jié)？
        答：說到活動營銷方面，重慶二三線城市的店鋪活動在2015年里多是千篇一律。鑒于客戶群體的大眾化和喜好，以及市場嚴(yán)峻的競爭，在這一整年里活動始終停留在價格戰(zhàn)、搭臺表演、街頭行為藝術(shù)吸引人氣以及邀請明星助陣的層面上。此方式在上半年還算奏效，到了下半年，消費者逐漸產(chǎn)生促銷方式疲勞和審美疲勞，于是活動效果越來越微弱。 
        問：你在2016年的活動方向和規(guī)劃？
        答：作為營銷策劃者，也需要反思和創(chuàng)新。2016年，珠寶行業(yè)的活動再也不能停留在原地！隨著新媒體的發(fā)展及普及，重慶主城及二三線城市也不斷跟上腳步。于是，我們需要在營銷活動方式上進行轉(zhuǎn)變，時刻關(guān)注消費者生活喜好，將營銷融入消費者的生活。做這樣的轉(zhuǎn)變，首先需要調(diào)整營銷內(nèi)容和展現(xiàn)方式，不再一味跟風(fēng)。
        1.事件營銷：在過去的2015年里，我們試行了一次事件營銷。通過大數(shù)據(jù)時代的傳播方式，活動取得了很不錯的反響和較高的接受度、參與度。
        2.新媒體營銷：在店鋪營銷上試行了通過消費者喜愛的微信進行多樣化的互動營銷和情感維護，以此獲得店鋪活動的高關(guān)注度。從而最終促成了線下實體銷售。
        3.定制高端企業(yè)內(nèi)購會：走出常規(guī)等客戶的模式，大型企業(yè)定制式的內(nèi)購會將提高珠寶商家活動檔次和珠寶消費力，精準(zhǔn)客戶群體，將營銷投入最大利益化。
        前事不忘，后事之師。2015年珠寶市場競爭激烈，這愈來愈突出了營銷策劃的重要性，也對營銷策劃師提出了新的要求和挑戰(zhàn)?！?016年里，我將以市場為導(dǎo)向，結(jié)合時下熱點和消費者反響情況，不斷探索和努力，增加營銷策劃的創(chuàng)新點和可行度，爭取有更多有效的營銷活動為商家?guī)バб婧推放铺嵘??！?br />         三、服務(wù)過的店鋪（部分）
        2014年璧山愛迪爾珠寶三周年慶－業(yè)績、人氣雙豐收
 2014年兩路愛迪爾珠寶中秋活動－活動業(yè)績是平時的近10倍 
2015年索吻活動－在重慶新女報、都市熱報、重慶V大號“我愛重慶”等媒體轉(zhuǎn)載、閱讀達100萬余次