動(dòng)漫連鎖店經(jīng)營(yíng)之贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷是一種刺激消費(fèi)的手段，它不同于簡(jiǎn)單的打折或是降價(jià)，因?yàn)榇蛘刍蚪祪r(jià)在未來可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的定位和價(jià)值造成負(fù)面影響。在動(dòng)漫店經(jīng)營(yíng)過程當(dāng)中，這種方法也是值得一用。
動(dòng)漫店贈(zèng)品促銷通常有幾種玩法：
1．買A，送A
也就是說買什么就送什么，在你的動(dòng)漫店買一個(gè)的動(dòng)漫模型再送個(gè)小的，買一個(gè)毛絨玩具再送一個(gè)...理論上跟降價(jià)一樣，但卻略優(yōu)于降價(jià)，給人一種實(shí)惠和讓利的感覺。這是最常見的，基本上屬于變相的價(jià)格戰(zhàn)；比如顧客超喜歡你動(dòng)漫店海賊王的路飛，要是動(dòng)漫產(chǎn)品肯定買路飛，如果兩家動(dòng)漫店都有路飛模型售賣，那肯定是誰(shuí)促銷買誰(shuí)的，這叫有條件忠誠(chéng)。
2．買我的A，送我的B
即消費(fèi)者購(gòu)買我的A產(chǎn)品，我就送我的B產(chǎn)品，比如買我鳴人，送我的雛田，或者買我的Cosplay服裝，送一件道具，AA國(guó)際動(dòng)漫多元化的銷售模式使得動(dòng)漫產(chǎn)品門類多，縱向深度廣，經(jīng)常組合搭配著來。這種方式有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：這種方式在經(jīng)濟(jì)上會(huì)緩解動(dòng)漫店壓力，可以最大地控制促銷成本；推動(dòng)部分動(dòng)漫產(chǎn)品加快流通，強(qiáng)化作為贈(zèng)品的產(chǎn)品入市能力。
3．買我的A，送他的B （雙贏促銷）
即消費(fèi)者購(gòu)買我的動(dòng)漫產(chǎn)品，我送動(dòng)漫店內(nèi)的產(chǎn)品B。比如動(dòng)漫店周邊的文具店、便利店、服裝店等等，比如聯(lián)合服裝店買衣服送動(dòng)漫飾品，買動(dòng)漫產(chǎn)品衣服打折優(yōu)惠，這種方式運(yùn)用得當(dāng)好處是全方位的：大批量采購(gòu)，低成本效應(yīng)，整合資源凸現(xiàn)優(yōu)勢(shì)；以這種方式運(yùn)作，資源就是無(wú)限，增加各種水平營(yíng)銷戰(zhàn)略的可能性；幫助贈(zèng)品企業(yè)敲開市場(chǎng)開門磚，同時(shí)不損害自己產(chǎn)品價(jià)值，也不必費(fèi)心贈(zèng)品的售后服務(wù)，省心又省力。
對(duì)于贈(zèng)品的選擇，還要注意以下幾點(diǎn)：
關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性太低難以組織活動(dòng)，更不易加深消費(fèi)者的記憶；
價(jià)值性，價(jià)值不易過高和過低，合適即可；
依附性，贈(zèng)品是附送的，絕對(duì)不能喧賓奪主，買你的東西是為了贈(zèng)品，我想你就該哭了；
傳播性，贈(zèng)品的活動(dòng)最好是能夠具有傳播性，消費(fèi)者和媒體都愿意幫你傳播，也是某種病毒性營(yíng)銷，不過是良性的病毒。
發(fā)展性，贈(zèng)品猶如相聲的抖包袱，要能為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)和銷量的增長(zhǎng)埋下伏筆。給你點(diǎn)陽(yáng)光你就能燦爛，然后燦爛時(shí)還能想起我的陽(yáng)光，這才叫做高智慧。
