做產(chǎn)品，怕的不是沒(méi)能力，我覺(jué)得是怕努力白費(fèi)。我有深深的體會(huì)。09年畢業(yè)做了四年醫(yī)藥代表，手里有了點(diǎn)資金。也有了自己的資源，就有了自己做代理的想法，14年開(kāi)始獨(dú)立出來(lái)，爸媽還支持我啟動(dòng)資金。我還說(shuō)服我女朋友跟我一塊干，當(dāng)時(shí)覺(jué)得自我感覺(jué)良好，慢慢的沖勁要干好，想做出成績(jī)來(lái)。干了兩年沒(méi)賺不說(shuō)，還賠了不少。想在想想有太多不足的地方，就拿找品種來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始考慮資金量不是很大，加上宣傳的費(fèi)用再到壓貨，回款時(shí)間。就想從價(jià)格低的產(chǎn)品做起，找品種先問(wèn)價(jià)格，只要貴的就不考慮。我之前的資源大多數(shù)是兒科類的，就從兒科的產(chǎn)品開(kāi)始一開(kāi)始最的維生素d和鈣片。因?yàn)閯傞_(kāi)始做，沖勁很大，做了半年量就開(kāi)始慢慢上了，10年的時(shí)候已經(jīng)每個(gè)月上千盒了。當(dāng)時(shí)覺(jué)得還不錯(cuò)，自己的努力見(jiàn)成效了。
10年4月份開(kāi)始，量忽然下降了，純銷和統(tǒng)方之前的虛數(shù)也非常大。后來(lái)發(fā)現(xiàn)被串貨了，本來(lái)這個(gè)牌子的我們這就我自己做，后來(lái)發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)地方都有了，讓我查出來(lái)竟然是我原來(lái)的公司做的。我好不容易做出來(lái)的成績(jī)，被別人給分割了。非常生氣找廠家，廠家處理的也不積極，非常氣憤。后悔當(dāng)初沒(méi)有簽訂市場(chǎng)保護(hù)協(xié)議之類的東西，后來(lái)就不進(jìn)他們的貨了。清算了一下手里的資金，這兩年沒(méi)賺到還賠了不少。大大受挫，當(dāng)時(shí)都想找個(gè)工作繼續(xù)干算了
女朋友的鼓勵(lì)我（現(xiàn)在是老婆了）繼續(xù)做，畢竟有人脈有了，也有了經(jīng)驗(yàn)。只要找品種注意一下就好了。再找品種就謹(jǐn)慎了，正好那段時(shí)間有兩個(gè)大夫讓我找找補(bǔ)鋅和補(bǔ)鐵的品種。我就拿沖著兩個(gè)品種去了，在再三考慮之后選擇了康來(lái)達(dá)牌鋅硒寶片和蛋白乳鐵片，14年11月份開(kāi)始做的這兩個(gè)品種，現(xiàn)在我已經(jīng)是我們這的獨(dú)家代理。當(dāng)時(shí)廠家給我承諾給我市場(chǎng)保護(hù)，我以防萬(wàn)一還給廠家要求簽訂市場(chǎng)保護(hù)協(xié)議。協(xié)議簽訂如果被沖貨，要全部市場(chǎng)價(jià)收回，當(dāng)時(shí)就放下心里的石頭。
遇到問(wèn)題不可怕，可怕的是不解決問(wèn)題。這一點(diǎn)康來(lái)達(dá)牌鋅硒寶和蛋白乳鐵片這兩個(gè)品種非常讓我滿意，不管我提出什么要求廠家都積極應(yīng)對(duì)。15年年初我一個(gè)月的銷售量?jī)蓚€(gè)品種達(dá)2000盒以上大概是一個(gè)月10幾件的樣子。廠家給我現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和返利，還支持我做活動(dòng)，讓我更有信心去做產(chǎn)品，我是獨(dú)家代理，把我們當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和門(mén)診，藥店都放上了我的貨，現(xiàn)在我們這個(gè)地區(qū)我一個(gè)月能賣(mài)20多件，利潤(rùn)是我開(kāi)始的四番，每個(gè)月10幾萬(wàn)不成問(wèn)題。
給大家警醒市場(chǎng)保護(hù)是多么的重要，只要腳踏實(shí)地的做，我相信我們會(huì)做的更好。我們卻的不是能力而是支持。
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