10月27日上午， 以“我拿什么擁抱消費(fèi)者”為主題的“中國(guó)葡萄酒先鋒企業(yè)家?guī)p峰論壇”在南京綠地洲際酒店七樓紫金廳隆重召開，論壇云集了7位國(guó)內(nèi)葡萄酒先鋒企業(yè)家及業(yè)內(nèi)大咖，本次論壇以最新行業(yè)數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，通過(guò)成功企業(yè)家對(duì)于市場(chǎng)、消費(fèi)者的觀察，以及充足的實(shí)戰(zhàn)案例展開。
天塞酒莊莊主陳立忠女士參與了此次論壇，與眾嘉賓共同探討了中國(guó)葡萄酒消費(fèi)者的訴求。
陳莊主首先向大家介紹了2015年天塞的采收情況，今年新疆好的氣候條件成就了葡萄原料好的品質(zhì)，我們也等待著更多的驚喜，因?yàn)橐獡肀M(fèi)者的根基在于要有好酒，今年天塞葡萄酒的品質(zhì)是值得大家期待的。
如何看待進(jìn)口葡萄酒占比逐年上漲？
在這個(gè)問題上，陳莊主談到，自己最初喜愛葡萄酒是通過(guò)國(guó)外的品牌，現(xiàn)在進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)占據(jù)的份額與他們這么多年在品牌、市場(chǎng)推廣以及對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)教育方面做了大量的工作有關(guān)。但不得不說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒處在一個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)環(huán)境中，有些時(shí)候，品質(zhì)是無(wú)法保障的。
天塞決定做一款屬于中國(guó)消費(fèi)者的酒
這個(gè)品牌明明白白
你知道它的源頭、它在哪里生產(chǎn)，它是什么樣的酒。
進(jìn)口酒對(duì)我們這些踏踏實(shí)實(shí)做酒的人來(lái)說(shuō)并沒用很大的沖擊或者威脅，關(guān)鍵要看我們的酒用什么樣的品質(zhì)、什么樣的價(jià)格來(lái)做同臺(tái)的比武。
天塞葡萄酒，在價(jià)格上非常貼近國(guó)際化的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格也是非常親民的，現(xiàn)在市場(chǎng)反饋的效果也很好。當(dāng)然，這也要感謝進(jìn)口葡萄酒品牌這些年來(lái)做的市場(chǎng)培育，我們也是趕上了這樣的一個(gè)好時(shí)候，所以就目前來(lái)說(shuō)，做中國(guó)的精品酒市場(chǎng)非常的樂觀。
天塞有什么差異化經(jīng)營(yíng)之道？
面對(duì)渠道越來(lái)越扁平，在特色營(yíng)銷及消費(fèi)者服務(wù)等方面，企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)越發(fā)重要。陳莊主提到，天塞酒莊以會(huì)員制加體驗(yàn)店的形式，在國(guó)內(nèi)若干城市服務(wù)于本地消費(fèi)者。
在談及本次論壇主題“我用什么擁抱消費(fèi)者”時(shí)，陳莊主提出了“葡萄酒＋”的理念。
首先，在產(chǎn)品與服務(wù)的延伸關(guān)系中
高質(zhì)量的葡萄酒是基礎(chǔ)
“＋”是我們對(duì)消費(fèi)者的各種增值服務(wù)。
天塞酒莊從文化藝術(shù)、生態(tài)旅游、大健康等方面延伸對(duì)消費(fèi)者的葡萄酒健康生活各方面的服務(wù)，從而為會(huì)員及消費(fèi)者營(yíng)造出更全面、更深度、更立體的葡萄酒體驗(yàn)環(huán)境。
其次，“葡萄酒＋”的意義，是態(tài)度
天塞用“＋”不斷擁抱消費(fèi)者
不斷延伸葡萄酒服務(wù)的邊界
引導(dǎo)大眾消費(fèi)者樂享葡萄酒的精致生活。
在場(chǎng)企業(yè)家普遍認(rèn)為，“葡萄酒+”是最恰當(dāng)、最有效的經(jīng)營(yíng)模式?！捌咸丫?”從葡萄酒產(chǎn)品延展到葡萄酒生活，從而給予消費(fèi)者一個(gè)綜合的葡萄酒服務(wù)體驗(yàn)。
最后，陳莊主提到
“天塞就是扎扎實(shí)實(shí)的種好葡萄、做好酒，做一款消費(fèi)者喜歡的中國(guó)酒?！?nbsp;
的確，做好酒才是一切服務(wù)的根本基礎(chǔ)，
也是擁抱消費(fèi)者最基本的前提。
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